價值交換，是商業的本質，也是我們生存的基礎。一方和另外一方進行價值交換，前提是：彼此有所需。一方有預算+問題，另一方有解決問題的能力，通過連接實現價值交換。

一方（預算+問題） 連接? 一方（解決對方問題的能力） =價值交換的過程

供需的關系就是這個邏輯，我們常說的賺錢就是這個過程，雙方彼此剛需進而形成價值交換的過程：

賺錢即換錢，就是價值交換。

然而，基于人的價值交換，并不是那么絕對，不僅僅是你有解決對方問題的能力就可以直接交換的：

這中間有個連接過程

連接是什么，連接是認識？

包含不限于認識，連接的價值在于找到彼此供需的雙方，形成價值交換的信任通道。

我記得之前思考過一個問題：說和做的關系，即表達和專業的關系。連接就是說的過程，也是表達的過程。但表達是有潛規則的，或者說是有模型的。

我們知道價值交換的核心就是供需交換，而連接的核心就是：

供需表達體現，即在價值交換前，我們認為自己厲害不重要，讓對方認同才重要。

就是說，連接就是通過表達，我們的能力讓對方認同可以有效解決自己的問題，這非常重要。

學會從需求方的角度出發，挖掘對方當前重要緊急的問題，以解決對方問題的角度來表達自己的能力方法。即：

通過讓對方認為自己可以更好的結決他的問題來實現對你厲害的認同。

因此，在價值交換中，除了專業能力強外，學會建立讓對方認同的能力也同樣非常重要，有需求的能力表達，這也是信任的基礎。

如何構建：讓對方認同的能力，其實好問題就是好答案。讓對方“認同”，其實就是：

學會用對方認同的方法來表達你的能力。這就是類比的作用，每個人的生存環境不同，因此形式的思維模式也會有不同，我們要讓對方認同，就是要學會把自己的能力適配對方的思維模式來表現。

記得之前聽過表達的三個境界：

專業的事用通俗的話表達

專業的事用專業的話表達

通俗的事用專業的話表達

放到今天讓別人認同的觀點上，這專業的事用通俗的話就是這個道理，只不過，這里的通俗還需要拆解：

通俗即雙方都不用動腦就理解的表達語言。

即我們常說的：接地氣，說人話。

一個人專業再強，如果沒有習得說服對方的能力，那最終也可能讓自己的能力濫用，甚至會被忽略掉。

默默無聞，少說多做這些概念已經過時，在這個連接瘋狂的時代，學會表達，讓別人認同你的能力可以解決自己的問題，顯得尤為重要。甚至比會做還重要，尤其是對于創業者，因為資源缺少，就應該先從假設已經實現的視角出發，先表達出去，看對方反饋是否認同，如果認同再付諸行動也不遲。

價值交換，先從建立讓對方認同的能力開始，學會用對方認同的邏輯表達自己對他的幫助。

今日思考，不求絕對，但求養成思考的習慣。