文/磊少
誰都不希望被推銷，但我們發現很多人在銷售產品的時候，總是在推銷。己所不欲，勿施于人。可又有說，己之所欲，施至于人。
之所以會這樣，是因為絕大多數人根本不懂得怎么做營銷。換言之，不清楚推銷和營銷的本質區別在什么地方。
簡單來說，推銷是把自己以為好的產品推介給別人。而營銷則是讓別人主動來了解我們的產品。
我們總是陷入一個誤區：自己以為好的東西，就會以為別人也覺得好。一旦別人不贊同，者不支持，我們就會立馬站到對立面，感覺全世界的人都是傻子，就自己聰明。慢慢的就陷入了一種自嗨式的銷售狀態，根本不會考慮消費者的需求，只顧自賣自夸。
營銷的本質是：抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。
推銷是最低級的銷售。一個真正的銷售高手，絕對不是推銷而是營銷練就的。營銷是什么？是要讓別人主動來找你，而不是自嗨式的去把產品推銷給別人。
我們朋友圈有很多只會推銷的，他們不顧好友的感受與體驗，自嗨式的向他們以為可以接受他們的客戶去推銷自己的產品，殊不知，非但沒有成交，反而讓別人反感，討厭甚至是直接拉黑屏蔽，老死不相往來。
社交電商是情感營銷，信任成交。但如果兩者之間沒有情感鏈接，信任鋪墊，那么即便是我們產品再好，跟他們又有什么關系？
營銷靠的是自己的情感服務，信任鋪墊，專業知識去獲取消費者的信賴，讓他們主動找我們購買。
因為我們已經形成了自己的專家形象，消費者在我們這里購買的就不僅僅是產品，而是一整套的問題解決方案，除了我們，他們再也找不到第二個可以跟我們一樣提供如此服務的人，也就順理成章的只會找我們了。
而很多人就只會推銷。我并不是說推銷不好，只是又比推銷更適合去做銷售的方式，那就是營銷。正如我說，每個人都不喜歡被推銷，但他們卻容易被營銷。
現實中，人性的弱點包括：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流等……
關于人性的一切弱點，正在被利用和營銷。而每一個懂營銷的人，都把這些弱點利用到了極致。所以，真正的營銷大師，絕不會去推銷。因為他們很清楚的知道，哪種方式更奏效。
當然，要學會營銷也不是一朝一夕的事情。但如果我們可以適當站在消費者角度去思考問題，去設身處地的想想到底消費者需要什么。或許能完成一個我們從推銷到營銷的關鍵轉變。
我在朋友圈說過這么一段話：
低級銷售總是過于熱情，用力過猛，可往往適得其反，但他們不以為然。而頂級銷售是用自己的專業和人品做到無可替代，建立專業壁壘，技能碾壓。讓別人不得不找他們買，因為無可替代。
如果簡單區分的話，前面一種方式其實就是推銷，而后一種則是營銷。
遺憾的是，大部分就是在用前一種方式去做銷售，鮮有通過后一種去做的。而事實上，第二種不但極具效果，有利于我們樹立專家形象，做到真正讓顧客找上門，而且更重要的是，不會惹人煩，相反還會被追捧。
誠然，銷售方式沒有好與壞，但絕對存在優與劣，有效和無效。所以如果我們想要走得更久，毫無疑問。學會營銷，會讓我們事半功倍。
那么首先，我們是不是應該去思考一下自己的銷售方式，到底是推銷還是去營銷？
