1、十四天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)Session3作業(yè)：你的產(chǎn)品滿足了客戶的什么需求？有哪些直接的或間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

我們?cè)谝?guī)劃的產(chǎn)品主要服務(wù)有意向考證、準(zhǔn)備考證、正在考證的心理學(xué)愛(ài)好者。目前設(shè)定了三個(gè)維度的產(chǎn)品。

產(chǎn)品A服務(wù)有意向考證的學(xué)員，幫助他們對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生更有趣的認(rèn)知；

產(chǎn)品B服務(wù)準(zhǔn)備考證和正在考證的學(xué)員 幫助他們理解和學(xué)習(xí)考試知識(shí)；

產(chǎn)品C服務(wù)正在考證的學(xué)員，幫助他們復(fù)習(xí)鞏固，提升記憶效率。

滿足客戶的需求主要是降低時(shí)間成本、理解難度、金錢(qián)成本。目前心理考證類或者相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、考題機(jī)構(gòu)、考題公眾號(hào)、心理推文公眾號(hào)、個(gè)體公眾號(hào)都是我們直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、十四天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)Session4作業(yè)：你的企業(yè)和產(chǎn)品如何進(jìn)行差異化定位？

我們的產(chǎn)品的差異化定位是：語(yǔ)音+圖文+筆記+筆記本的多維度感官學(xué)習(xí)服務(wù)產(chǎn)品。

價(jià)格策略：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾千塊的10%

利益策略：碎片化+多感官+系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)進(jìn)程

場(chǎng)景策略：滿足學(xué)員各種場(chǎng)景的需要，上班路上，睡覺(jué)前，或者一整段時(shí)間都可以。

公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：知人心理

產(chǎn)品名稱：心理考證類知識(shí)推文

聯(lián)系人：

電話

職位

01

你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？

如：心理考證類知識(shí)推文。音頻+圖文解析心理咨詢師考證的考試知識(shí)點(diǎn)。

02

你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）

如：24-40歲男女性，解放時(shí)間，提升考證通過(guò)率，提供心理咨詢相關(guān)延伸服務(wù)。

03

消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些？

如：資料是否準(zhǔn)確，重點(diǎn)是否清晰，是否核心考點(diǎn)，價(jià)格是否合理，是否可以節(jié)省時(shí)間，學(xué)習(xí)效果是否有效。

04

在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？

如：優(yōu)勢(shì)：考證類機(jī)構(gòu)有題海戰(zhàn)術(shù)，有權(quán)威專家，有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)指南，資料豐富。競(jìng)品中有很多形式的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，類別多樣。劣勢(shì)：資料繁多，枯燥，靠自己學(xué)習(xí)記憶為主。

05

用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？

如：記憶難度大，學(xué)習(xí)集中，工作沒(méi)時(shí)間集中學(xué)習(xí)。

06

你們是如何解決這些問(wèn)題的？

如：提供10分鐘以內(nèi)的短音頻+圖文知識(shí)點(diǎn)講解，每天幾分鐘，完成課程學(xué)習(xí)。

07

你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）？

如：目前沒(méi)有有效傳播，價(jià)格定價(jià)很難確定，產(chǎn)品剛剛出爐，免費(fèi)公眾號(hào)推送期間。

08

你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題？

如：能夠重新梳理面向心理咨詢考證及服務(wù)心理咨詢師的延伸性產(chǎn)品線及規(guī)劃。