寫一篇文章給自己，算是回顧一下過去幾年的生活經歷。

記得早在2009年，自己27歲的時候，當時還在一家行業龍頭型國有制藥企業，干了5年的生產質量類，技術管理工作。我給自己重新規劃了一下職業發展方向，在心里定出完全轉型的職業目標，并且不再顧慮任何困難開始去實踐。現在想來，能橫下心把自己碾碎成粉末，經歷瀑布式的壓力成長，再重新鑄就更好的自己，我的職業規劃還是挺成功的。坦白的講，能對自己下這樣大的狠心，一般都是需要極大的外力刺激才能實現，但是現在的自己，很慶幸曾經的“催化劑”。

不再做技術工作后，我覺得自己最需要學習的就是做人的工作，而且當時大學室友告訴我做獵頭工作是做幾年就能自己自由職業了，我馬上選擇去做獵頭。徹底轉行后經歷的艱辛，在這里就不再一一贅述，之前已經寫過《追憶曾經的那段水深火熱1-2》。

總之，獵頭的經歷讓我學會了如何與比自己社會地位高很多的人交流溝通，如何去忍受各種壓榨剝削。這些剝削一方面來自于客戶讓你白干的假單子，甚至有的時候是你的領導在單子做成后也不告訴你結果，目的就是不讓你掙到傭金。而面對這一切，你能做出的選擇只有把牙打碎咽到肚子里，再依舊的笑臉相迎，因為你不這樣忍氣吞聲別說傭金了，連微薄的底薪都別想再領到。這段經歷我還學會了，如何快速判斷出單子的真偽及價值，如何去調配自己精力投入，什么單子做好了真能掙到錢，什么人是值得合作的，什么時候要堅持什么時候要放手。我更深刻的懂得了，沒有過硬的能力前，你沒有選擇的余地！

結束了獵頭工作，我感覺自己僅僅學會了做單子，但是獵頭公司怎么運營，我還是不太會，而且坦白的講，我并不喜歡獵頭這個行業。所以我選擇了一家建材類商貿公司做人事。并且奇葩的是，剛去公司不久，業務我都沒清楚時，公司財務人員就要離職了。老板僅僅給了我一周時間去學習，我就成了這塊工作的被交接人。

從此開始了一堆現金銀行日記賬，每月做報表，為此我還零基礎自學了會計證考試，居然一次就考過。財務工作方面，如何合理的避稅，如何規避風險，小規模納稅人一般納稅人的公司有什么區別我一點點的摸索。更奇葩的是，這個老板還一下鼓搗出兩個公司，小規模那個是給一般納稅人的那家公司跑私單的。在這塊零起步的學習中，也特別感謝公司當時用的外部會計給我的幫助和點播。在跑銀行跑稅務跑工商辦事的過程中，我學會了如何與衙門的人物打交道。對新增加的財務工作，我不僅不抱怨反而干的甘之如醴，因為這些正是我最想學會的。

老板在全國有3家公司，北京公司從我去并平穩過渡好工作以后沒不多久，老板就放心的把財務章、法人章、公章、全部的錢和賬各種公司證件、密碼全扔給我，然后2個月左右才在北京公司出現一次了。雖然我沒機會學習正經的財務軟件，但是一家每月流水幾十萬的小公司如何進行財務管理，我感覺用比較原始的excel表格，也能維持了。

在這家公司做人事、財務，并統管采購、客服、銷售支持、售后維修等員工的工作安排后。一家創業小公司如何運營給了我很大鍛煉，我除了獵頭時用到的招聘技能，還掌握了一家小公司的社保、績效、工作流程梳理等基礎工作的節奏。我開始去嘗試發現工作中的存在的問題并找到解決辦法，進行工作推進的整改，讓我覺得很有成就。

當時庫房的破損率特別嚴重，且不合理，并且有人反映維修人員會把一些器材零部件去客戶處維修時自行銷售再報損。發現這點疏漏后，我開始建立庫房盤點制度，并且建議銷售流程啟用基于云平臺的管理軟件。在北京公司把這套系統的使用以后，公司全部工作重新梳理清楚，并流程化。打出樣板后，老板就讓我給上海公司和深圳總公司經行系統使用講解，我感覺這就是我后來做培訓工作的雛形。把自己會的事情給別人講明白，似乎在學生時代給別人講題時就是自己的長項。

后來老板讓我親自去深圳總公司給大家再講一下軟件使用，就讓我定了前往的火車票沒讓我定返回的票。我當時想，再去講遍軟件使用頂多2天搞定，也就帶了2身衣服啥也沒多問的上路了。等到了以后，立馬傻眼，深圳總公司全是老員工，軟件使用其實大家已經會了，因為本身也不太難的軟件怎么可能學不會。難就難在，大家會了以后就是不想用，因為沒有人愿意多干活，而上一套新系統必然要配合老的工作模式，進行雙系統并行工作起碼3個月才穩妥，這意味著所有人的工作量在短時間內直接翻翻。

沒有人愿意干，學會了軟件使用也說不會，老板的死任務是大家學不會我不能回北京。結果我以為的兩天出差，一下變成了2周。深圳的8月，天氣濕熱的衣服洗了都干不了，我又在當地買了幾身衣服應急。2周的時間，我在深圳總公司各個崗位的人員旁邊跟崗，這也是我后來再做項目時，屢試不爽的招數，雖然耗時耗力，但是效果顯著。因為你讓對方告訴你，他到底在做什么工作，且對方是有抵觸情緒時，問不出你想要的答案。不如你實實在在的看著他到底在做什么，每個崗位的工作有什么銜接協調的規律。摸清楚這些以后，我才能在新系統里面給所有人設定了角色權限，并根據現有工作的不合理的流程進行優化調整。而這種能力，其實在我最早的那家制藥企業做技術時，抓取生產過程的質量監控點，我早就練就了火眼金金。

我去了深圳總公司2天，通過匯報工作觀察老板的態度就知道了，摸清總公司的工作流程而不是軟件使用講解，這才是老板讓我去深圳，真正的工作安排。所以我再也不去給大家講軟件怎么使用了，我就親自帶著大家跑系統，各種的樹立目標、展現系統使用對公司發展的好處。告訴每個人熟悉了系統以后即使短期內工作翻倍，3月后就能持續省時省力，并且我親自就他目前工作環節的繁瑣和今后用熟練系統后輕松的對比，指給他們看。我成天四處給每個人打雞血，連一個前臺都不能放過，而且你要相信，沒有人是真正的傻子，老板對這件事情的決心誰都看得到，你只有把前期上系統最艱難的事情給大家打通，最后也真沒人敢繼續反對。2周的連續加班，我甚至沒有一點時間去逛逛深圳，剛干完活就被叫回北京，半天假也沒給我放，為了省錢老板甚至是讓我做了20多個小時的臥鋪回北京，我心里只能飄過無數只草泥馬。不過后來我知道，天下烏鴉一般黑。

很多人后來總是說，我需要提高管理能力，即使是一家創業公司也要把績效考核做得更加的量化才行，對此我總是嗤之以鼻。因為在這家公司，我每月還有一大部分的工作是去催要貨款，而每次臨近發工資時，老板如果有急需，賬上的錢經常要全部轉走。面對發不出工資，甚至是要拖一周的境況，我向老板請示如何解決，得到的答案永遠都是讓我匯報還有多少貨款沒有追回。當員工怨聲載道，甚至有的干維修的小伙子開始罵罵咧咧，你難道還指望在平時工作中，通過一系列事無巨細的績效考核，讓他好好工作？他直接撂挑子走人都是可能的，而如果他真走了，這樣低的工資你根本不可能再馬上招到一個熟手。

面對發不出工資員工和我鬧情緒，而我根本不需要為這承擔責任時，即便自己心理氣憤的想去罵街，也要斗志昂揚的帶給大家力量，并且親自帶著大家走出困境。是的，你必須親自帶著大家走出困境，這件事無法假手他人，你要讓大家相信你有這樣的實力，唯有如此當下次困境襲來時，才沒有人會慌亂。那時候，我已經30歲了，我學會了如何在絕望中帶給別人希望！

我學會安撫員工的情緒，身體力行的更加努力工作，讓大家心安理得的覺得，要么去努力賣貨掙錢，要么和我一起去要賬。對要賬這件事，我一般都是去上演軟磨的，硬泡這件事還需要安排維修的小伙子們去。也許我不太喜歡做特別細化的KPI考核，但是我能保證每個人的付出和表現，我會真實的反饋給老板，體現在他們最后的年終獎里。那些年我做到了，以身作則、共啟愿景、挑戰現狀、使眾人行、激勵人心，而后來通過學習我才知道這一系列動作叫“領導力”。所以現在對于領導力學習的課程，其實我是沒有多少興趣的。點燃別人的工作激情，讓他們去燃燒自我、去超越自我，至今是我最擅長的。面對發不出工資還要讓大家工作，這種磨煉以前隔三差五就要上演一回，也是挺刺激的。

我感覺一買一賣做個純粹的商貿公司，是需要有大的關系客戶才能維持。這種對客戶產生不了附加價值，只能獲取差價利潤的模式不保險。而且，一個創業型的公司如何運營，我全掌握了，長期去要賬也實在是很不愉快，所以我離開了這家商貿公司，我開始考慮知識密集型的模式。但是我應該選擇什么行業呢？

當時互聯網熱潮很火熱，我又去了一家創業型互聯網公司做人事工作。在圓滿完成自己的本職工作之余，我最愛做的事情就是沒事就和公司的技術、產品們交流請教，他們成天在干什么，這個行業需要怎么鼓搗，當全面詳細了解了他們的工作方式及所需技能后，我悲哀的發現，這事情要是沒錢，干起來會傾家蕩產。因為一個產品鼓搗好幾個月也不見得能上線，甚至是推倒了從頭來，一月月的一把把的工資仍出去，這幫人連個響動也沒鼓搗出來，而且這種模式在互聯網行業是稀疏平常的事情。最悲哀的是，這行業的核心專業技術，我完全不可能學會，我甚至連學習個UI都是有難度的。而在一個知識密集型的模式里，自己沒法成為一塊核心技術的產出者，甚至連別人做出的產品水平都無法鑒別時，那只能干傻子過年看街坊的隨大流的事情。

然后我認真思考，什么樣的行業我能成為核心價值的產出者，從小到大我最擅長干什么，我是誰，我喜歡什么，想清楚這些后，我覺得只能是培訓。所以我開始以極大的熱情在公司推動培訓工作。并且后來又通過我在培訓方面的一點點小實力，去到了教育行業做人事工作，并最終實現了甲乙方的角色轉變，走到了一線。

在教育培訓行業做培訓工作，如何講課、如何開發課程、如何組織培訓實施，如何選拔并培養老師，通過后來的持續鉆研，我感覺自己基本沒有問題了。我需要掌握的是新的內容，那就是如何把培訓學習轉化成學費收益，讓知識產生價值，好在我感覺現在自己已經有機會實踐了一把，并找到了一套很好的打法。雖然所有的這些環節，每塊工作我不見得是做得最好的，但是這個整體該怎么干我已經清楚了。這就和我從小上學時一樣，沒有哪個科目我在班里是數一數二的，但是總分的排名我會是名列前茅的。

而且在這不斷增長自己能力的過程中，我一直是兩手抓兩手都要硬的同步進行些別的事情，那就是找人。我一邊學習，一邊不斷尋找自己的戰友了。找到他們，并且考察他們，必要的時候還要拉著他們去名利中走一圈，看看大家的反應，看看當你似乎對他們沒有價值時，對方的態度。今后的道路上，是敵是友立馬分明，在最后大決戰前一定要找到真正可以一起上戰場的伙伴，規避腹背受敵的境遇。

所以我在開始和一個人合作時，都會先不太計較的多付出一些，甚至可以給別人幾次可以利用完我再一腳踢開我的機會，我只要不暴露要害，皮糙肉厚的地方被捅幾刀，又有什么關系？起碼看清一個人，知道了與這個人以后的合作模式也值得了。只要本著不先去害人，即便分道揚鑣也是因為價值、立場的不合適而已，我沒虧欠對方就夠了。愛憎分明，而不是卑躬屈膝，從來就是我的人生信條。靠利益維系，其實比靠感恩維系更純粹、更利于合作共贏。

所以，即使很艱難的時候，我也很謹慎的避免欠別人太大的人情債，這樣至少不需要讓自己插草銜環的去回報。當然，當我實在走投無路的時候，我還是會去找最信任的朋友幫助，也特別期待幫助過我的朋友趕緊給我派點任務，讓我還上，要不陸老師只能以身相許了（千萬別誤會，頂多做到干一年長工不要錢的相許）。

在這一路上，我始終在尋找戰友，也有很多朋友都會表示可以不要錢的幫助我做事情，甚至有的朋友不斷和我表示要跟我學習干培訓，還有的姑娘經常在每每工作遇到難題時找我出謀劃策，最后說一句“你什么時候當到了總監，把我招去吧”。面對這些人的認可，我至今感覺深深的無奈，因為我不可能讓朋友真的不要錢甚至降薪，長時間跟我干。我感覺我沒有實力給出大家期待的工資時，拉別人入伙都是不負責任的。其實有時候我也在想，是項目有收益了再把大家集合起來好，還是先把大家集合起來一起去找項目找錢好？我感覺還是前者更靠譜吧。

有的朋友說，我適合去幫助別人拿著項目一起去找投資，因為感覺我能打動一些投資人，我覺得這個評價還是蠻高的。雖然沒有那些高大上的學歷、資歷的光環，但是即便山窮水盡，甚至坐在垃圾堆里，要展現出干事業的激情，我覺得就算是餓上兩天，我眼里也能迸發出自信的光彩。

雖然至今依舊沒有形成項目收益，甚至連個項目都沒有，但是我卻比任何時候都更加堅定了，因為所有這一切該如何去做，我全都清楚，剩下的就是不斷實踐，不斷失敗，不斷調整再出發。我已經沒有什么可懼怕的了！所以今后的任何項目，我開始的時候就會與合作方彼此算清楚分配，可以接受友情價但絕沒必要再接受地板價，因為我已經有了能謀生的技能，也不會被畫出的大餅打動了。

這就是在過去7年時間里，我對自己進行的職業規劃，雖然很多人都說我太折騰了。咋國企、外企、民企、各階段創業型公司全溜達；制藥、建材、互聯網、教育各個行業在轉換；生產、技術、獵頭、財務、運營、招聘、培訓、新媒體、銷售，啥崗位技能都東北亂燉式的學習。為什么不聚焦？到底想干什么？能不能定下來？

其實，在我心里，我從27歲那年，就清楚的規劃了自己的職業發展目標，并且用了7年時間，異常艱苦、時不我待的去學習這個職業目標所需要的專業技能。在別人眼里我始終在沒頭蒼蠅似的亂轉，在我眼里我卻從來成長得很清晰。而且這條成長的軌道，我甚至不是在走，我是在拼盡全力用最快的速度奔跑。

這就好比打游戲一樣，你不多做一些輔線的任務積攢一些裝備，僅僅是一股腦的走主線時，最后肯定會因為自己的缺陷輸掉。而且你在走輔線任務時，你了解了很多事情該怎么做，找到了能做好這些事情并可以一起闖關的小伙伴，才是最大的積累。今天，我覺得我已經不需要在去等待了，我也沒必要再等待了，我已經走到了自己想要的職業目標前面。

我知道樹立這個目標，走上這條路，注定是有很多人看不懂，很多人不理解，很多人去嘲笑。但是都沒有關系，在過去的7年，多少次萬箭穿心的感受過后，我已經足夠堅強了。

即使未來我會面對更多的失敗、更多的傷害、更多的爾虞我詐、更多的以命相搏，也沒有什么可怕，只要身體健康總能屢敗屢戰。為此我已經開始積極的鍛煉身體，這是一場艱苦的持久戰，而身體是革命的本錢，這是偉大的革命領袖說的?，F在看來，學再多的東西，都不如好好的看偉人傳記。

如今，我已經34歲了，對于過去7年的職業規劃答卷，如果讓我自己打分的話，我感覺可以打到90分，也許這份卷子在很多人眼里是不及格，但是我感覺那是因為我們的參照系是不一樣的。自己相信自己，就沒有人能詆毀你！

不知為啥，我總被朋友們說太單純了，總被提點不要再二下去，可長點心吧，甚至大家說我的內心咋還是個小姑娘的狀態。我覺得吧，為啥我都這樣雄赳赳的了，還會有時被不太了解我的人形容可愛呢？

即使曾走過陰霾，我們依然可以擁抱善良。就算是看盡黑暗，我們依舊可以選擇坦蕩......

摘抄幾段喜歡的話：

1.看到一些不好的事情，就會說：總會過去，你要堅強。如果有人說，你怎么總那么冷冰冰。我可以說——因為我經歷過。

2.看了《指環王》之后。甘道夫去殺那條炎魔，后來跟炎魔一起掉進萬丈深淵。有一天，他突然又出現了。但，已經從灰袍巫師，升級成了白袍巫師。他說，因為我掉進過萬丈深淵。

3. 你想攀比。你想要變得不一樣，然后你要找一個尺度。但是，這個尺度就真的是真的對嗎？

4.我不能讓我的一輩子到了老去的時候，每天吹噓的都只是，年輕的時候能多吃幾碗飯。因為只有這些可以去回憶了。

5.所有的努力，都是讓你知道這個世界本來的樣子。你只有真正努力過，你才知道這個世界長什么樣。你才知道這個世界是怎樣真實的存在。