4月21日—22日，2017創(chuàng)新中國春季峰會Demo China 在北京國家會議中心舉行，創(chuàng)新谷創(chuàng)始人朱波發(fā)表了主題演講。
犀利觀點如下：
兩類失敗的BP，第一類是完全沒有創(chuàng)業(yè)經驗，沒有任何經歷的人，想改變這個世界；第二類是重復別人已經失敗過的教訓和經驗；
如果今天創(chuàng)業(yè)者還在想著互聯(lián)網的免費模式，還想著獲取免費流量，然后用商業(yè)模式變革來達到馬太效應，這個路會越走越窄。
如果你找的這個投資人連市場和痛點都不知道，那就不是你想要的，不見也罷。
好事情一定要找到對的人，在對的時刻講正確的語言，我覺得你的成功就基本上成功了一半。
以下為朱波演講全文，由創(chuàng)業(yè)邦整理，未經本人確認。
每一個創(chuàng)業(yè)者都有他自己的夢想，這是可以堅持不懈去創(chuàng)業(yè)的原動力。你只有有夢想，你碰到困難的時候才不會放棄。如果創(chuàng)業(yè)想做的事情不是你夢想當中的事情就有可能放棄。
我們最喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者？其實這個問題我自己也回答不出來，但是有一個事情我是堅信的，創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的夢想，一定要有自己的追求和夢想、激情，這是最重要的。
我收到過的奇葩 BP
一般一個天使投資機構一年會收到幾百個 BP，最多是幾千個BP。徐小平老師曾經跟我講，真格基金一年可以收到上萬 BP。
當我收到奇葩BP的時候，我從來不會嘲笑他們，因為這是他心目中的夢想。盡管如此，我還是曾經收到過一個印象深刻的 BP。
那個創(chuàng)始人是在微博上找到的我，然后現(xiàn)在先私信跟我聊，說要給我的郵箱發(fā)BP?？僧斘铱吹剿懊鎯啥卧挼臅r候就決定不看了。
他講的是什么？首先，他認為BAT不靠譜，他要做的事情是把百度、騰訊、阿里全面顛覆。要知道，BAT 是現(xiàn)在投資界和創(chuàng)業(yè)界翻不過去的三座大山。然后現(xiàn)在又來了一個TMD——頭條、美團、滴滴。
這哥們兒在幾年前就想要把BAT給干掉，不靠譜，所以我就不看了。結果，他持之以恒地往我微博和郵箱上不停地轟炸，還說要飛過來見我。
我實在沒有辦法了，心里想：真不能夠小看一個有夢想的人。在15年前，誰可以想到馬云能成功？誰可以想到馬化騰能成功？我怕這件事情還真會是靠譜的。
所以我答應就看一下，然后他真飛過來了。我就給了他一個小時的時間。平時我差不多只給半個小時左右，但他是飛過來的嘛！
當時，我在深圳的麗思卡爾頓大堂里看到了這個二十多歲的學生，他見到我之后就描述了自己的算法和理論。最后我勸他一句：一定要從你身邊開始做起。
我們經常講，很多非?？孔V的事情是符合時代浪潮的，是剛需。同時，你的背景、閱歷、人脈，要能夠支撐你要完成這件事情。所以，我當時也鼓勵了他，我說你回去以后，再好好想想，你調整了以后我們再談。結果他回去以后給我發(fā)了一封長長的信，中心思想是說：朱總，你不投資我，你會后悔的。
還有一件事是我在武漢做評委時碰到的。
當時，我收到一個BP，對方是專家教授。他說你給我500萬人民幣，我在五年之內就可以創(chuàng)造出幾千億的利潤。還有一大堆專利和所謂著名的文章給我來看。
這是兩個典型階段。前者是一個初出茅廬的大學生，異想天開，要打敗BAT，我覺得只是初生牛犢不怕虎，還可以原諒。因為他有一種夢想和激情，想要去顛覆這個世界。
但后者作為一個專家，寫出這么一個東西來讓我很無語。我們用腳指頭想想，如果這個真的靠譜，5年之內產生幾千億利潤，別說500萬，10個億都給你了。
失敗BP的兩種模式
我想說的是，很多不靠譜的BP主要來自兩類人。
第一類是完全沒有創(chuàng)業(yè)經驗，沒有任何經歷的人，想改變這個世界，往往是剛畢業(yè)的學生。今天我們都不投O2O的，但還在不斷收到大學生給我發(fā)過來的BP，說要去做一個送外賣的平臺，要去做一個某某服務。這些還是圍繞著他自己固有的思維做事情。
不能說他奇葩，但至少很多人沒有與時俱進，也沒有看到整個創(chuàng)投界發(fā)生的巨大變化。我在跟他們聊的時候特別有耐心，希望他們能夠真正地認識到，未來的發(fā)展趨勢是選擇一個適合自己做的事情。
第二類是重復別人已經失敗過的教訓和經驗，很多是專家教授。
這里不是批評教授，我收到過很多奇葩的BP是來自專家教授，基本上了些年紀。我不是說上年紀的人不好，但他們發(fā)的很多東西都有著一個固有的思維模式，一直認為他過往的一些經驗是正確的。
所以往往會形成自己的思路，聽不進去別人的意見。他認為他的科技、發(fā)明是可以改變世界的，卻從來不從商業(yè)化的角度去考慮，是否能夠被應用到市場？怎么在市場當中快速掙到錢？
創(chuàng)投行業(yè)最終還是要有資本的回報。雖然投資人有很多的夢想，希望自己可以成就很多人，但是還是希望夢想能夠插上商業(yè)的翅膀飛到彼岸，不可能心里怎么想就怎么做。
正確的事講給正確的人聽
幾年前我們喜歡用商業(yè)模式來驅動創(chuàng)新，可如今的人口紅利、移動互聯(lián)網紅利、流量紅利已經基本被用盡了。今天的流量是最貴的。如果創(chuàng)業(yè)者還在想著互聯(lián)網的免費模式，還想著獲取免費流量，然后用商業(yè)模式變革來達到馬太效應，這個路會越走越窄。
今天的創(chuàng)業(yè)要站在新的起點上來看問題，比如如何用科技和人工智能的兩個輪子作為創(chuàng)業(yè)的發(fā)動機，在這波創(chuàng)業(yè)浪潮當中如何找到自己真正的平衡點。
投資人很歡迎大家把自己的想法表達出，但很多BP發(fā)過來的時候有長長的40、50頁。其實，我覺得創(chuàng)業(yè)者只要回答三個問題就夠了。
1、你是誰？把背景、團隊、過往的經歷講一講。
2、你解決了什么事情？如何解決的？
3、公司的現(xiàn)狀。是概念期還是初創(chuàng)期？
創(chuàng)業(yè)者不需要花大筆墨去講這個市場的空間有多大、長篇大論講行業(yè)痛點，還有競爭對手。如果你找的這個投資人連市場和痛點都不知道，那就不是你想要的，不見也罷。投資機構如果不是專門投人的，那都有行業(yè)分析師，其實他比你懂得多。
我們經常講，如果一個創(chuàng)業(yè)者在5分鐘之內不能把事情講清楚，如何讓投資人投你？其實沒有什么奇葩BP，只在于你有沒有真正按照你的心愿去講故事，是不是講給正確的人去聽。
如果不是跟你同一方向的人去講，那么講了也是白講。好事情一定要找到對的人，在對的時刻講正確的語言，我覺得創(chuàng)業(yè)就基本上成功了一半。
謝謝大家！
