有些客戶(hù)我們不得不放棄，這次我們被迫痛下殺手，確實(shí)是公司成立以來(lái)第一次，我們一而再，再而三的忍讓?zhuān)瑩Q來(lái)的并不是別人的理解，而是別人的更加肆無(wú)忌憚，更加的觸碰我們的底線。

我們公司于今年的3月1日與該客戶(hù)簽訂代理合同以來(lái)，已經(jīng)有五個(gè)多月了，合作以來(lái)一直磕磕碰碰，尤其我們公司5月24日與該客戶(hù)簽訂的10個(gè)車(chē)皮的供貨合同，遇到了很大的問(wèn)題：

第一，原材料資金壓力，這次我們根據(jù)合同的需求采購(gòu)了500萬(wàn)金額的原材料，但是，6月份他們僅提了兩個(gè)車(chē)皮的貨，7月份僅提一個(gè)車(chē)皮的貨，且欠款卻高達(dá)80多萬(wàn)，這樣，我們?cè)牧虾蛯?duì)他們的欠款投入高達(dá)500萬(wàn)人民幣；

第二，生產(chǎn)成本壓力，自我們今年與該客戶(hù)簽訂代理合同之后，根據(jù)全鋼瓶每個(gè)月6個(gè)車(chē)皮的產(chǎn)量預(yù)估，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)班次的生產(chǎn)人員和質(zhì)保人員，但是，合作以來(lái)，只有5月份基本完成合同指標(biāo)，其他月份都沒(méi)有按照計(jì)劃完成，而我們的人員工資需要照樣支付，我們的生產(chǎn)工人和質(zhì)保人員全部要求長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，所以，不能隨意辭退人員，這樣下去生產(chǎn)成本居高不下；

第三，生產(chǎn)安排壓力，按這次的合同，他們需要在合同簽訂之日起45天內(nèi)陸續(xù)提貨完畢，可是，他們對(duì)于提貨一事一直是讓我們等等，沒(méi)有明確的等待理由，也沒(méi)有明確等待時(shí)間，更沒(méi)有一個(gè)明確的解決方案，讓我們不知所措，生產(chǎn)無(wú)法安排下去，生產(chǎn)場(chǎng)地根本沒(méi)辦法轉(zhuǎn)身；

第四，潛在風(fēng)險(xiǎn)壓力，我們是一個(gè)需要存活的公司，氣瓶生產(chǎn)線有200多個(gè)員工，大家都需要養(yǎng)家糊口，我們不能隨時(shí)說(shuō)停就停，提前進(jìn)貨500萬(wàn)是要背負(fù)利息的，這增加了我們極大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，本來(lái)沒(méi)有利潤(rùn)的合同更增加了負(fù)面壓力，他們?nèi)绱瞬蛔駨暮贤k事的行為讓我們難以為繼。

因此，鑒于以上情況，我們公司被迫做出以下決定：

1、我們公司自即日起解除與該客戶(hù)的獨(dú)家代理合同，該客戶(hù)欠我們公司的貨款，必須從即日起一個(gè)星期內(nèi)付清；

2、考慮到我們以前的代理合作關(guān)系，該客戶(hù)以后如需要到我們公司采購(gòu)氣瓶，價(jià)格政策可以不變；

3、該客戶(hù)在5月24日與我們公司簽訂的合同可以有效，還有5個(gè)車(chē)皮的406-100L以及2個(gè)車(chē)皮的356氣瓶未提貨，以后我們接到他們的提貨通知起，會(huì)根據(jù)他們的4天一個(gè)車(chē)皮進(jìn)行生產(chǎn)，陸續(xù)發(fā)貨。

這次扣押了客戶(hù)一個(gè)車(chē)皮的貨款，目的是為了減少賒賬的壓力，盡管當(dāng)時(shí)我于心不忍，但是確實(shí)也無(wú)能為力，這是董事會(huì)作出的決定，我只能遵從。

我現(xiàn)在心情很焦慮，給公司造成如此大的損失，難以交代，這是一次重大的工作失職，在我們公司工作了8年之久，元老級(jí)別的人物，沒(méi)想到栽在這個(gè)客戶(hù)手里，但是，事情已經(jīng)發(fā)生，目前要做的事情只有：

第一，好好得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

第二，想辦法盡量彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)；

第三，想辦法解決與該客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)糾紛；

第四，盡快排解壓力，以好的心態(tài)進(jìn)入新的工作狀態(tài)中來(lái)。

希望大家能給我出出主意！

往前看，往前走，一切都會(huì)過(guò)去的！暫時(shí)的休假是為了未來(lái)的重啟！