這樣的“殺熟",路更長遠

露露放下電話,冷笑著對老公說:“錢歡歡家又請滿月酒了。"趙勇吃驚地問,不是去年三月才請過?"“去年是大寶,今年是二寶。"露露啼笑皆非地答道。趙勇滿臉不高興:“你這同學呀,前年三月結婚宴,去年三月大寶喜宴,今年七月二寶喜宴,她倒是不費吹灰之力就賺得盆滿缽滿了。這簡直就是典型的‘殺熟’嘛!你還打算去?”露露沒有答話,只告訴趙勇,“我去店里了,你收拾好碗筷再去上班吧。”

驕陽似火,碧藍的天空,云彩似乎被那個大火球吞噬,然后化為萬丈光芒白森森地朗照著大地。風躲起來了,空氣里夾雜著熱浪,使人憋悶地喘不過氣來。露露撐著遮陽傘汗涔涔地來到她的孕嬰店,看見店員無精打采地坐在收銀臺前,告訴她今天還是沒幾單生意。對此她并不意外,因為最近是常態。露露經營這家孕嬰店已經快兩年了,一開始做得風生水起,但最近,當地某財團倒閉,有幾個廠子違規生產也被陸續關掉了。許多人因此失了業。城門失火,秧及池魚,連鎖反應是她的店最近幾個月也門可羅雀,生意蕭條得使她快抑郁了。看著貨架上重重疊疊的衣帽鞋襪和再有三個月就要過期的那批進口奶粉,她心急火燎,那臺驗鈔機就像無數張饑餓的嘴巴呲牙咧嘴地對著她哭訴,她卻一籌莫展。她看著那臺一天未進過幾筆賬的收款機,心情更加煩躁,罵道:“這該死的鬼天氣!”抬眼望去,街上行人廖廖無幾,店鋪對面那幾棵柳樹半死不活地矗在那里,似乎在渴望一場暴風雨的洗禮。

她心疼地掃視了一圈貨柜上還有三個月就要過期的瑞士寶森奶粉,估摸著價值萬余,她想:打折吧,撈回點是點,這么好的奶粉扔掉實在可惜。籌劃之際,突然一閃念想到剛才錢歡歡的電話一一“滿月酒”,“噫!我那些高中同學現在絕大多數不正是準媽媽、準爸爸嗎?”頓時計上心來,她覺得自己好像被錢歡歡打開了天眼,七竊都被開啟了,整個人一瞬間像打了雞血。

接下來的幾天,她和店員忙得不亦樂乎,把自己的實體店掛到網上,實行實體電商一體化,拍照,修圖,上傳,再制定促銷方案,印名片……萬事俱備,只等"滿月酒"這股東風。

日子說到就到,小露把自己打扮得精氣神十足,手提包里塞滿了名片及促銷傳單。一路都在構思自己如何切入主題,也擔心說多了不合適,宣賓奪主,惹人反感。事實上比她想像的容易多了,一到場,憑著當年班長的頭銜和今天超干練的打扮,她很快便成了同學堆中的焦點,趁著大家問長問短,便順理成章地灑出了名片和傳單。看同學們還像當年班頭兒長班頭兒短的叫著,她一感動便告訴同學們:“若同學進店,我絕對在促銷基礎上再九五折,薄利多銷嘛,互利互惠!只希望同學們幫我宣傳宣傳,推廣推廣,感謝大家了!”

一些同學看到露露依然和當年一樣仗義、實誠,便毫不猶豫地加微信,收藏店鋪,并表示飯后就到店帶貨回去。他們覺得,反正都需要,為何不關照一下熟人呢?也有同學心存介蒂,持曖昧態度。這時,一同學翻著手機對大家說:“同學們,這款進口奶粉我女兒一直在吃,口啤很好哦,露露的店還在促銷,又要給我們優惠,何樂而不為呢?你們看我的支付寶記錄,在其它店一盒足足貴了十元哦。”另一個同學接著說:“光顧班頭兒的店,我樂意!你們不要忘了小露當年的幫助哦,班上同學病了,她陪伴送醫,住校同學沒生活費了,她二話不說就借錢。"好多同學連聲說"就是"。露露反而有些不好意思了,“我只是順便宣傳,大家不要勉強,不要難為自己。”一些沒收藏店鋪的同學也果斷收藏了,他們笑嘻嘻地說:“就喜歡露露這份實誠。"

飯后,同學們成群結隊,說說笑笑地來到了露露店里,需要衣服的買衣服,需要奶粉的買奶粉,街上行人也被人潮吸引,“旺店必是好貨",這是從眾效應。店里一下熱鬧非凡,兩個收銀元只顧著掃貨、收款、掃貨、收款,辦會員卡……,露露則微笑著送走一個一個的同學和顧客,并囑咐他們以后網上訂貨時貨到有問題她一定負責處理周到。

隨著大家的幫忙推廣和露露新渠道的開拓,慢慢地,她的店又紅紅火火了。她和老公邊喝可樂邊總結:“殺熟也是生意經,我們做事離不開人脈,但對待朋友必須誠信真實,這樣,路才會越走越寬。”

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