你喜歡看廣告，怎樣的廣告效果才算好。

1、研究：76秒沖動

一個人看到好東西后形成的購買沖動，只會持續76秒，如果在76秒鐘內不能守成有效的購買，沖動就會消失。

有個臺灣公司制作一檔叫夜宵的節目，不長，15分鐘，還有個名人來教做飯，請漂亮嘉賓，嘉賓身上的衣服才是關鍵。當嘉賓出現時，屏幕右邊出現一個邊條，那個衣服會出現在邊條上，變成了“可購買同款”的小圖標。你點圖標，節目會暫停，讓你在沖動的76秒完成隨看隨買。這個局漂亮，時間不長，可以停下來買東西，也不需要離開節目 。商人利用你的沖動下套。

女人和孩子永遠是消費的主力軍，需要讓我們花得心甘情愿。

2、? 概念：閾閾下意識。

商家利用你的“閾下意識“下套。這是心理學的概念，后來被用到市場營銷中。

以我們視覺為例，人類的眼睛就是一個光的接收器，出現了光，視神經受到刺激，感受到光的亮度，就接收到信號，然后大腦意識到光亮，意識到色彩，就是你看到東西的過程。當這亮點低于某一水平，我們會看不到，這個點叫閾。這個過程商家有兩個地方可以利用：商家可以利用亮度，還可以利用畫面之間的空隙做文章。

不了解神經科學的人可能不知道，比這個閾值低一點的亮度，我們肉眼看不到，但意識可以感覺到。

? ? ? ? ? ? ? 套路太深，完全不知道就有可能中招。

? 3、隱性廣告：

上個世紀50年代，美國有一本書《隱藏的說客》，提出一個故事，把上面兩個手段揉在一起來影響別人購買。播放一段閾下廣告，每隔5秒就播放一個長度為三毫秒的廣告詞。肉眼看不到，但閾下意識感受到了。1999年，美國專門通過一條法律，禁止播放這種閃爍式的廣告。2000年戈爾對布什總統大選時與利用了這個意識。

我們每天生活在很多套中，，需要理解這些圈套的本質，要了解人的心理機制，行為機制，是學習認知不協調，講閾下意識。未來的心理學，腦科學和神經科學的研究成果會大大鴻滲入管理學中去，所以需要多介紹這樣的觀念，方法，工具，因為20年后的管理學可能由這些內容支撐起來。

? ? ? 思考：想想如何才能讓自己減少購買一些無用的商品。

? ? ? ? ? 清理自己的物品，知道自己的需要什么。學習斷舍離，買精不買多，買件新衣服必丟一件舊衣服。以此控制自己的亂買行為。特別是我這種一看商場打折，一看到花車打折，一沖就上去，買回來估計就穿一次。本以為是節約，其實很浪費，使用率太低，然后又想買新的。循環往復。應該換一種觀點：我值得擁有好東西！買精不買多！