一切準備妥當，價格談判就要開始了。在這個過程中，小郭使用了“請示法”，“贊美法”，“哀兵法”，“補償法”，“冷落法”，“換人法”，“綜合報價法”，“交換法”，“再加500元法。
想知道這九大要訣嗎？請聽我一一道來。
一、請示法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
請示法（這是我們常用的方法，就是向領導請示，這里有個要點，請示之前顧客給的價格一定要靠譜，同時要讓顧客給我們一個承諾。如：王先生，您現在只是價格的問題，我們去向領導申請了，您馬上就可以交定金對嗎？）
二、贊美法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
贊美法就是贊美顧客的眼光，事業以及談判技巧，讓顧客感覺到自己被尊重，同時這個方法也可以與激將等方法聯合使用，您會有意想不到的效果。
三、交換法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
交換法。（這個是我們達成交易的一些基本技巧，要讓顧客感受到我們的誠意和不容易，談判就是一個彼此讓步的過程，我們一定要讓顧客付出代價，在銷售過程中，我們常見的交換可以讓顧客介紹潛在客戶，?團購，購買保險，裝飾等，在這個過程中，我們尋求綜合利潤，從而達成交易。）
四、哀兵必勝法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
哀兵必勝法就是在顧客面前裝可憐，注意，銷售如果不能示強，那您就示弱。
五、冷落法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
冷落法就是可以暫時的離開客戶，給顧客一個自由思考的空間，同事也讓客戶感覺我們已經沒有利潤，這樣為成交打下一些基礎。這個方法要密切關注顧客，不要讓顧客離開。）
六、換人法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
換人法就是實在談不下來，換一個人試試，也許顧客對您就天生反感或者已經厭倦。
七、補償法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
補償法就是可以給顧客送服務，保險，裝飾等達成交易。
八、綜合報價法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
綜合保價發就是價格中包含了車價，稅，保險，裝飾等，給客戶一個打包的綜合價格。
九、再加500元法要訣：
銷售顧問一定要區分價格咨詢和價格談判。
1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為。
2.價格談判就是經歷過銷售流程，顧客對產品已經有了一定了解且流露出購買信號。
3.如果是價格咨詢，需要導入銷售流程。如果價格談判，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜。
4.在談判過程中，要善于布局，把握顧客的心理，同時借助環境，工具，資料，其他同事，顧客等綁我們達成交易。
再加500元法就是不要輕易接受顧客給出的價格，哪怕這個價格已經很漂亮，一定要讓顧客加錢，哪怕只有100，但這樣可以讓顧客感受到自己占了便宜。
