? ? ? ?24號上午10點鐘，樂視酷派合作的第一款cool 生態手機正式開售，按照官方數據，首款千元雙攝cool1 dual預約量突破1000萬臺，首輪現貨三大平臺60萬臺已售完。拋開銷售數據的真實與否，我看到的更是老一代郭德英時代酷派的結束和賈躍亭時代酷派的真正的開始，不經無限感慨。今天我們就一起聊聊究竟是什么原因導致了曾為國產手機一線陣營“中華酷聯”中的酷派節節敗退，最終投入樂視懷抱。

? ? ? ?一，運營商營改增補貼急劇下降。眾所周知，酷派成立至今已有23載，從最初的尋呼機到手機，其有著深厚的技術專利儲備，累計八千多項發明創造技術專利，專利持有量行業第一，按理來說造出一部引爆市場超高性價比的產品應該沒有什么問題，但大部分消費者印象中的酷派卻不是這個樣子。不難證實，隨便哪家線下的手機賣場給顧客推薦酷派手機消費者大都會避開，因為大眾眼中的酷派更多是充話費的贈機，而不是掏真金白銀買來的，這一切源于酷派一直以來深度捆綁運營商的商業模式。

?? ? ? ? 運營商模式下為什么造不出好手機？每逢網絡制式有所改變時，例如3G轉4G，運營商會投入大量補貼來引導消費者進行轉換，補貼一般以話費補貼和終端手機補貼兩種模式。市場上有這么多新制式各種品牌型號的手機，這些補貼究竟分配給哪些機型呢？通俗一些，運營商會給個大廠家列出一些條件，比如屏幕尺寸不低于4.5，攝像頭不低于500萬像素，內存不低于512MB+4GB，價格段等等，然后各大廠家根據自身產品規劃來競標，最終綜合各方面技術得分選出補貼機型，初期以“中華酷聯”四大品牌為主，為了獲取補貼資格（有了補貼消費者能以更低的價格買到這款機器，廠家更容易提升銷量）各廠家在保證基本配置要求下為了追求低價格入圍不得不采用價格更低的元器件，這也注定了這些機型不會帶來良好的用戶體驗，同時各省市運營商政策入圍同型號產品價格也不同補貼也不同，導致市場內酷派產品價格各不相同，控價不利后期讓酷派也是甚為煩惱。單臺低利潤走量帶來的總體利潤以及市場份額還是相當可觀的，而且較高的市場份額也給酷派帶來了對供應鏈的較強掌控，在一段時間內酷派的營業額及利潤穩步增長，直到2014年6月三大運營商營改增的到來。

? ? ? 4G發展初期，酷派從高通方面陸續獲得了大量的支持4G網絡的SoC芯片，有媒體傳言酷派當時可能是拿走了高通80%的芯片量。豪賭使得酷派的手機銷量進入了世界前十，同時讓競爭對手相繼出現了不同程度供應鏈危機， 2014年上半年直接領航4G，然而繁榮背后卻也埋下了隱患，提前搶占市場確實有一定先機，同類產品可以早上市一兩個月，但這個時間差意義不大，大家很快就能跟上來；另一方面，4G在市場零售層面并未爆發，導致大量4G手機壓在渠道上，造成了渠道較大的庫存風險和工廠供應鏈風險，酷派把握了供應鏈和運營商機會的同時，渠道和工廠也積壓了大量庫存，同時運營商營改增補貼逐步下調，下半年大都在虧損清尾，14年并未得到真正的發展。相反與此同時藍綠大軍進一步布局線下，深耕渠道成百上千的促銷員入駐終端門店，加強渠道掌控力度，高空媒體廣告轟炸，實力大增；華為逐步擺脫運營商模式，設置直屬KA客戶加強渠道掌控，一款mate7橫空出世打響井噴第一槍…借助運營商制式轉化期合作是可以帶來一些微利和市場份額，但一昧的深度捆綁帶來的終究是不被消費者接受的產品和大量的渠道庫存，最重傷害的只有廠家本身。

? ? ? 二，集團公司戰略調整，三駕馬車分道揚鑣。2014年是酷派手機的品牌年，也是酷派發展史上最為關鍵的一年。不僅在年初推出了新的電商品牌“大神”，還在年末成立了新的子品牌“ivvi”。從戰略部署層面，酷派采取了“三駕馬車”（coolpad/ivvi/大神）的多品牌運營。用當時酷派方面的說話是，將秉承開放、共享、創新的理念，并會在“三駕馬車”（coolpad/ivvi/大神）多品牌的運營體系下，有的放矢，瞄準目標市場，鎖定目標客戶，有針對性的開展品牌建設工作，從而提高企業自身的生存能力和業務的深度和廣度。

? ? ? 三個品牌中，coolapd繼續主攻運營商渠道，大神主攻電商渠道，ivvi主攻公開渠道。大神最初只是酷派集團下屬的一個互聯網事業部，然而作為一家沒有互聯網基因的公司卻把大神玩的風生水起，各種營銷活動層出不窮，產品線也相當給力，7寸平板手機9976以及F系列曾贏得消費者各種好評，電商渠道內甚至一度形成了“大小榮”（大神，小米，榮耀）的格局。這本來是一次極好的機會，酷派方完全可以借此機會沖破原有單一的商業模式和品牌價值，利用大神的良好用戶口碑重新樹立品牌形象和建立渠道，但是酷派卻沒有這么做，互聯網品牌是燒錢的，細看宇龍的營收情況不難發現其運營大神品牌有些捉襟見肘。

? ? ? ?于是酷派引入了新資本，2014年12月16日，中國最大的互聯網安全企業360公司宣布與酷派達成戰略合作關系。360投資4.0905億美元與酷派成立合資公司奇酷科技，并在其中占45%的股份，雙方本著資源互補的理想，相互合作共同攜手欲將“大神”打造成領先的互聯網智能手機品牌，然而最終卻因酷派劈腿樂視再引資本不歡而散，15年9月18日晚，360公司正式對外宣布，公司已經與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調整問題達成了新協議?；谛聟f議，酷派集團將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機相關的部分互聯網運營業務。

? ? ? ?協議簽署后，酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。原大神品牌旗下產品大神手機逐漸由奇酷手機轉向360手機，到目前為止大神手機已無新產品推出，酷派苦心經營推出的大神品牌淡出消費者視野，隨大神品牌加入奇酷的酷派人員也繼續留任360手機，酷派方面也算是賠了夫人又折兵。

? ? ? 另一駕馬車便是主攻公開渠道ivvi品牌。藍綠大軍oppo和vivo市場上的成功讓酷派認識到了公開市場的重要性，ivvi便是對標這兩個品牌的一個產物。由酷派方面牽頭，各省市地方代理商合資成立，產品及品牌由酷派集團設計生產和運營，省市公司負責渠道銷售。在公開渠道領域，oppo從08年開始，vivo從09年開始，無論是品牌投入還是線下資源匹配，ivvi和兩家相比都算是毛皮小孩，甚至和老牌手機廠商金立相比都不少差距，雖然也請了趙麗穎做代言，但是作為一個新生代品牌，消費者的接受度相對還是不高，而且ivvi 在線下也沒有足夠量的核心售點做線上廣告的承接，即使有人去門店購買，也幾乎被vivo，oppo以及金立的促銷員洗劫轉機。盡管各省的ivvi經營狀況有好有壞，但對酷派本身的發展也起不到很大的良性作用。相反，大神和ivvi兩個子品牌耗費了酷派方面較大的精力和資源。

? ? ? 三，終極合伙人制度推行。15年末，酷派推出全金屬一體雙系統年度旗艦機鋒尚MAX，與此同時也在全國范圍內推行終極合伙人制度，公司由重資產向輕資產轉化。什么是終極合伙人制度？就是利用酷派原有的人員，各省辦事處重新成立廠商一體化合資公司，該合資公司由三方注資（酷派，渠道商，新公司核心領導人）成立，只能經營酷派產品并受酷派間接管理。認識到運營商模式的局限性，酷派方面也聯合廠商一體化新公司發動全面渠道深耕，利用以新發布的鋒尚max為代表的鋒尚系列產品全面在公開市場開戰。

? ? ? ?占領公開市場布局線下門店并不是一件容易的事情，oppo和vivo用同樣的廠商一體化模式用了將近10年的時間才有了今天的成就，除了需要高空媒體廣告的轟炸之外，線下需要在各個門店安放品牌形象，上促銷員，節假日做路演活動等等環節全是耗費巨大精力和資金的項目，而這一切大部分是需要新成立的合資公司承擔，巨大的支出得不到有效的回報，短時間財務報表上的虧損投資人還可以接受，但打公開市場不是十天半個月就可以一蹴而就的，長時間下來投資人就受不了了。逐漸合資公司同酷派集團方面的戰略方向出現分歧，再次徘徊在了運營商模式和公開市場模式之間，成為了四不像。

? ? ? 綜合以上三點原因，促使了這家老牌手機廠家最終選擇投入新興互聯網巨頭樂視的懷抱。老酷派在郭德英的帶領下曾創造了引以為豪的成績，雖然郭德英因身體原因卸任，但也曾為手機行業的發展做出了突出的貢獻。如今在賈躍亭的帶領下，新酷派會交出什么樣的成績單？會有什么樣的發展？讓我們拭目以待！