可信，可達。
不相信，沒興趣，做不到，賺小錢，是傳銷，聽不懂，怕困難，
不學習，缺毅力，少章法。
少的資源得到理想的結果，普通人通過努力可以達到上流社會得到的財富。
1.女性，寶媽，微商，保險。
2.要能建立信任，簡要講清楚美樂家，或講好故事，引起缺乏感改變認知，及時行動。
建立一個認知框架:
之一，建立一個“場”，心境，環境，情緒調動起來，贊美
之二，給抗拒點打預防針
之三，快速捕捉其默認選擇，對行業認知，找準一個痛點力切，扎出血來，言語導彈，不宜面面俱到
之四，講好自己的故事
之五，講好邁向富足
之六，借力，借勢，借工具
好好分享產品故事。
