比如一下這兩種話術(shù)：

你有抽煙的習(xí)慣？
有
你也知道抽煙對身體不好，對不對
是
你為什么不戒煙？
沒想過戒煙
難道你不覺得健康很重要嗎？
健康很重要
那為什么不戒煙呢？
戒煙好象沒和健康連在一起
啊，你覺得戒煙和健康沒太大關(guān)系，可是戒煙之后健康真的可以好很多的，你難道不想健康一些嗎？
想
那為什么還不戒煙呢，難道你不覺得抽煙這件事很讓人討厭嗎？
讓別人討厭是吧
哦，那就是別人的情緒與我無關(guān)是吧
是

你喝酒嗎？你有沒有想過戒酒，哪怕是一點點的想法？
有想過戒酒
1-10，你想戒酒的念頭有多強？
6-7吧
我非常驚訝，這非常高。我非常好奇，我以為只有兩三分的，為什么
因為喝酒之后，會斷片，完全想不起來是怎么回事
喝酒斷片沒什么了不起，這件事情會很嚴(yán)重嗎？
會很出丑
這別人的想法，你管人家的
沒有沒有，這非常難堪
可是偶爾開個玩笑，大家都在喝酒的時候，偶爾難堪出丑，其實也是親和力，為什么會造成困擾呢？
在很多同事面前，有這樣一個印象就會很討厭

比較一下，兩種話術(shù)下，結(jié)果有著非常大的差距。
第一種情況，問的是為什么不
當(dāng)你反復(fù)問為什么不的時候，對方自然就是做出解釋，每做出一個解釋，其實是對自己表達(dá)的一種加強。而你反駁攻擊他的理由，說他的解釋和理由不成立時，他就會生氣和不滿，更無法接受你的論述。
第二種情況，問的是為什么要
如果問回答戒酒念頭為什么不是7，不是8時，對方一定會回答，表達(dá)出戒酒的念頭并沒有那么大，是不是就往回走了？而問為什么不是2，不是3時，對方會表達(dá)出自己想戒酒的念頭比你想的要堅定，從而再次加強戒酒的理由。然后，攻擊他解釋的理由。所有人都是被攻擊之后，增強自己反駁的欲望。從而達(dá)到自我增強戒酒的理由。

人就是這么有趣的生物，當(dāng)談話受到攻擊時，自然就會傾向于解釋，說服別人，其實同時也是說服自己。所以，通過掌握談話、辯論的方式和方向，會對對方引發(fā)完全不同的影響和結(jié)果。

你日常中有沒有類似的感受，歡迎留言告訴我。