2016年6月30日,到今天2016年12月30日,畢業半年了,工作也快半年了。這里主要說說工作半年的感受吧。
剛開始工作的時候,總想象著美好的畫面,自己一個人自信,風風火火地跟客戶談判著,每次談判必勝。總能和客戶做成好朋友,沒有出了不的單。現在,夢醒了,我是一個銷售小白,即使在經歷過100多次客戶拜訪后,有時候還是會有點緊張,忘記說這,忘記說那。有時候,干脆都沒準備好,直接跟客戶說,一個不了解的問題來了,馬上就啞口了,說不清楚。
時間過得真快,半年的時間,原來是這種味道。這中間,我燃起過很多計劃,然后計劃又不慍不火,最后熄滅掉了。學習IT基礎知識,學習《數字化醫院》,學習銷售技巧,學習演講,學習做PPT,這些事情全都沒有堅持下來。IT基礎知識買了本書,連第一頁都沒打開過。《數字化醫院》看完第一章,第二章怎么都看不下去了。銷售技巧在知乎上找個別人的銷售心得,要么就是不痛不癢,要么就是高大空。值得驕傲的是看完了《非暴力溝通》和《高難度談話》,竟然冥冥之中在走高難度談話的路線。學習演講,只是點開了笑來的《我也有話要說》,看了前面幾章,覺得有激情了,就收藏了鏈接,然后就再也沒有點開過;聽過一個老師的演講直播,現在連名字都忘記了,可悲,筆記更加無從查起。幻燈片下載了一個視頻,也只聽了前面兩節。關于工作的學習就是如此了。
真正的工作,就是拜訪客戶了。三個半月下來,拜訪了有六七十家醫院了,跟主任們聊天也有自己的套路了,但是總覺得還可以更加干凈利落點,這方面是要花點心思好好琢磨琢磨的。同時,專業度不夠。前期準備不夠,出門不夠早,經常八點出門,九點到醫院,這樣一天就少拜訪了一家醫院。如果我七點出門,那么每天我就多拜訪一家醫院,一年就多拜訪365家醫院,那么就給了自己365次成長的機會。
有時候,我會感到疲憊和倦怠,不愿意出去跑。或者干脆說,目標不明晰,不具體。分解目標,找方法。
2017年,注定不平凡的一年。如果要做,我只把銷售這一件事做好,成為人生中不平凡的一年。