2015年做銷售的第二年，今年最初的決定到年底下來(lái)看來(lái)還是不錯(cuò)的，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

1.職場(chǎng)里還是不要太天真了好，絕對(duì)沒(méi)有將心比心這一說(shuō)，一切看你的能力、執(zhí)行力、勇氣，還有耐力；你不用力就不會(huì)突破，正如那句話：中華名族是一個(gè)不缺少勤勞、智慧的名族，只是一個(gè)缺少勇氣的民族，我贊同；

2.銷售因?yàn)楫a(chǎn)品不同，所以很多方式方法不能混談，對(duì)于房子（客戶自住的），銷售的不是產(chǎn)品，而上帶入感——夢(mèng)想，就是發(fā)揮想象去對(duì)客戶描述以后的美好畫面；如果是經(jīng)營(yíng)性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓等），那么銷售的就是計(jì)劃和解決方案，我們不是賣產(chǎn)品，而是站在客戶一起，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來(lái)；（借鑒大神的文筆，總結(jié)剛剛好用）

3.《道德經(jīng)》為人處事必讀這就是價(jià)值觀！去年堅(jiān)持了兩個(gè)月每天閱讀一遍，在2016年繼續(xù)堅(jiān)持，熟讀百遍，銘記于心；里面的內(nèi)容第一篇：道可道非常道，名可名非常名。。。光這一句可以看出古人的智慧，我要做的就是低下頭去學(xué)習(xí)；

4.2015年業(yè)績(jī)不是很穩(wěn)定，談單上面平時(shí)還要多與客戶溝通，多找方法和請(qǐng)教別人，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的同事一定要低下頭去學(xué)習(xí)。

送給2016年的話

思考，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆

勤奮，天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，鍛煉身體

一表人才、兩套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交友、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力、十分忍耐！（http://zhidao.baidu.com/link?url=MZYCzRfD0bKQVBb6FXF3s-GWdCS462UioLhBrv-b-gs8nGnP5Zvo8H6QNDk3v8Xef1mxLONP-INuk9XmiyFFgK）可以復(fù)制了解釋義。

最后，最重要的是：勇氣，信心。