《影響力》讀書筆記之4
精神物理學(xué)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
每個(gè)學(xué)生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常溫水，一桶是熱水。要求學(xué)生把一只手放在冷水中，另一只手放在熱水中，一段時(shí)間后把兩只手同時(shí)放在常溫水中。每個(gè)人的表情都是很奇怪的：盡管兩只手放在同一桶水中，但原來放在冷水中的手感覺到現(xiàn)在是熱的，而放在熱水中的手感覺到現(xiàn)在是冷的。
結(jié)論：由于先前事物的自然狀態(tài)不同，我們對同一事物的感覺可能是完全不同的。這就是對比原理。
（一）我們的生活充滿了對比
可以說，對比是人類生存的本能。因?yàn)閯e人比我們考試成績好，所以我要加倍地努力，以比得上他們；因?yàn)閯e人必我們更有錢，所以我要加倍努力地工作，以保證生活質(zhì)量超過他們；因?yàn)椤浴瑥亩?/p>
這是一個(gè)固定的結(jié)構(gòu)，以對比的方式明確了目標(biāo)，達(dá)成了行動的計(jì)劃。應(yīng)該說，對比，使我們?nèi)〉冒l(fā)展和更大成功的有用的工具。
（二）對比原理的特殊情況
如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。如果我們先拿起一樣輕的東西，然后再拿起一樣重的東西，就會覺得后者比單獨(dú)拿起來時(shí)還要沉。
這樣的差別取決于先前的狀態(tài)。以上是第一種情況。第二種情況是我們現(xiàn)在什么東西都沒有拿，單獨(dú)拿起了后者較重的物體，那么其重量的判斷相對來說是客觀的。第三種情況，如果我們拿起一件較重的東西，然后再拿起后者更重的東西，那么對結(jié)果的判斷應(yīng)該比第一種情況要好，但絕對不如第二種情況客觀。
問題出在哪里？現(xiàn)時(shí)的狀態(tài)。
這對我們的生活是有啟發(fā)意義的。如果是剛剛經(jīng)歷了疲憊不堪的生活，突然有了片刻的休息，你會覺得現(xiàn)在的環(huán)境真是太幸福了。
管理學(xué)上有一個(gè)故事。年終了，要發(fā)獎金了，老板放出風(fēng)聲去，說是今年的業(yè)績很差，獎金就沒有希望了。但真正到了最后的放假關(guān)頭，老板突然讓財(cái)務(wù)給每個(gè)員工多發(fā)了一個(gè)月工資。大家很高興。其實(shí)，仔細(xì)想來，平常的期望應(yīng)該是在兩個(gè)月工資的獎金的，而關(guān)鍵就在于老板的風(fēng)聲已經(jīng)讓大家出在了一個(gè)無所指望的狀態(tài)。這位老板是很好地運(yùn)用了對比原理的。當(dāng)然，這樣的方法相對比較拙劣，并且不能多用。
（三）不能每件事情都要比別人強(qiáng)
生活中，有兩種基本的態(tài)度：超過別人了，不要沾沾自喜；不如別人了，要知道知足常樂的道理。
有些人不能控制自己的對比欲望，凡事都要爭個(gè)高低來。
其實(shí)，每個(gè)人的能力都各有所側(cè)重，而成功更多地是依靠的靈感。靈感是什么？突如其來的東西，是不可以強(qiáng)求的。古人講的“盡人事，聽天命”，在當(dāng)今的社會更有其實(shí)際意義。
正確的對比方法，首先在于明確自己的需求，我最核心的需求在哪里，不能普遍撒網(wǎng)、什么都要。比如，我對自己的要求就是能在對社會的大教育系統(tǒng)上能有所貢獻(xiàn)，所以我會努力學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地理清楚一些現(xiàn)象與本質(zhì)之間的關(guān)系。我要金錢嗎？肯定的！我要汽車、洋房嗎？肯定的。但這些不是我的最核心的需求。如果普遍撒網(wǎng)，什么都要跟別人比個(gè)高低來，那會是很累的，也很不實(shí)際。
正確的對比方法，還在于和自己的對比。以前我是什么樣的狀態(tài)？現(xiàn)在呢？提升了沒有？人生就是一個(gè)自我完善的過程，沒有結(jié)果，只有過程，只有過程中無止境的完善。所以，從這個(gè)意義上講，我們第一要對比的是精神狀態(tài)，第二要對比的是自己的過去、現(xiàn)在與未來。
正確的對比方法，還在于對結(jié)果的自控。山外青山，總有別人比你強(qiáng)的，真正的冠軍只有一個(gè)，我們很難成為那唯一的一個(gè)。所以，盯著第一的人必然是傷痕累累的人。這就要求我們對比較結(jié)果能有一個(gè)客觀的認(rèn)識，或許知足常樂使我們幸福生活的尺子，用它來衡量一切的得失。
當(dāng)今社會，生存的幸福取決于良好的心理狀態(tài)，而不是“欲壑難填”式的攀比。
（四）對比原理的一些指導(dǎo)意義
肯里克和古特雷斯警告說，由于大眾媒體給我們灌輸了很多外表完美得不切實(shí)際的人物形象（例如，電影演員、模特），我們對身邊可能與我們發(fā)生浪漫關(guān)系的人的外表的評價(jià)便會打些折扣。
或許，我們真實(shí)被花花世界迷惑了，總是拿自己的生活、自己的身邊人與電視劇上的糜爛生活相比較，這造成了多少的不幸福？造成了多少的感情、婚姻的悲劇？！
對比原理還提醒我們，不要輕易地被促銷的假象迷惑了。促銷手段最根本的伎倆在于抬高原售價(jià)，以此形成鮮明的對比，讓你覺得是占了很大的便宜。相信一條：只有買錯(cuò)了，沒有賣錯(cuò)的。商家不會傻到真的虧本賣給你的。
生活總有一個(gè)經(jīng)常的現(xiàn)象：大錢都花了，還在乎小錢嗎？家里的裝潢是這樣的，房子都買了，還在乎裝潢嗎？大件都添置了，還在乎幾個(gè)小物件嗎？所以，你的錢包就不是自己的了。
當(dāng)然，對比原理對工作的指導(dǎo)意義就更多了。
特別是在評估、評價(jià)的過程中，絕大多數(shù)的管理人員對下屬的評估都是運(yùn)用了對比原理。一般的情況是把所有的樹下攏起來互相排個(gè)序；進(jìn)一步的情況是將下屬員工的過去與現(xiàn)在做一個(gè)對比評價(jià)。真正重要的，是科學(xué)運(yùn)用對比原理，成結(jié)構(gòu)、成序列地對比，得出的結(jié)果會更服眾。
對比原理用在決策的過程，就更為復(fù)雜了，已經(jīng)形成了系統(tǒng)的理論。
所以，對比原理告訴我們：我們現(xiàn)時(shí)的狀態(tài)決定了感受的差異，當(dāng)我們感覺特殊的時(shí)候，一定要分析狀態(tài)的差異。
我們總是出在對比的心理狀態(tài)中，但客觀地選擇比較的對象、比較的項(xiàng)目以及對比較的結(jié)果的把控，這才是我們幸福生活的保證。
對比原理是一把雙刃劍，既能引導(dǎo)我們正確、高效地判斷、解決問題，也可能將我們引入歧途，白白葬送了幸福生活的可能。
