《一個廣告人的自白》

對于廣告公司的經(jīng)營來說，一是要有一幫有創(chuàng)作杰出才能的人才。好的廣告是一種新穎創(chuàng)意的體現(xiàn)，而perfect idea是需要有特殊才能到人才能做到。對于杰出的人才多數(shù)是脾氣古怪的，態(tài)度有些傲慢的。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)人要保護(hù)他們的這些特點。

最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。在廣告業(yè)若要成功，你必須招募一批有創(chuàng)造力的人。這就是說要有相當(dāng)一批敏感、聰穎、奇特而不受清規(guī)戒律約束的人。都要求他能理解人、體諒人、有人情味而且招人喜歡。公司的原動力是創(chuàng)作才能。

最重要的是，公司的領(lǐng)導(dǎo)必須懂得如何分配任務(wù)，把權(quán)力層層下放。這一點，說起容易，但做起來卻不簡單。作為客戶，我們派最基層的人和他們接洽，他們肯定是不愿意的，但是作為領(lǐng)導(dǎo)又不能與每位客戶接洽，因此在他們中間加一個“保姆”角色可以緩沖二者的作用。

如果不是由一個很有本事的人來領(lǐng)導(dǎo)，那么無論什么創(chuàng)作機構(gòu)，不管它是研究實驗室、雜志社、巴黎的大飯店，還是廣告公司，都不會產(chǎn)生什么偉大的業(yè)績。

怎樣才能爭取到客戶呢？

1.對客戶群進(jìn)行分析

作者青年時代在倫敦“理想家庭展覽會”上賣廚房灶具。每賣一件，這要花去40分鐘時間。。他學(xué)會了用鼻子把他們聞出來的本事：他們抽土耳其香煙，這是貴族派頭的標(biāo)記，就像愛沙尼亞領(lǐng)帶一樣。晚些年，他學(xué)會了在一大堆人中嗅出大廣告主味道的本事。有一次去參加蘇格蘭人協(xié)會在紐約舉行的午餐會。散會出來的時候，在那天頭一回遇到的人當(dāng)中有4個終有一天會成為他的客戶。事實果然如此。

2.多參加活動增加曝光率，上頭條。我覺得作者有種當(dāng)今娛樂明星的精神，為了得到更多人關(guān)注，不惜提出一些另類嗯觀點開博得大眾的要求，讓自己的公司得到更多人的關(guān)注，當(dāng)然，這本身也是一種廣告。遵循的過程是“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實起來”。不得不說，每一個新公司第一步的生存關(guān)是最重要的，所以要用盡一切辦法創(chuàng)業(yè)成功成名，最后才夢達(dá)到誠實。

3.敢打破常規(guī)認(rèn)識。作為“英國式的天才里沒有廣告”的咒語，作者還是勇敢去爭取新客戶，并得到了客戶的認(rèn)可。不設(shè)限，才能有更大的發(fā)展。

4.有時候拒絕也不失為一種方法。熱情并不總是獲得成功的最佳因素。作者有五六次回絕了不符合他們條件的客戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拒絕反而激起了客戶要求聘用他的愿望。