很多人都不知道如何有效的進行薪資談判,準確說是不知道如何拿到真正匹配自己能力的薪資(通常是低于自己能力)。而且市場上并沒有很多有效的指導,這樣導致很多員工在進入一家公司之前缺乏相應了解,然后總是覺得自己錢少了,久而久之就會產生抵觸甚至不滿,最終離開這家公司。然后下一次再來一個輪回。
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其實,好的薪水都是談出來的。
這篇文章將帶你如何談一份令自己滿意的薪水。閱讀完全文你將知道:
如何面對“你的期望薪水是多少“的問題
如何多維度權衡薪資談判(薪水、假期、期權等)
錄取后如何加薪
你的期望薪水是多少
這種問題其實非常難以回答的。如果直接就給出你想要的數字,那么接下來你所能溝通的范圍就已經確定了。也不建議直接告訴現有薪資,因為對HR來說,任何超過你現有薪資的待遇都是改善。那么應該如何面對這類棘手的問題呢?
首先,不要撒謊。其次,回答這個問題的關鍵是兩個組成部分:你現在的薪資,你想要的薪水。
回答現有薪資的時候,可以說你不太愿意分享薪水的信息,你更樂意體現出你給公司創造的價值。這樣既誠實的回答了問題,也證明了你是一個想為公司創造價值的人。
回答希望薪資的時候,可以再次關注所能帶來的價值。比如:“我希望這次是對自己職業生涯的一次飛躍,無論從責任上還是待遇上。”這樣的信息傳達到對方那里,就是你想做更多的事情,期望更多的薪水。
當然,很多公司仍然希望你給出一個范圍。你也可以試探性的問對方大致的范圍是多少,或者回答:這個行業可能范圍比較大,需要具體查看工作的職責。我覺得何不先來聊聊看雙方是否真的合適。
而一旦進入真正的報價階段,這才是談判的開始。你首先需要設置一個最低工資標準,通過評估自己的市場價值:公司,地區,行業,技能,經驗,背景。通過這些所有的信息,計算出一個數字,銘記在心。
其次,不管對方給出怎樣的報價,盡量多爭取一些。類似的回答:“聽起來還不錯,我想我們可以繼續談談了。“
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整個談判的策略是:你不知道對方愿意付出的最大值是什么。你的任務就是找出來并確認。
多維度的薪資談判
一個很大的誤區是認為薪資就是由金錢來單一衡量的。其實薪資還包含了其他很多重要的組成部分。
要全方位的去考核薪資結構:薪資,假期,期權,解凍期,贖回條款等等。很多都是可變化的,需要用數字轉化為一個個可衡量的參數,便于計算。
一個簡單又有效的策略是:按照優先級列出你所有在意的東西,然后從上之下開始進行談判。比如,首先試圖增加薪水,如果薪水無法增加就試著增加假期,如果假期無法增加就試著增加餐補,嘗試獲得更多的齊全,更低的購入價格,更靈活的贖回機制等等。
注:所有的股權協議都必須以書面形式體現。
如果你此時手頭還有其他機會,你可以適當調高你的最低要求工資,但是不建議透露給對方,除非可以帶來某種好處。而且即使透露,也不要直接告訴對方所有信息,應該有所保留。
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總結:達成談判協議的最優方案(Best Alternative to Negotiated Agreement)
錄取后如何加薪
這也是很多人的困惑:我覺得我已經有段時間沒有加薪了,或者我的工作職責更多了,我認為自己價值提高了,應該如何溝通?
首先要清楚自己的公司,同事都在做什么,收集信息,設定目標工資。然后和主管溝通的時候,要獲取對方的共鳴,一個比較好的方式是:我想加薪,因為目前我的工作范圍職責都發生了變化,我想我的價值應該更接近X。
你需要向管理者證明自己的價值:我是不是從一個普通人開始帶團隊了?有沒有掌握新技術?項目擴大了嗎?有沒有客戶或同事對你的工作表達過贊許?
把過往的工作做一個總結,然后暢談未來的發展計劃,讓管理者知道過去你的薪水已經被低估了,然后未來你還會繼續提升,管理者需要思考如何彌補過去的損失還有如何跟上你未來的發展。
還有一種情況,就是你的加薪要求被拒絕。那么首先需要知道為什么。因為你的能力不匹配?或者你的工資已經超出同級別工資很多?
一個好的管理者,會告訴你為什么你沒有得到加薪?一個更好的管理者會告訴你如何制定一份計劃,讓你實現自我提升。
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結語:每個人看待問題的角度都是不一樣的。要學會換位思考。