很多人都不知道如何有效的進行薪資談判，準確說是不知道如何拿到真正匹配自己能力的薪資（通常是低于自己能力）。而且市場上并沒有很多有效的指導，這樣導致很多員工在進入一家公司之前缺乏相應了解，然后總是覺得自己錢少了，久而久之就會產生抵觸甚至不滿，最終離開這家公司。然后下一次再來一個輪回。

“

其實，好的薪水都是談出來的。

這篇文章將帶你如何談一份令自己滿意的薪水。閱讀完全文你將知道：

如何面對“你的期望薪水是多少“的問題

如何多維度權衡薪資談判（薪水、假期、期權等）

錄取后如何加薪

你的期望薪水是多少

這種問題其實非常難以回答的。如果直接就給出你想要的數字，那么接下來你所能溝通的范圍就已經確定了。也不建議直接告訴現有薪資，因為對HR來說，任何超過你現有薪資的待遇都是改善。那么應該如何面對這類棘手的問題呢？

首先，不要撒謊。其次，回答這個問題的關鍵是兩個組成部分：你現在的薪資，你想要的薪水。

回答現有薪資的時候，可以說你不太愿意分享薪水的信息，你更樂意體現出你給公司創造的價值。這樣既誠實的回答了問題，也證明了你是一個想為公司創造價值的人。

回答希望薪資的時候，可以再次關注所能帶來的價值。比如：“我希望這次是對自己職業生涯的一次飛躍，無論從責任上還是待遇上。”這樣的信息傳達到對方那里，就是你想做更多的事情，期望更多的薪水。

當然，很多公司仍然希望你給出一個范圍。你也可以試探性的問對方大致的范圍是多少，或者回答：這個行業可能范圍比較大，需要具體查看工作的職責。我覺得何不先來聊聊看雙方是否真的合適。

而一旦進入真正的報價階段，這才是談判的開始。你首先需要設置一個最低工資標準，通過評估自己的市場價值：公司，地區，行業，技能，經驗，背景。通過這些所有的信息，計算出一個數字，銘記在心。

其次，不管對方給出怎樣的報價，盡量多爭取一些。類似的回答：“聽起來還不錯，我想我們可以繼續談談了。“

“

整個談判的策略是：你不知道對方愿意付出的最大值是什么。你的任務就是找出來并確認。

多維度的薪資談判

一個很大的誤區是認為薪資就是由金錢來單一衡量的。其實薪資還包含了其他很多重要的組成部分。

要全方位的去考核薪資結構：薪資，假期，期權，解凍期，贖回條款等等。很多都是可變化的，需要用數字轉化為一個個可衡量的參數，便于計算。

一個簡單又有效的策略是：按照優先級列出你所有在意的東西，然后從上之下開始進行談判。比如，首先試圖增加薪水，如果薪水無法增加就試著增加假期，如果假期無法增加就試著增加餐補，嘗試獲得更多的齊全，更低的購入價格，更靈活的贖回機制等等。

注：所有的股權協議都必須以書面形式體現。

如果你此時手頭還有其他機會，你可以適當調高你的最低要求工資，但是不建議透露給對方，除非可以帶來某種好處。而且即使透露，也不要直接告訴對方所有信息，應該有所保留。

“

總結：達成談判協議的最優方案（Best Alternative to Negotiated Agreement）

這也是很多人的困惑：我覺得我已經有段時間沒有加薪了，或者我的工作職責更多了，我認為自己價值提高了，應該如何溝通？

首先要清楚自己的公司，同事都在做什么，收集信息，設定目標工資。然后和主管溝通的時候，要獲取對方的共鳴，一個比較好的方式是：我想加薪，因為目前我的工作范圍職責都發生了變化，我想我的價值應該更接近X。

你需要向管理者證明自己的價值：我是不是從一個普通人開始帶團隊了？有沒有掌握新技術？項目擴大了嗎？有沒有客戶或同事對你的工作表達過贊許？

把過往的工作做一個總結，然后暢談未來的發展計劃，讓管理者知道過去你的薪水已經被低估了，然后未來你還會繼續提升，管理者需要思考如何彌補過去的損失還有如何跟上你未來的發展。

還有一種情況，就是你的加薪要求被拒絕。那么首先需要知道為什么。因為你的能力不匹配？或者你的工資已經超出同級別工資很多？

一個好的管理者，會告訴你為什么你沒有得到加薪？一個更好的管理者會告訴你如何制定一份計劃，讓你實現自我提升。

“

結語：每個人看待問題的角度都是不一樣的。要學會換位思考。