我是2017年畢業的三本電子商務專業的學生。

其實大學畢業至不惑之年前，可以歸類為一個階段。這個階段的普遍特點是，全面涉世、獨立擔當、爭強好勝、自以為是，就像孔子的那句話“知其不可而為之也”。而與之伴隨著的便是，這階段我們處于人生的鼎盛時期，心智與欲望被打開。

2019年是我自由職業的開端，在此之前，我在學校里是個合同制的老師。

2019年，我突然發現身邊有人可以只賺錢，不上班，不必拘束于朝九晚五的格子間。

我的第一段自由職業（3月-4月）

最早認為我有公眾號代運營的技能，就去注冊了豬八戒網，并參加了線下聚會。

我的第一段自由職業（6月-8月）

通過BOSS直聘，承擔了內蒙古首展科技和浙江VR博物館，本省的招商。

我的第一段自由職業（12月-至今）

疫情的突然襲擊，讓我從副業自媒體提升至全面自媒體。

那么，我們怎么做自由職業呢？

1. 你想把時間賣給誰？

去企業上班，是把自己的時間出售給了公司。若你不愿把時間賣給公司，那你想要賣給誰？要想清楚幾個問題——你的什么業務能被別人買走，誰是你的目標客戶，你的自我定位，以及你對比競爭對手的優勢是什么，你的服務能否給別人提供獨一無二的價值。

在公司里，你只是流水線上的一環，只要做得不太差就行，有時候還能糊弄過去。但如果你是自由職業，自己就是一個公司，要是有一點做得不好，污了自己的招牌，可能就被客戶永久拉入黑名單了。

那你自己有沒有這個能力做得更好，并且提供更加周全的服務？比如，我是一名交互設計，如果我只會畫線框圖，跳出了公司，機會并不會很多，我必須要在此基礎上增加更多的技能，如產品策劃、視覺設計、產品增長、品牌市場等等，才有更大的機遇。

想要開啟自由職業，首先你要確保自己在某一方面有優于平均值的能力。同時，你要學會挖掘出自己獨特的價值，有一個讓別人選擇你的充足理由。你要確保你的業務能力，在市場中是有競爭力的。或者說，你即將開展的業務，是有市場需求的。

千萬不要看著別人做了什么火了就跟著入坑，保持獨立的分析和判斷力。找到市場缺口，并嘗試開拓自己的業務去填補它，要讓業務主動來找你，而不是被動去篩選業務。

2. 如何開展你的業務？

一般想從事自由職業，業務能力要優于平均水平，但我確實也見過那種業務能力一般，做得也還不錯的自由職業者。

為什么呢？因為他懂得包裝和推銷自己。所以除了業務能力，自由職業者必須也要具備一定的商務能力。當然美化不是過度吹噓和夸大自己，是要保持足夠的自信。只有你先信任自己能夠勝任這個工作，別人才能信任你。

同時，要抓住一切機會讓別人看到你、知道你。對于感興趣的項目、可能的潛在客戶，主動一點，向他們介紹和推薦自己。隨時保持商業的敏感性，機會可能就潛伏在身邊，你的朋友、親戚，或許就能給你帶來第一筆業務。

無論如何，都不要讓自己成為一座孤島，要勇敢地走出自己的舒適圈，建立自己的人脈網絡。

3. 你的自由職業發展之路是什么

當你準備換工作的時候，你會關注那些各方面都優于上家的公司上。在拿到offer后，你也會先評估公司的經營狀況、發展前景、薪資等等再做出選擇。那做了自由職業，你是否也有同樣的自信去挑選優質的客戶、感興趣的項目和更有競爭力的報酬呢？

有的自由職業者一開始給自己的目標定得很低，比如，養活自己。于是為了幾個銅板什么活都攔下來了，時間都賣出去了，能力沒有任何提升，青春也就那幾年啊，浪費了就沒了。這種為了純自由而拋棄一份穩定工作的實在不可取。

既然都選擇自由職業了，在能解決溫飽的條件下，不要把錢作為最主要的項目考量因素，而是把項目過程中能獲得的成長和積累放在第一位。你過往的項目經驗也是你的能力背書。同時，你要相信自己能提供的價值，要勇于去爭取符合自己價值的薪酬，不要委曲求全降低標準。

在公司里，大多數人的職業發展都是清晰的——升職、加薪到升不上去后開始混日子或者跳槽，或最終成為了大boss。

自由職業真的很自由，自由到你有太多的選擇。有人完全跳出了原來的職業規劃，重新來過。我觀察到的就有離開體制內開母嬰淘寶店的，辭去金融行業去開甜品店的，還有從互聯網行業跳出去開花店的。但如果你只是頭腦一熱投身于一個全新的行業，卻并沒有長期的發展規劃和計劃，那可能最后它只能算一門養活你的營生，難以稱得上為職業。

自由職業未來發展的可能性多了，也就沒那么清晰了，你難以按照一條既定的發展道路往前走。也許現在你做的事情很火，需求量大，那5年以后呢？誰也說不準。你當下喜愛和愿意嘗試的事情，也許2年后就厭倦了。在開始之前，先去構想一下它更長遠的可能性會是什么樣，以及它是否具有發展空間和增長空間。

自由職業沒法像在公司里面混日子，也意味著需要對自己有更高的要求。保持好奇，去學習自己專業以外的知識，像經營一家公司一樣經營自己，持續穩步增長。

4. 你能承受的最大風險是什么

自由職業其實是一個有較大風險的職業，把你能想到的風險都列舉出來，做出最壞的打算。比如，經濟不穩定，收入不穩定，合同違約，項目爛尾，債務危機等等等等。

在公司里，項目預期不好，有整個團隊頂著，個人工資照樣發，最多扣一點績效。而作為自由職業，你需要一個人承擔所有責任。

同時，你要思考你選擇的這份自由職業，在各種極端條件下或黑天鵝時間下，是否依舊能持續帶來穩定收益。如果你做不下去了，有沒有其他收入方式？比如，我姐那天就跟我說，租她房子做民宿的人已經熬不下去了，即使違約都要退租了。但就在幾個月前，我姐還跟我分享，她的租客是專門做民宿的，之前花了5k租她房子都開心的很，仿佛撿了大便宜。

在開始自由職業之前，問問自己是否有能力一個人，在心理和經濟上承擔業務、稅務、債務等多方面的壓力和風險，并且做好最壞的打算。但也不要太過于擔憂和害怕，人總是會遇到坑的。風險越高也存在著更高的回報率。多在坑里滾兩圈，爬出來后必定會更加堅韌。

5. 你是否真的希望從事自由職業？

從最開始的對自由職業抱有無限的幻想，到更加理智和全面地思考利與弊，再回想公司上班的日子，其實我抗拒和厭惡的是死板的工作時間，不夠靈活的規章制度，以及越來越固化的工作內容和工作模式。

說實話，小地方怪物真不多，為什么？因為小地方不允許怪物存在啊，你若是個怪物，你就完蛋了，人人都要挽救你，教育你，隨時隨地，為了你好，他們要你變成跟他們一樣的人。

嘿，如果你是怪物，來大城市吧。這里的人都很忙，沒時間拯救你，你唯一需要對抗的就是你自己。別讓任何人，糟蹋了你的人生，你的人生，要毀也要毀在自己手里。

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作者：不夜城的輝夜姬

作者：不夜城的輝夜姬

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