容我對(duì)6月說再見。
加入小灶群后，潛移默化的改變良多。比如6月我居然去找了一份跟說話有關(guān)的兼職——Home Fundraising。
自覺自己是個(gè)不善言辭的人，尤其是不善于說服別人。雖然每天會(huì)有很多想法，但大多是僅保存在自己的腦袋里。“不言”讓人覺得我是個(gè)保守而謹(jǐn)慎的人。如何說好話，說到人心坎上的話是我的麻煩之一，根據(jù)《超有效的情緒整理術(shù)》心屋仁之助的說法，那么“不會(huì)說話”其實(shí)我的人生幸運(yùn)袋，“學(xué)會(huì)說話”是我需要完成的人生作業(yè)、重要的生活技巧。
Home Fundraising的工作很具有挑戰(zhàn)性，每敲一個(gè)門都是全新的開始。此項(xiàng)兼職工作的主要的內(nèi)容就是敲開別人的門、并在短時(shí)間內(nèi)介紹某個(gè)研究項(xiàng)目的意義（比如我是代表British Heart Foundation）、說服別人為慈善機(jī)構(gòu)捐款。一方面，這是個(gè)很好的鍛煉自己英語能力的機(jī)會(huì)，另一方面是我想借此來鍛煉自己的說話能力，將《影響力》介紹的如何有效地影響他人的一些原則，如互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同等實(shí)踐起來；但是后來我發(fā)現(xiàn)，影響最大的，不是說服了別人，而是我實(shí)現(xiàn)自己心態(tài)上的最深層、最重要的轉(zhuǎn)變，用《高效人士的7個(gè)習(xí)慣》的作者Stephen的話來說就是我的生活學(xué)習(xí)的范式（paradigm）改變了，我不再害怕犯錯(cuò)，而是積極主動(dòng)去試錯(cuò)，快速失敗、快速成功，做，就對(duì)了！抱著“既往不咎，未來不迎，活在當(dāng)下”的心態(tài)，每天在悄悄的進(jìn)行內(nèi)在的“秘密的成功”。
你好，7月，這是一個(gè)全新的開始。
今天是7月的第一天，晨讀內(nèi)容是基思 法拉奇（Keith Farrazzi）的第一部作品，《別獨(dú)自用餐》，也是一本暢銷書。基思講述了親身經(jīng)歷：自己作為一個(gè)貧困家庭的孩子，從當(dāng)球童開始，悟出了人際交往和人脈對(duì)成功的重要性，因此他在尋求和接受他人幫助的時(shí)候也更熱情地幫助別人，逐漸建立起自己的社交圈，逆襲（實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)流動(dòng)），成為社會(huì)上層，并曾是克林頓和希拉里的社交顧問。他的故事告訴我們：一個(gè)人的成功，除了才華和天賦，還需要社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的支持。
①Cognition——關(guān)注社交資本
首先我們需要從認(rèn)知上了解到社交網(wǎng)絡(luò)/社會(huì)資本的重要性。我學(xué)習(xí)上的主要研究領(lǐng)域就是社會(huì)分層與流動(dòng)，而很重要的一個(gè)視角就是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)資本的視角，研究社會(huì)網(wǎng)絡(luò)/資本與人們的職業(yè)獲得，包括收入和職業(yè)地位的關(guān)系。早在1970s美國學(xué)者Grannovetter就已經(jīng)證實(shí)了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的重要性，來自于信息，是個(gè)體由于圈層局限，所自我生產(chǎn)不出來的信息。對(duì)于這種信息，我們可以更廣義的理解：即時(shí)的、及時(shí)的訊息，比如你剛失業(yè)、在發(fā)愁一個(gè)穩(wěn)定工作的時(shí)候，你的朋友看你朋友圈惆悵的信息，忍不住告訴你說，穩(wěn)定工作在這個(gè)年代稀缺的玩意，現(xiàn)在企業(yè)的平均壽命基本上是5年；然而你這么會(huì)寫東西，完全可以簽約簡(jiǎn)書平臺(tái)，邊享受生活邊寫作賺錢。于是你去搜了搜、看了看簡(jiǎn)書，驚嘆：啊！這真的可以啊！社交資產(chǎn)不只是訊息，有的時(shí)候甚至是一種全新的思維方式，原來這么做也是可以的。
我們說社交資產(chǎn)不是叫大家去徇私、走裙帶關(guān)系，研究表明這種依靠都是不持久的，唯有自己實(shí)力的提高才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的解藥，社交資產(chǎn)是溝通機(jī)會(huì)的橋梁，當(dāng)我們準(zhǔn)備好了能力，我們需要的就是一些為我們搭橋的人脈。
②Attitude——和厲害的人做朋友
所謂和厲害的人做朋友，其實(shí)就是比我們更具有遠(yuǎn)見卓識(shí)、新穎方法和創(chuàng)新意識(shí)的人，或甚那些有著不斷堅(jiān)持精進(jìn)的正能量的人，我們精力管理的一個(gè)重要維度就是情感，我們需要積極能量的感染。
在意識(shí)層面認(rèn)識(shí)到社交資產(chǎn)的重要性后，第二步就是樹立可取的態(tài)度。為什么呢？因?yàn)橄虢煌膮柡Φ娜耍刹皇且患菀椎氖虑椋覀儠?huì)怯懦，我們想和別人交往，但是別人想要和我們交往么？這可真不知道，可是不試試怎么知道呢？
怎么試呢？有三點(diǎn)須知：
不卑不亢。演員楊冪在出道不久接受采訪說“在人之上的時(shí)候，要把人當(dāng)人；在人之下的時(shí)候，要把自己當(dāng)人。”不會(huì)有人會(huì)嘲笑一個(gè)有上進(jìn)心的人，尤其是那些通過自己的奮斗處于“上風(fēng)”的人，看到那些求上進(jìn)、積極學(xué)習(xí)的人，似乎看到了曾經(jīng)積極過去的自己；而如果Ta真的嘲笑你了，那就轉(zhuǎn)身，世界之大，牛人不止Ta一個(gè)。最重要的是我們“把自己當(dāng)人”，保持自尊自信。
積極尋找傳遞價(jià)值的機(jī)會(huì)。記得大一時(shí)，加了一個(gè)厲害的人的QQ，就去看他的QQ空間，打開后彈出來的最上角的話就是“你能給我?guī)硎裁矗俊碑?dāng)時(shí)我的心就“咯噔”一下，覺得說哎呀，這個(gè)人怎么這么功利！再一想，哎，我是不是心虛了？確實(shí)，如果我的出現(xiàn)并沒有給別人的生活、工作帶來一星半點(diǎn)的影響，那人家認(rèn)識(shí)你和不認(rèn)識(shí)你不是一樣。后來我發(fā)現(xiàn)他雖然作為一個(gè)工科生，但是對(duì)于人文社科也很感興趣，所以后來就投其所好，談?wù)勎覍I(yè)學(xué)習(xí)上的內(nèi)容。
自我精進(jìn)。后來發(fā)現(xiàn)他的理解并不比我學(xué)這個(gè)專業(yè)的人淺，只好多讀書去。很顯然，我的例子告訴我，我和我所知道的還不夠吸引人，我需要深入和持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能和他成為統(tǒng)一平臺(tái)上的人。
③Do it!——人脈管理
有了認(rèn)知、有了方向，就可以為自己的社交網(wǎng)絡(luò)建設(shè)行動(dòng)起來啦。這個(gè)過程也有三點(diǎn)須知：
準(zhǔn)備。初次見牛人，有如一場(chǎng)戰(zhàn)斗，有備才能無患、才能見招拆招。就像《書都不會(huì)讀，你還想成功》的洪鎮(zhèn)洙在讀書的第三個(gè)階段，要去采訪成功CEO，他也很擔(dān)心“這些牛人真的會(huì)見我這種人么”。在發(fā)了十幾封郵件沒有回應(yīng)、明勛提點(diǎn)自己后他意識(shí)到：采訪到那些難得一見的人必須要有一顆誠懇的心，想要盡一切辦法努力去做，是和閱讀很容易就能從書店中買到書不是一回事。最后，他閱讀了很想要采訪的人寫的一本書，然后用筆親手寫下信件，最后收到了采訪邀約。同樣的邏輯，如果我們想要和牛人交往，首先你得了解這個(gè)牛人，不然連牛人怎么牛起來的都不知道，第一點(diǎn)——真誠，就不及格。
分類。由于我們的時(shí)間和精力有限，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)一個(gè)人在一個(gè)人生階段中平均的社交上限是150人，能夠深交的是20人；面對(duì)有限的人生，我們需要高效的社交，分好類、做好標(biāo)記，留意雙方都愿意形成互惠交往的人，如交換技能、產(chǎn)生合作；在一個(gè)階段只聚焦于少數(shù)關(guān)系，提高質(zhì)量而非數(shù)量，提高社交效率是更切合實(shí)際的。難怪有人會(huì)說社交很累，是一種什么累呢？也許是重復(fù)無效的社交，沒法使我們?cè)谇楦猩虾退季S上能量得到補(bǔ)充，所以會(huì)很累。
保溫。這一點(diǎn)，我倒是很早就像一個(gè)香港朋友學(xué)習(xí)到了，他是港中文交換生。在教室里他總是坐在第一排，而我總是坐他后面的第二排，所以我們就有了搭訕的地理空間。一有空他就會(huì)去游山玩水，有一次他去游了山，帶回來一小罐子茶葉說送給你的伴手禮，當(dāng)時(shí)我驚訝、開心和羞愧，因?yàn)槲覒?yīng)該是盡地主之儀的人，我問你怎么會(huì)想到送我茶葉的？他說我有看到你總是在喝茶啊！后來過完年，他從香港到校繼續(xù)第二學(xué)期，他帶了一些自己拍的照片做的明信片，有晨曦下的風(fēng)車、夜晚山頂夜景和DG時(shí)裝店前抓拍的行人等等，完全符合我小文藝！我問他怎么知道的，他說“哈哈，我學(xué)心理學(xué)的啊！”其實(shí)他是看了我的FB。雖然過了很多年了，這些回憶依舊能夠觸發(fā)溫馨和美好的體驗(yàn)。人際交往中的保溫，就是傳遞“我愛你”，“我想念你”，“我關(guān)心你”，不一定是在節(jié)日，平時(shí)生活中多留心觀察，收集一些合對(duì)方心意的小玩意，一定很有保溫效果。
總結(jié)。別獨(dú)自用餐，別獨(dú)自戰(zhàn)斗，小伙伴們一起學(xué)習(xí)、精進(jìn)，互助升級(jí)，遇見全新的自己吧！
參考： 小灶群晨讀 《別獨(dú)自用餐》
