Lee公子 2017年1月27日 于昆明
古典經(jīng)濟(jì)學(xué)里面講商品的價(jià)格由供給和需求決定。現(xiàn)在來看，這樣的理解顯然已經(jīng)過時(shí)，而且與新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重不符。
到底是什么決定了商品的價(jià)格，這是個(gè)非常重要的基礎(chǔ)認(rèn)識，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的根本問題之一。但是我滿眼看到的都是教科書式的解釋，什么價(jià)值決定價(jià)格，什么勞動(dòng)時(shí)間決定價(jià)值，什么社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率影響價(jià)格，市場競爭影響價(jià)格等等。毫不客氣地說，都是些故紙堆中的教條說法，豪不接地氣。
個(gè)人認(rèn)為在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和科技帶給了我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)更多的影響因素。多年親身經(jīng)歷的事實(shí)，讓我發(fā)現(xiàn)價(jià)格影響因素的教條式的解釋基本上都是些似是而非的過時(shí)說法。新經(jīng)濟(jì)中決定商品價(jià)格的主要影響因素已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。
討論商品的價(jià)格，必須要首先分清商品屬性：一類是消費(fèi)屬性的商品，一類是投資屬性的商品，決定價(jià)格的因素很不一樣，要是不做這一劃分，價(jià)格邏輯就亂套了。
一、消費(fèi)屬性的商品，價(jià)格決定因素主要是五個(gè)方面：
供給
需求
心理預(yù)期
信息匹配
獲取成本
“供給”，即市場上消費(fèi)品的供應(yīng)數(shù)量、功能、檔次、類型、形式等。
“需求”，即市場對產(chǎn)品的購買意愿、支付能力等。
“供給”和“需求”都是容易理解的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。
其中我自己體會(huì)比較多的是后面的三個(gè)因素。
第一是“心理預(yù)期”，只要心理預(yù)期改變了，商品的價(jià)格就會(huì)被預(yù)期所驅(qū)使，會(huì)產(chǎn)生購買行為。這個(gè)就是在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中經(jīng)常看到的“逼定技巧”，人為制造熱銷的局面，以及饑餓營銷這樣的做法。
第二個(gè)是“信息匹配”。我現(xiàn)在看到非常多的情況其實(shí)都是有需求但是供給的產(chǎn)品和需求根本匹配不上，導(dǎo)致供需錯(cuò)配，這樣產(chǎn)品的供給實(shí)際上是無效的，市場并不為此買單，造成了大量的無效供給。
我現(xiàn)在自己在工作中明顯地發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，那就是一個(gè)市場明明存在，但是很多人對這個(gè)市場中的需求到底是什么情況理解非常主觀和想當(dāng)然，對產(chǎn)生需求的情境根本不做分析，對不同情境下產(chǎn)生的需求的劃分籠統(tǒng)而模糊，而且往往沒有一個(gè)全局性的市場分析，對于市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、需求調(diào)研都做得非常的差，對這個(gè)市場缺乏全面性和精準(zhǔn)性的描述。供給和需求實(shí)際上很難直接匹配，中間會(huì)產(chǎn)生非常高的試錯(cuò)成本，最大的成本就是需求錯(cuò)位之后進(jìn)行的產(chǎn)品調(diào)整。
我認(rèn)為信息的匹配實(shí)際上是一個(gè)非常重要而且專業(yè)的環(huán)節(jié)，缺少這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)會(huì)讓進(jìn)入市場的投入風(fēng)險(xiǎn)加大，供給和需求之間會(huì)有非常長期的一個(gè)磨合過程，而且付出的代價(jià)會(huì)比較大。在具體工作中這個(gè)“ 信息匹配” 體現(xiàn)的其實(shí)就是市場調(diào)研和可行性分析的環(huán)節(jié)，以及前期定位這部分的投入。
供需信息不匹配，市場價(jià)格都是無效價(jià)格，根本無法真實(shí)反應(yīng)消費(fèi)品市場價(jià)值。
第三個(gè)是“獲取成本”。獲取成本其實(shí)涉及三個(gè)方面的成本，一個(gè)是獲取信息的成本（即檢索成本），一個(gè)是獲取實(shí)物的成本（即物流成本），一個(gè)是獲得實(shí)物需要等待的時(shí)間（即時(shí)間成本）。
“獲取成本”其實(shí)體現(xiàn)的是一種便利性。如果獲取一個(gè)東西所需要付出的檢索成本、物流成本、時(shí)間成本很高，這個(gè)需求一定會(huì)被抑制，很難成為主流。比如說我在眾籌市場上買東西，如果需要我等待的時(shí)間特別長，那我傾向于少量購買，雖然我有需求有興趣有購買能力，但是我覺得獲取這個(gè)商品的便利性太差了，需要我等待太長的時(shí)間，所以我就不傾向于購買這個(gè)東西?；蛘哒f我不傾向于頻繁購買這樣的東西。如果獲取成本高，我會(huì)傾向于推遲購買或者是抑制需求。如果是獲得這個(gè)東西非常的方便，綜合獲取成本低，我就會(huì)激發(fā)購買的需求，而且對于價(jià)格，甚至并不是特別的敏感。比如說，在社區(qū)便利店買東西其實(shí)比超市或者網(wǎng)上要貴不少，但是出于方便性考慮，對這點(diǎn)價(jià)格差異并不敏感。
以上是結(jié)合了個(gè)人生活體會(huì)和工作體會(huì)后總結(jié)的關(guān)于消費(fèi)品價(jià)格的五個(gè)重要影響因素。
二、投資屬性的商品，價(jià)格決定因素主要是五個(gè)方面：
供給
資金成本
信心（或者叫信任度）
交易杠桿
債務(wù)負(fù)擔(dān)
“供給”概念同上，即市場上投資品的數(shù)量、類型、銷售形式等。
“資金成本”，即獲取資金的成本和難度，這個(gè)在很大程度上跟國家的貨幣發(fā)行量和貨幣政策有直接關(guān)系。貨幣發(fā)行多，市場上的資金充沛，獲取資金的難度就更低，資金成本也會(huì)更低。較為便宜的錢拿到以后，就非常容易推高投資品價(jià)格。
“信心”，直接影響資金流向。資金只會(huì)往有足夠信心或者信任感的地方流動(dòng)，趨向于避免不確定性和避免風(fēng)險(xiǎn)。
“交易杠桿”，即利用小額的自有資金來進(jìn)行數(shù)倍于自有資金金額的投資，以期望獲取投資品價(jià)格波動(dòng)的數(shù)倍收益率。交易杠桿起到了降低投資進(jìn)入門檻的作用，炒股、炒期貨、炒房時(shí)候都被用上了交易杠桿（例如，配資炒股、買房的首付貸等），使得交易量和交易的價(jià)格被迅速提高。當(dāng)然，交易杠桿的風(fēng)險(xiǎn)非常高，我自己就有炒現(xiàn)貨石油被意外事件強(qiáng)制平倉的慘痛教訓(xùn)。
“債務(wù)負(fù)擔(dān)”，即收入用于歸還各類資金支出（購買支出、杠桿資金成本、銀行財(cái)務(wù)成本、手續(xù)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)損失等等）的數(shù)額、比例和時(shí)間長度。如果投資性支出占據(jù)收入的比率過高（根據(jù)全球樓市危機(jī)的統(tǒng)計(jì)，還款負(fù)擔(dān)超過30%就是高風(fēng)險(xiǎn)的），且是長期居高不下，那么投資品價(jià)格其實(shí)是虛高的，其價(jià)格邏輯根本不成立，早晚有一天會(huì)有價(jià)格崩潰，被打回原形。
對于影響投資品價(jià)格的五個(gè)因素，僅僅是結(jié)合自己對于金融產(chǎn)品的一些直觀經(jīng)驗(yàn)和粗淺理解做出的總結(jié)，不見得正確。也希望得到專業(yè)人士的批評指正。
歡迎相互探討！
