真正聰明的業務員，業務是做不完的，為何呢？轉介紹！！

如今最火的就是微商，微商之所以能火爆，靠的就是人與人之間的紐帶關系。

舉個例子：

如果你的好哥們給你說哪里哪里新開了一家火鍋店，非常好吃，我想也許，你會不假思索的就開始安排時間一定要去吃一下看看！！

如果你的好閨蜜給你說什么商場馬上就要搞一個重要的活動，那么我想你很快就會約上三五好友，就算不買，也會去認真的逛一逛！！

這就是轉介紹的力量，不可小覷！！那么我們做銷售，也是完全相同的道理。就算客戶不買，但是客戶說一句：“小李這個人非常不錯！非常靠譜！！

要知道，這么一句話抵得過千萬句話！！你再用心介紹，你自己介紹再多，留下再多的好印象，抵不過這么一句話，反過來，如果客戶說，小李這個人不行，別信他！

好了，這就完蛋了，你就別再想塑造什么好形象了，你越是良苦用心，對方越是防備心倍增！！不信你試試！信任度就這么來的。

我有個老鄉，六盤水人，在貴陽做裝修，生意從來從來做不完。他幾乎天天都在做項目，不斷地接新項目，幾乎每個月都有新項目成功簽單，而且大單已經在不斷地簽了，一年時間買了屬于自己的房子和車子。

最近的一個最大的單子，裝修費用前后就有兩三千萬之多。怎么來的呢？殊不知，裝修早已是一片紅海，競爭的激烈，已經不夠形容了，應該是血淋淋的慘烈，甚至是九死一生。

貴陽的大型裝修公司，可以說是到處做廣告，當然，業績不會太差，可是，巨額的廣告費，就好像天天在吃營養品，天天在輸血才能活下去！好好的一個人，這樣活著不累嗎？

所以，轉介紹，可以說是最厲害的一招！好事不出門，壞事傳千里，一傳十，十傳百，市場無窮無盡生生不息。

然而，轉介紹，有一個巨大的前提：優質、絕對優質的產品以及服務。

曾經喜來登，有一個經典的案例。

在一個圣誕節假期，巴黎市區的喜來登的酒店滿房，此時來了一對夫婦，帶了三個小孩子，幸福的一家子，可是，他們遺憾的得知酒店早已滿房，然而，此時已經是深夜。

在非常為難的時候，酒店服務員說：“別急，我可以幫你安排和我們服務一樣的希爾頓酒店，您稍等，我立刻幫您安排預約。”

十分鐘后，服務員過來親切的招呼道：“希爾頓有合適的房間，我們立刻安排專車給你們送過去，很抱歉耽誤你們的時間，希望你們能有一個美妙的假期。

想一下，這個客戶下次會選擇哪個酒店呢？也許，這個客戶的所有朋友，都會知道喜來登！而且會優先選擇喜來登！

這就是一個經典的真實的案例，所以工作時做好一件事，跟蹤好老客戶，做好增值服務，用心做好售后，業績自然就起來了。

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