已經(jīng)開始實(shí)習(xí)好幾天了，在這幾天里的確學(xué)到了很多東西，我想以實(shí)習(xí)日記的形式展現(xiàn)出來，分享給大家。歡迎來踩~

今天就用一篇日記來記錄這幾天來的收獲：

昨天，公司安排我們?nèi)ゲ缺P，踩盤就是到競(jìng)爭對(duì)手那里裝作買房者體驗(yàn)他們的服務(wù)和了解他們的項(xiàng)目。收獲如下，比較亂，包含~

1．? 大致流程：利用展板介紹公司背景及總體情況，利用地圖介紹地域規(guī)劃和交通情況，利用沙盤講解校區(qū)具體設(shè)施，利用住房模型講解戶型，展示樣板房，座談。

2．? 事前準(zhǔn)備總是沒錯(cuò)！由于事前準(zhǔn)備不夠，對(duì)房屋構(gòu)造、戶型等了解不夠，以致踩盤時(shí)很暈菜，不知道置業(yè)顧問說什么，明白了說什么但是又記不住。

3．? 一定要自信，對(duì)話要大聲，看著對(duì)方的眼睛。不要怕說錯(cuò)話。這樣才能不漏出破綻。

4．? 銷售策略：故意說出自己的缺點(diǎn)，以制造信任感，讓你覺得他所說的自己的優(yōu)點(diǎn)也是可信的。

5．? 不要是因?yàn)樽约菏窃谘輵颍芏嘤杏玫氖路炊桓易觯热缗恼眨緛砜梢耘恼眨桥侣娥W而不敢拍照。

6．? 寫報(bào)告時(shí)，要有封面，寫出隊(duì)名和隊(duì)員名字。

7．? 小組展示時(shí)：如果準(zhǔn)備的不錯(cuò)了，就爭取先講，要不然后面沒什么可講并且很可能沒時(shí)間而草草了事。

8．? 不用真的因?yàn)橐罂刂茣r(shí)間而真的刪去很多自己講的內(nèi)容。要不然自己的內(nèi)容就真的變得很水

?前天，我們針對(duì)公司的宣傳頁提出了建議，在會(huì)議上收獲如下：

1．? 有意見一定要說！！！本來看到了一個(gè)很好的建議，但是沒有勇氣說出，錯(cuò)失良機(jī)。

2．? 表達(dá)要簡潔有力。

3．? 房地產(chǎn)營銷，所有的戶外宣傳的目的只有一個(gè)：吸引顧客到營銷中心來看房或者來電咨詢，任何顧客都不會(huì)僅靠單頁等戶外宣傳而確定買單。

4．? 一個(gè)地域有多個(gè)樓盤時(shí)，戶外宣傳可以搭順車，利用競(jìng)爭對(duì)手在戶外和其他區(qū)域的宣傳引來顧客看房，而顧客又不會(huì)只看他們自己的房子，會(huì)順便把這一區(qū)域的房子盡力都看了。這樣可以節(jié)省大量營銷成本。

5．? 置業(yè)顧問帶領(lǐng)走流程時(shí)：為了挺清楚他說的話一定要不惜站在他的身后。

另外，在這里廢話兩句，我是一個(gè)喜歡并善于總結(jié)的人，也是在前不久我開始了我的總結(jié)的習(xí)慣，下面奉上一張截圖：