文/賀嘉 騰訊云布道師，國內第一批Growth Hacking實踐者。

PS：增長筆記會是我2017年開始，在“跨界創新@賀嘉”公眾號中持續周更的產品筆記，從產品、技術、運營和傳播角度解讀一些在PC互聯網、移動端、微信生態中實現了病毒式用戶增長的產品，深度解讀他們的增長黑客策略。

最近2天看知乎好友的文章，體驗了一款輕量級的文字型游戲買房記，游戲雖然輕量，但是在蘋果的應用商店有著7000+個五星評價，試玩過后發現，這款游戲雖然輕量，但是基本上完整的體現了增長黑客的 AARRR模型的各個要素。

游戲的挑戰是一個在一線城市工作了四年的屌絲決定挑戰在一年（52周）的時間里，以3000元的啟動資金在三個不同的市場里低買高賣賺取價差，挑戰從50萬的單身公寓到1000萬的江景豪宅，甚至于還有價值3個億的移民火星。

市場中商品：地溝油、肉雞、奶粉、防毒面具、黃金首飾、腎牌手機、國產汽車的價格會在一定價格區間內隨機變化，同時會有一些消息帶來商品的異常波動，比如國產汽車銷量下滑，汽車這一商品的價格就會折半，適合你大量進貨；也有消息比如汽車銷量緊俏，原價20000左右的國產汽車賣到70000-80000，特別適合大撈特撈。

以下簡單分析下這款游戲如何在游戲內外實現以幾千-十幾萬購房代金券不等的游戲內獎勵，撬動玩家行為，達到用戶快速增長，收入提升的增長黑客目標的。

1.A獲取 -KOL體驗文章發布知乎，能夠幫助游戲完成游戲種子用戶群體的獲取和冷啟動。

2.A激活 - 買房代金券，連續游戲獎勵，第一天1萬，第二天5萬，第3天5萬，第五天10萬，7天以上15萬

為用戶提供第二天打開游戲的理由，特別是對于現在覺得游戲難度較大的玩家，第二天以后依靠買房代金券降低了通關的難度，更容易體驗到游戲通關的快感，對于希望達成最高成就買到火星去的玩家需要堅持7天以上，收獲15萬買房代金券，再加上極好的運氣，低買高賣，才有可能實現3個億的目標。

3.R留存：達成階段性的買房目標比如說單身公寓會給你2000元購房代金券，江景豪宅是20000元購房代金券，以獎勵激勵你下一輪繼續玩。

當然還有一部分留存用戶的動力來自與游戲本身的隨機性，可能你開場的運氣不好，一直籌不夠錢買國產汽車，或者是在你最后屯了一堆（最多可以有1000臺）國產汽車準備賣個好價錢，最后第52周市場中沒有國產汽車，你賣不出去，還是買不起房。

4.R收入：目前看到的主要變現方式有2種，廣告+虛擬道具售賣。

游戲中彈出彈窗，推廣今日頭條客戶端+其他重度游戲，收取廣告費。

提供價值人民幣1元、12元、60元、98元的虛擬代金券售賣，通過蘋果ios應用商店結算。

5.R推薦

-鼓勵用戶將首次買到不同類型的房子分享到微信對話和朋友圈，每次獎勵20000元買房代金券。

-鼓勵用戶在蘋果的應用商店中給予游戲5星好評，每次獎勵50000元買房代金券。

小結：總體而言買房記是一款輕量級的游戲，在變現上只有廣告+道具售賣兩種方式，但是本身這類基于文字交互的休閑游戲的開發成本也很低，甚至于1名程序員經過數月的開發就能搞定，所以從產品的ROI上來看應該是不錯的。

游戲設計中本身最吸引我的不是切合屌絲們買房難的痛點，而是麻雀雖小，五臟俱全的增長黑客的各類產品設計。期待有機會和游戲開發者直接交流，了解更多這款游戲運營過程中的一首數據。