作為一個企業的銷售而言，市場是干出來的不是等出來的。銷售人員走不出去客戶就請不進來，最終的結果必將是庫存積壓嚴重、企業資金難以周轉，企業生存面臨危機。

某紡紗企業的銷售隊伍長期以來都沒有什么發展，五萬紗錠時銷售科就四五個人，還包括一個兼職做銷售的領導。銷售人員中普遍存在著“懶散慢”問題，銷售員基本從來不出去跑市場，天天等著自己那幾個老輩子留下來的客戶來電話訂貨。

那時廠里的銷售主要是依賴本省東部地區的一些老客戶。雖然這個市場有限，但是廠里生產能力也不大，每天近20噸的產量基本還是能夠銷的出去，形成不了大的庫存積壓。

但是今年的情況卻是不同，廠里自去年開始陸續上馬了一批進口先進的紡紗設備，生產效率大大提高，產量由原來的近20噸提高到30多噸。

一個企業的運作就是產、供、銷幾大環節問題。產量上來了銷售必須跟上，否則只進不出就會憋壞了肚子。

然而，這個企業在設備升級、產量提升的同時，并沒有在銷售工作上與時俱進。銷售人員還在維持原來的步伐，還是不出門拓展市場依然是呆在廠里等電話。

市場是嚴肅的，你不拿它當回事它就要你好看！結果進入七八月銷售淡季以來，廠里的棉紗庫存陡然升高，從五六百噸的庫存累積到一千多噸，而且庫存還再一天天攀升。廠里的流動資金鏈越扯越緊，廠長憂心忡忡急的不行，那幾個等慣了、靠慣了的銷售員垂頭喪氣無計可施。廠里不斷提高他們是銷售提成，借此刺激銷售，但是平時不鋪路，臨時抱佛腳哪里來的及呀！

所以說企業生存是個系統問題，重生產也得抓銷售。就像人的身體組織系統一樣是整體協調配合的，厚此薄彼只顧一頭勢必會造成整體失衡，影響到健康和生存。

作為一個企業的銷售，在如此激烈的市場競爭中必須走出去，把自己推銷出去，把企業和產品推銷出去，在廣闊的市場中奮勇搏擊，謀生存、謀發展在是出路和正道。

等，只能失去機會；靠，只能靠走客戶。呆在家里不出門那就是死路一條。