2011年1月,微信上線,同年8月,陌陌上線,到了2012年8年,微信用戶破2億,而陌陌用了1年時間也突破了1000萬,正在大家驚嘆看到移動互聯網基于LBS的殺手級威力時,各種英雄豪杰早已枕戈待旦,冥思苦想著突破口。

2012年滴滴打車和快的打車成立，經過一年時間的草莽成長，于2013年分別接受了騰訊和阿里的上億美元的投資，隨后在2013年底爆發了補貼大戰，乖乖，打車不怕不要錢，還送錢給你，還怕你不要。于是媒體紛紛報道，朋友圈個個轉發，一時間點贊的吐槽的刷爆屏，仿佛不跟著全國人民噴上幾句就趕不上潮流似的。

如果說,馬化騰在2012年9月為推廣二維碼提到了O2O時,O2O還只是一個抽象的概念,而2013年底的這一次O2O大戰,讓大家真切的感受到O2O的具象化含義。

O2O是online to offline，就是線上搓合交易，線下完成消費的意思，通過實戰，終成創業心法：O2O=LBS+電商(B2C/C2C)。

于是乎，各路英雄好漢紛紛磨拳擦掌，找痛點做爆品讓用戶爽，扯大旗裝逼格大談互聯網思維，餐飲O2O啦、社區O2O啦、家政O2O啦，仿佛每個行業都可以做，慢了就被別人搶了一樣。

這讓我想起了PC時代的電商，2010年，全國可統計的商城有2.5萬家，可如今呢？阿里當然是全中國最賺錢的互聯網公司，可其它人呢？凡客融資已經到E輪了還在轉型，麥凱林差點成了仙股，當當下嫁給天貓，京東還在巨虧，更不要提那些其它了！

為什么？因為互聯網本質還是信息的生產、儲存、檢索、轉發，沒有什么互聯網業務能夠超越“信息”這個范疇。而由于信息擴展不受時空限制的，導致互聯網競爭是無邊界的，直接導致了剩者通吃的局面。

垂直電商相對于傳統商家在信息前端有優勢，可是他們在信息前端競爭不過阿里，而供應鏈后端又沒有傳統商家實力雄厚，想拼前端，干不過阿里，拼后端，那又出現一個問題，你干嘛自建商城，老老實實在天貓開個旗艦店就行了！

拼命打廣告，好不容易有了客戶和銷售，一但廣告停止了，客戶又回流到淘寶了！銷售不足，跟廠家議價能力低，商品折扣不大吸引不了客戶，銷售上去了可是退貨啊庫存啊壓得你喘不過氣來！自建品牌吧，創意啊設計啊研發啊生產啊還真不是你的專長！

垂直電商倒是在這樣的窘境中把市場用戶的網購習慣培養起來了，只是最終都被淘寶笑納了！2014年淘寶預計銷售額2萬個億，第二名的京東只有1000個億，20倍的體量！

O2O會不會也是這樣的結局呢？那么誰是O2O的淘寶呢？即LBS+C2C模式呢？

其實是有的！這就是美團，經過2010年的百團大戰，2011年的千團大戰，美團已經經過殘酷競爭成長為團購行業老大，目前有2700名員工，覆蓋300個城市，9000萬活躍移動用戶，400萬合作商家，1.5億評論，預計14年400億的年銷售額。

為什么說團購是O2O的C2C模式呢？

各位O2O的創業者們，請想一想，如果你們做某個行業的O2O應用，假設我們在一二級城市開100個站點，注冊數做到100萬，需要多少錢呢？讓我們來算一條簡單的數學題：

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站點開銷：100個站點*40萬/月=4000萬/月

用戶成本：100萬用戶*20元/用戶*月=2000萬/月

說明：

1. 根據“40：20：10”規則，要讓應用的DAU超過100萬，用戶的月留存率需達到10%，維護用戶不流失需要每月不斷投入，而不是只投入一次。

2. 新APP的用戶獲取成本假設為20元/用戶，有經驗的朋友知道實際價格可能遠超這個價格！

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在不考慮技術成本和APP運營成本和公司運營成本的前題下，每個月光營銷成本就是6000萬元！

當然對于我們草根創業者來講，是不可能這么大手筆的，所以開局就變成大量的草根創業團隊嘗試攻擊一兩個山頭。同志們，在大佬眼里，你們就是做demo的，一但模式被證明是可行可盈利的，美團會馬上跟進復制！憑借他超過300個站點1000個銷售員9000萬活躍用戶碾壓你的。

另一種情況是有明星創業團隊，拿到風投的，一開始格局比較大的，確實做到百萬用戶級別了，那么為了差異化競爭，不但要做好營銷和交易環節，還逼著要做最累最臟最苦的活，什么呢？就是倉儲、配送和售后環節。這一節非常非常重！請試想一下京東上市了到現在還在巨額虧損是為什么！所以很可能陷入垂直電商的怪圈，越做大虧得越大，結果做不大。正如：亂哄哄,你方唱罷我登場,反認他鄉是故鄉;甚荒唐,到頭來都是為他人作嫁衣裳！

除非你能找到阿里或者騰訊這樣的干爹，像滴滴打車快的打車一樣，用錢砸市場，用錢換時間和市場，讓美團來不及反應，那樣可以。當然還會有一些特別的O2O領域能夠小而美，就像垂直電商也有一些在大佬夾縫中生存一樣。凡事也沒有絕對的。

最近，阿里明確把推進O2O作為未來若干年的戰略，收購或者入股了口碑網、丁丁網、高德地圖、美團、快的打車、銀泰百貨，騰訊也沒閑著，入股了大眾點評、58同城、滴滴打車。最近萬達更是聯合騰訊、百度，砸50億建電商，打造O2O巨無霸。

面對著這個O2O的創業大背景下，讓我又想起2010年的百團大戰，那時Groupon剛拒絕了google的60億美元的收購要約，中國團購群雄并起的時代，最高峰時候全國有6000多家在火拼。如今這些人都怎么樣了呢？24券、團寶倒閉，F團高明QQ團合并、滿座、嘀嗒團被收購、曾經風光無限的拉手的吳波被踢出公司，聽說后來做了個美佳樂，可有誰知道那是什么！groupon的市值自上市后，從首日的167億美元，一路也是跌跌撞撞，現在只剩下不到50億美元。落花流水春去也，天上人間！