總有些恍惚還在16年12月，很久沒有經過這么充實有序的工作和生活了，2017年對我來說會是工作和生活轉變特別大的一年。工作性質經過12月份的過渡，1月份正式調轉到保險公司從事營銷工作，這個跨度很大，既是意料之外，卻也在意料之中。

一、一月整體分析

一月份目標完成率不高，設想的情況和實際工作的要求完全不同，大部分時間和精力都投放在新公司的安排，個人制定的工作和學習的計劃基本推翻。我覺得影響不大，原本的月目標就是自己的一個設想，執行的時候還是以公司的要求和安排為準。剛開始的一個月當做適應和過渡期，以后工作方面的目標設定要與公司的要求和安排相一致。

有一些計劃外的事情變成重點，比如改名字，辦理手續，提交資料前前后后跑了一個星期。耗時太長，改名字的事又涉及到新公司入職的問題，更多的牽連到第一個月能否拿到工資的問題。

總的來說，開年第一個月，沒有進入狀態，有些忙亂。

核心目標完成情況：

1、達到公司要求3000元新人業績。這一個目標只能說是暫定的，對公司的薪資規定不太清楚，只是考慮用清晰可達成的“數據”激勵自己盡快融入新公司。由于受到身份證變更存在時間差的問題，一直辦理不了入職，沒有營銷人員的工號就不能從事保險銷售。

用了3周的時間參加公司的新人培訓，這個是我制定目標之前完全不知道的，“順利通過公司的新人培訓“和“挖掘有購買意向、有購買能力的客戶源”才是1月份的最終目標。

2、啟動全年的學習和閱讀計劃，制定學習計劃、策略和方法。這條目標在原先設想的時候很好，經過1個月，自己完全忘記了這條目標。沒有具體安排到周次，在制定完計劃之后沒有再看過。

更多的考慮變成了讀書、做筆記，一個勁想著“做”，結果東一榔頭西一棒子，閱讀和學習的目標都沒有達成。忘記對全年的學習進行一個系統的規劃，可能執行的過程中會發生變化，但是學習同樣要有目標、有方向。放到2月份的計劃中，要求自己完成。

3、學完《會計實務》資產部分，并做完相關練習，總結知識點。完成《存貨》和《固定資產》的學習和筆記，做完《存貨》練習。閱讀《世界上最簡單的會計書》，讀完1/2，對建立會計思維很有幫助，看似簡單的“銷售檸檬汁的小攤”，用數據計算幫助我找到財務報表的邏輯思維，找到我想要建立“會計思維”的途徑，很大的一個收獲！

二、各領域情況分析

1、工作：第一次接觸銷售的工作有很多東西要學習，早上參加公司的培訓，下午的時間利用公司提供的客戶資源約見客戶，打破之前對銷售工作的偏見。學習約見客戶的話術，話語中嚴謹的邏輯關系，從心理學的基礎出發，短時間內快速準確的表達出談話重點。。。無論從思考模式，還是內在性格的鍛煉，都是我特別需要的。

2、生活：公司作息時間的變動，原本中午的瑜伽練習也被迫打亂，練習時間變少，而且不固定，感覺身體四肢肌肉僵硬。爸爸和外公生病住院檢查，往返醫院。

晚上睡覺的時間越來越晚，基本在12點半左右，早上起床的狀態越來越糟，開始一天的忙亂，惡性循環。

3、學習：主要是對新工作中接觸的新知識的學習和體驗。自己安排的學習沒有進入狀態，什么書都想看，什么都只看了一點點。下午回家的時間大把的被浪費。

三、問題分析

1、對自己安排的學習散漫被動，沒有進入狀態，以致于沒有完成既定的學習計劃。下個月要做好學方面的規劃，在有學習狀態的時候多看多思考和記錄，找到積極主動的原因。狀態不好的時候，同樣要記錄分析不想學習的原因，多試幾次，找出自己最根本的問題。

2、時間記錄沒有做。忽然發現我有個問題，只想記錄自己投入的大塊的時間，且必須有所收獲，不愿意記錄瑣碎、感覺沒用的時間。如果這一整天自己覺得沒什么價值就不想記錄也不想回顧，結果一天下來不知道自己做了什么，連續幾天是這樣的情況，那么幾天內什么痕跡都沒有留下。。。時間不知不覺中溜走了，而自己還是不知道自己做了什么！這么一想，這個問題挺可怕！記錄自己工作和學習的時間，其他的暫且不記，期末的時候看看我用了多少時間，浪費了多少時間，用了的時間有有哪些產出。

四、一條感悟

1、月初制定的計劃是設想，如果與實際執行情況不一致，記錄這個變化的過程，找到不一致的原因，進行調整，讓計劃更加有利于執行。

2、在對銷售工作還不明所以的時候，不要輕易制定業績目標。

3、晚上睡的晚，早上起得晚，匆匆忙忙趕時間上班，暈暈乎乎一早上，下午的時間又容易犯困。。就因為早上晚起得一會，一整天都在趕，趕來趕去時間浪費了，忙了細碎的事，卻把重要又大塊的事情忘記完成，陷入惡性循環！把要做的事都提早一點點，時間會不會反倒充裕，一切處理得井井有條，良性循環？要讓自己嘗到甜頭。

五、下個月的主要安排是什么？

1、工作方面：重點是在師傅的幫助下，靠自己的能力發展一個客戶，且可以長期合作和維持的優質客戶。

2、學習方面：審視和思考學習目標，明確學習的方向，不要想東想西，患得患失，一門心思持續做，安靜等待結果，月底時看看自己練習的成效。