表達能力是指，在正式場合的陳述。

面對研發：多講背景（WHY）

面對銷售：多講方法（HOW）

能夠達成演講目的以結果為導向：

- 讓大家知道——信息傳遞

- 獲得批準、認同、支持

- 改變或影響聽眾看法

不具備表達能力的關鍵行為

（1）害羞、抓不住重點、時間控制不準確

（2）表達單一，不能靈活調整

（3）缺乏演講技巧，肢體語言不自然，說話磕磕巴巴

大量練習，不斷總結。找到一切機會去練習：實戰演練。

（1）明確表達的目的

WHAT：你需要表達什么內容，必須要熟悉到你閉上眼睛能一頁一頁翻過去，你要講什么內容、有什么過渡詞、提什么問題。

WHEN：你需要在什么時候完成表達，預計花費多少時間？控制好總時長，每一頁PPT需要花費的時間。

WHERE：在哪里表達？熟悉場地，了解局限性，提前預約好會議室（站著還是坐著，是否有投影儀，是否有電話？）

WHO：向誰表達？來多少人、大概有誰、什么級別的、做什么的、來自哪個部門、他們可能關心的內容、可能會問什么問題、有沒有關鍵人物、他們為什么聽你講、你的目標是什么。

WHY：你為什么要表達，需要達成什么目的？通過目的來反推內容。

HOW：通過什么方式講，口頭、書面？

（2）組織好你的內容，使之清晰、有條理、具有邏輯性

用結構思考力 學會表達

（3）管理好演講開始的前三分鐘

準備一個好的開場白：一個有氣勢的開場白，可以使你獲得更多的自信。

紓解面部肌肉僵硬：去洗手間擠眉弄眼

用肢體語言：打開雙手，走來走去

（4）其他需要注意的：

管理好時間，在特定時間把該講的都講了（控制每一頁的時間）

目光、語速、語調、停頓