分享書籍：《蜥蜴腦法則》[美] 吉姆·柯明斯

作者經過多年研究，發現大多數人的決策過程和低等脊椎動物蜥蜴很相似。

一個人的“蜥蜴腦”比他的理性腦反應快0.03秒，而且很多決定都是在這0.03秒之內做出的。所以，只要學會跟對方內在的蜥蜴腦對話，就可以很輕松地說服他。

分享書中的三個方法：

1. 『準備好替代物』

作者的一個觀點：馬上提供一個替代物，可以有效阻止人們去做某件事。

無意識思維，也就是“內在的蜥蜴”，只對此刻存在的東西感興趣，所以，阻止人們去做某件事的最有效方式是，馬上提供替代品，讓他被眼前的事物吸引。比如你想阻止自己玩手機，那就在包里放一本自己感興趣的書，隨手可拿。當我們勸導自己或他人別去做某件事時，準備好替代物，會提高成功率。

2. 『引導聯想』

即使我們不愿意，也會產生聯想，也就是說，我們阻止不了這種無意識的想法。這是“內在的蜥蜴”另一個特點，只要提供了合適的線索，它就可以開展天馬行空的想象。

聯想，雖然簡單，但是力量很強大，在說服的過程中，我們可以賦予某種行為更加豐富的象征意義，讓對方產生聯想，增強它的吸引力。這里有一個技巧：找同類參照物，讓對方能快速自行聯想做了會得到什么。

找同類參照物進行聯想，能激發很多感覺和想法，然后又讓人把這些想法和感覺，編成一個與自己處境有關的完整故事，喚起我們的記憶和情感，強化情緒體驗，從而達到說服的效果。

3.『用行動代替語言』

如果我們得到了某個人的幫助，無論他出于什么目的，我們都會很感激，想找機會回報他。造成這個思維模式的，就是“內在的蜥蜴”。

那些在職業上獲得成功的人士，都把互惠當成一項基本策略。當別人對他們很友善的時候，他們也會對別人很好。盡管他們心里知道對方可能只是出于商業目的，是為了利潤，而不是真的喜歡自己。互惠行為的特別之處就在于，我們關注別人的行為時，會忽略掉他們的動機，同時感到自己也有義務去回報別人的善意。這種義務感是與生俱來的，是我們無意識思維系統中的一部分。

也就是說，我們的行為可以有效影響他人的判斷。所以，我們可以用行動來說服別人。“內在的蜥蜴”能感受到行動傳遞的信息，但不會考慮背后的動機。所以，下次你去說服別人的時候，不妨試一下把語言轉化成行動。