外貿十“自”訣
每一個出色的外貿業務員，都是在磨練中慢慢成長起來的，然而正是具備了下面的這些優質素養，才能讓他們錦上添花, 拿單如魚得水，不斷享受訂單帶來的喜悅。
做好外貿，你必須要具備這些：
1.自信
沒有信心，就無法做任何事情，不管你是什么樣的性格，想做好外貿，首先就要有足夠的信心，因為沒有任何人可以保證你多久才能收獲訂單，甚至你每天的忙碌會一直得不到幸運的垂愛。但不管在任何時候，信心不能丟，也不可以丟！
2.自知
有了信心，做事就要講究策略，外貿作為銷售的一種，同樣要和很多人打交道，因此要知道自己的強項是什么，對方的弱項是什么，市場是什么狀況，只有對自己做一個深刻的剖析，才能取長補短，知己知彼，百戰不殆。
3.自控
由于外貿工作的特殊性，外貿業務員的主要工作就是通過網絡以及各種途徑開發客戶，甚至借助QQ，微信，Skype等各種聊天軟件來工作，然而很多人在上班時間根本沒有專心工作，而是沉迷于閑聊私事，看網頁新聞，逛商城購物，一個沒有自控能力的人，不能獨善其身，不僅僅在外貿方面，在其他地方都很難有所成就。
4.自強
“懲連改忿兮，抑心而自強”，自身的強大，才能吸引更多的目光和合作者，這里的強大也包括你所提供的優良的服務，精湛的工藝，絕好的品質，高超的工作效率等等。自身強大，才會有長久的合作者。
5.自尊
作為銷售，不需要感覺敵人一等，買方和賣方都應該站在同等的位置上進行談判和合作；如果自己都不尊重自己，一直在客戶面前放低姿態，同樣對方也不會把你當一回事。這樣的合作會是痛苦的，也是不長久的。
6.自愛
外貿由于崗位的特殊性，基本上都需要一門外語技能，而這些專業有相當一部分是女生，而很多老外都是男士，外貿既然是銷售，當然就有潛規則，特別是有的女生以有老外的朋友為榮，不管是壓力也好，為了練英語或者獲取訂單也好，主動貼近老外，而老外也是暗自欣喜，買一送一，何樂而不為了，但是這種交易從來都不會長久。有時候反而人財兩空。
7.自覺
外貿銷售不同于國內其他崗位，不可能朝九晚五；對于外貿人來說，如果做歐美市場，下午和晚上才是工作的黃金時間，但是國內的上班時間基本上都是按照國內走，因此，加班可能是一種常態；客人上班了，你卻下班了，做生意不是沒有機會，而是業務員在浪費一個又一個的機會；當然，筆者并不是鼓勵加班，但是客人有緊急的訂單和需求的時候，必須要在當天解決，客人要找的不僅僅是一個供應商，也是一個能及時為他解決問題的伙伴。
8.自立
一個優秀的外貿業務員，應該可以掌握從報價到最終出貨的一系列的整個流程，當然現在很多公司將每個崗位細化，采購報價，助理跟單，單證做單，船務訂艙，財務對賬等等，但這些并不意味著外貿業務人員可以置身之外，外貿既然是生意，就必須要以收到貨款為目的，業務員是直接面向客戶的第一環，所有的談判細節也應該是最清楚的，因此，訂單操作過程中的一系列環節，業務員自己可以不做，但不能不懂，任何一個環節的事物，都可能造成業務上的損失。
9.自學
活到老，學到老；世界經濟和環境變化莫測，做外貿的思維也需要不斷改變和創新，從傳統的郵件和電話溝通，到現在的移動交流，做外貿也相比以前更加方便，開拓的方式也更加廣泛。不斷學習新知識，掌握新技能，才能使自己不被淘汰，做事游刃有余。
10.自勵
銷售很枯燥，外貿也不可避免，一個客人的開發有時需要一個月，幾個月甚至幾年的跟蹤；這種煎熬的時光，對任何人來說都是一種折磨，這需要我們不斷的給自己打氣，鼓舞自己，很多人都知道成功可能在后天，但是恰恰就在今天或者明天放棄。
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