題記~做人做事的道理都是一樣的，而我現在才知道。
? 賣水果時，一位客戶投訴梨核大，這與我吃到的梨不同。問了基地人員，說是梨分公母。公梨的核大些。但是怎么個分法，我也不知道。也沒問清楚。和客戶解釋，她覺得我在忽悠她。搞得她對我印象很不好，我對客戶進行了補償，她才心情好點。我一直很郁悶，這是一個想做代理的客戶，這樣的產品，直接把客戶做死了！這個產品我想不做了。拍檔一直安慰我，可是她也講不明白。
我去找了一個做水果的大姐詢問。剛好她在做碭山梨，就給我培訓了下梨文化。碭山梨是屬于安徽，所以順帶著安徽文化也給講解了。
安徽是中國古文化發源地之一，唐宋是中國文化最昌盛的兩個朝代，其中，宋就跟安徽息息相關。中國自古兩大商群，一個是浙商，靠大米起家，人物是胡雪巖。一個就是徽商，靠陶瓷起家。安徽的黃山文化特別厲害，松樹，墨硯，茶葉天下有名，那梨文化反而顯得無足輕重。天下徽商 ，多豪杰。
天下徽商主要 指的是陶瓷。然后是黃山文化
松，墨，山，其次是梨文化。
中國的水果一向有儒家文化。
梨分天，地，玄，黃。
天梨是河北梨。河北是主要的梨產區，雪梨、黃冠都是河北第一，安徽少部分地區也有。
地梨是安徽梨，主要是碭山梨，青色時候叫地青，黃的時候叫碭山，黑梨是東北大青梨
，皇冠梨全年有售。雪梨也是全年有售。
現在碭山梨，東北大青梨該上市了。
玄梨是山東梨，有豐水、風月、皇冠。
安徽大眾最常見，最便宜的就是碭山梨。
梨分公母2種，母梨一般8兩以上。公的的在3到6兩。
怎么分公母？屁股凹進去的是母的，凸的是公的。一般公梨胚胎發育不完全，才會粗肉
一樹公梨多，那肯定是沒管理，天收天養。
公梨皮厚，深黃，斑點粗野，一看就知道是男性。母梨不一定大，主要特征是皮淡黃色，斑點雪白，紋路整齊，看著都溫柔。
公梨一般煮糖水的，母梨一般當水果吃。
公梨的藥效足，止咳效果好，糖度粗，最合適不過糖水。母梨糖分高，肉細膩，自然不合適煮糖水了。
碭山梨最大特點是梅花鹿斑點一樣，斑點越大，越密越多的最好。核小肉多。梨找斑點多的買就是細肉了。
然后看梨把，黑，大，粗的自然核大。青，綠，細的自然細肉，也不能太細。太細的把那都是膨大了的梨。斑點雪白，整齊，皮細嫩，就安心啦。如果老樹皮，斑點粗狂錯綜
對不起，肯定大粗肉。最受不了經常說自己是老樹果，天然成長其實是果樹沒有護理好。
聽完大姐的講解，茅塞頓開。原來萬事皆學問，一個小小的梨竟然有這么深厚的文化在里面。想起以前的經理培訓時講，產品知識，營銷方案，個人魅力是做銷售的三個境界。這位生鮮姐姐從小網店做起，做到如今的全國水果大王，這背后的努力從梨文化的講解上可以看到。而前經理曾經把整個品牌在河南推廣開，很多客戶成為她的粉絲，她辭職后，整個品牌快速退縮，幾乎退出了河南市場。其個人魅力不同反響！
書上講，做生意是將誠實清晰有吸引力的提案傳達給客戶，雙方達成共識。而讀書則是先和作者達成共識，再讀明白作者的提案，即主旨。這些做人做事的道理都是相通的，而我現在才明白。
將區分公梨母梨的知識傳達給客戶，她表示了好奇和開心，原先的那點誤會一掃而光。船長說，創業就要做老師，做老板，做老大，做老牛！無論做什么，能做到這五老，肯定差不到哪去！
