? ? 從音響到音樂療法--------譜聲的轉型升級之路
杭州譜聲電子有限公司是一家專業音響和配件的生產制造型企業，位于杭州市余杭工業園，占地面積25畝，建筑面積25000平方米，公司創建于1998年，至今已有19年歷史。公司主要從事專業會議、娛樂、公共廣播和家庭影院音響產品的生產、研發、銷售和工程安裝施工，其中外貿出口市場為美國、歐洲、非洲等40多個國家和地區,內貿市場公司目前擁有“奧德金”、“ADK”兩個品牌，于2009年注冊并進行市場推廣，目前已在全國建立了40個區域代理和55個一級經銷商，形成了覆蓋華東六省一市以及北京、東三省等地區的市場營銷網絡，年銷售額8000萬元。公司自2004年通過了ISO9001：2000質量管理體系認證以來，連續13年復審合格，建立了嚴格的產品QC品管體系，公司擁有自動化音響生產線8條，以及美國LMS、德國KL等各類先進的檢測和生產設備，并自建有反射波全吸收消聲室，譜聲電子2009年被認定為“浙江省高新技術企業”，公司員工超過40%擁有大學本科以上學歷，其中副教授1名、博士1名，與中科院聲學所、中國音樂醫學技術與裝備協會、浙江大學等高等院校和科研機構建立了緊密的合作關系，公司擁有40多項專利技術和10多項軟件著作權書，其中發明專利2項，實用新型專利20多項。2012年被中國音響網等媒體評定為“中國十大音響新銳品牌”，2013年獲得“余杭區知名商標”和“余杭區出口名牌企業”。公司開發的專業音響相繼被應用于釣魚臺國賓館、揚州迎賓館、南非世界杯、上海世博會、米蘭世博會、中國快男等大型賽事和公共場所，并廣泛應用于會議和娛樂場所，獲得了客戶的一致好評。
譜聲于2016年啟動了“音樂療法”項目，與世界音樂醫學泰斗、美國夏威夷大學醫學院、馬來西亞開放大學教授、博士生導師吳慎合作，開發音樂醫學裝備，在短短的一年半時間里相繼開發出SW-328，528，531臥式、便攜式生命律動儀、SW-204A戶外生命律動儀、PS-9000健康預警檢測儀等10多個行業領先的音樂理療裝備。目前在北京、上海、廣州、杭州、石家莊、南昌、鄭州、呼和浩特、烏魯木齊等20多個城市建立了銷售渠道和體驗中心，和首都中醫藥大學、北京301醫院、杭州綠城體檢中心、浙江中醫藥大學、兵器工業部杭州療養院、
河南省中醫院、石家莊腫瘤醫院、湖南湘雅醫院、中國優生優育協會等專業醫療機構建立了穩定的合作關系。公司于2016年啟動了新三板預備上市發布會，和西南證券、大信會所、金鷹律所簽訂了輔導協議，并成功獲得了千萬級天使輪投資，2017年已經有多家知名投資機構洽談投資合作意向，目前正啟動A輪融資計劃。公司已經完成了音響和音樂療法兩大支柱產業布局，實現了產品的轉型升級，從單一的生產制造業過渡到集制造、工程、系統集成、文化、大健康為一體的綜合產業鏈。
回想當初創業時，因為本人所在的國企改制，工廠整體出售給臺灣的藍天集團成為電腦城，我“逼上梁山”開始了創業歷程。剛開始的時候，一沒資金二沒人才，我向父母和親朋好友借了5萬元啟動資金，租借了杭州城北的一間不到150平方米的小屋開始了創業。因為自己學的是聲學專業，便想到了從最簡單的高頻揚聲器開始研發、生產。沒有訂單，便去一家家跑外貿公司，陌生的拜訪，有時候也會遭遇冷眼，但是沒有時間難過。也許被我的真誠所打動，很快公司開始接到了一些訂單，運轉了起來。記得有一個訂單，客戶要貨很急，公司只能連續加班，當時的紀錄是全場員工加了4天4夜的班，有員工的家屬跑來尋找，甚至要鬧事，我只好說盡好話解釋取得理解，怕大家睡著，夜里我拿個喊話器不停的為工人鼓氣加油，一遍遍遞上熱毛巾，送上開水喝方便面。有幾個配件要絲印，大冬天我冒著寒冷的風，騎著一部破輕騎一趟趟去跑加工點，終于在第四天早上完成了訂單。可我還得爬到集裝箱上幫著搬運貨物，那是體力的極限狀態，可我只能咬緊牙關堅持。好不容易終于裝箱完畢，我長長的舒了口氣。可是集裝箱在開出一條道路時不慎刮到了高壓電線，司機焦急地打我電話，沒辦法只能硬著頭皮去處理，那種滋味現在想想還透著一絲難受。
慢慢的生意有了一點起色，可好景不長，有供應商出于嫉妒心理，突然向我們發難，停止配件的供應，并且自己生產成品，同時要求一次性結清貨款，簡直快把人逼瘋。在反復協商無果后，我只能連夜跑去借錢開模具，同時向客戶協商延期交貨，一個月后終于解決了危機。正當我以為度過危機時，又收到了對方的起訴書，法院凍結了我們的帳號，那真是一個慘。無奈中，我只能去對方公司協商調解，用真情打動對方，其間還發生了對方威脅、扣車、非法拘禁等一系列可怕的遭遇，所幸最終對方也回歸了理性，在我做出讓步后同意了調解，當我帶著疲憊的身軀和通紅的眼睛回到杭州時，淚水情不自禁的流了下來。
磨難是成長的試金石，我們接到了國際知名品牌JBL的大單，那是既緊張又快樂的時光，我們在不斷的挑戰自己，創造奇跡，資金也開始快速積累。正當我享受這份成功的喜悅時，我的妻子突然眼睛看不清東西，經過醫院檢查患上了及其難治的腦膠質瘤，直徑有10厘米，浙江省沒有一位醫生有把握手術。那是段艱難的日子，我跑遍了大大小小的醫院，終于找到了上海華山醫院的周良輔教授，他是這方面的頂級專家。精誠所至、金石為開，周教授終于為我們的真情打動，答應做這臺手術。我白天忙于處理公司事務，晚上熬通宵照顧妻子，整整一個多月沒睡上一個安穩覺，幸運的是妻子終于安然度過了難關，手術非常成功。因為手術后身體的原因，妻子再也不能回到原來的單位上班----Utstarcom（當時一家著名的通訊公司），她的職位是總裁助理，而當時的總裁正是前幾天剛剛在美國上市的百世快遞總裁周韶寧先生，這也算是人生的遺憾吧。
2002年，我們在余杭購置了工業用地，開始建造自己的廠房，看到辛苦付出后的成果，內心充滿了欣慰。可是，正如老子所說，“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，生活總是充滿了無奈，正在事業上順風順水的時候，我最信任的銷售經理突然離職，帶走了公司的一大半客戶，而且和公司的生產主管發生了婚外情，最終公司的產、供、銷部門經理一起開了家公司，成為我們最大的競爭對手。而為他們提供資金支持的，更是我最關照的視為兄弟的一家供應商，人心叵測，在無數個夜晚我輾轉反側、徹夜難眠。我反復思考：這一切到底是為什么？為什么為了利益，人可以自私、卑鄙到這種地步？充滿了背叛、欺騙和謊言？沒有辦法，那半年里，我只能身兼數職，每天只睡兩三個小時，里里外外一把抓，真是操碎了心，更要面對心靈上的折磨。天無絕人之路，經過了痛苦和煎熬，終于有一個來自非洲的客人開始和我們合作（而他也差一點和那個銷售經理合作只是因為不滿意他們的生產條件而放棄），這真是命懸一線。好在我們的質量、價格、服務他很滿意，后來還不斷介紹新客戶和我們合作，這才讓我們又重上軌道，后來也逐步找到了合適的人才隊伍，我常常感恩老天爺，讓我能夠重新站起來，躲過了滅頂之災。
2004年我們搬進了新廠房，新的開始新的氣象，當地政府也非常關心支持我們的發展。訂單穩定、生產條件改善、員工穩定，我們采用ISO9001：2000質量管理體系管理，引進新設備，優秀人才，公司穩步發展。2008年的金融海嘯很快來到了，我們的外貿訂單不可避免的受到了波及。而在2004到2008的那幾年，我們卻有點安于現狀，并未大刀闊斧的改革創新，新產品、新設備、新材料均沒有及時跟上，在復雜的國際經濟形勢面前辦法不多，安逸的后遺癥開始顯現。又一次出于無奈，我們開始采取“雙市場”戰略，兼顧國內和國際市場，開發娛樂和會議音響，注冊自主品牌，開始了自我涅磐、自我否定、自我突破。產品一個個出來，市場也開始不斷拓展，公司的銷售團隊不斷壯大，可是管理的問題也隨之而來。公司的成本管控一直得不到解決，效率低下，團隊意識差，各自為政，小山頭主義，而自己由于管理經驗欠缺，總是束手無策。
于是，在2010年的春天，我走進了浙江工業大學的MBA課堂，開始了系統的管理知識學習。工大的同學很樸實，也很熱心，老師也和學生打成一片，經常互動，而課堂上也常常妙趣橫生，以案例教學為主，給人以很大的啟發。我象個貪婪的孩子，在知識的海洋里自由翱翔。施放教授、秦輝教授、虞曉芬院長、梁磊教授、章和杰教授等都是我極其崇拜和欣賞的老師，他們學識淵博又虛懷若谷，遇到請教問題總是耐心的解答，而生活中更是亦師亦友，有時候還會開上幾句玩笑。我的班主任徐振浩老師是個小鮮肉，極其熱情，永遠是那么快樂，他的快樂也感染著我們。在工大就讀的幾年，是我最快樂的時光，既學到了知識，又結交了一批志同道合的朋友，而我也順利的通過了全國研究生統考并完成論文答辯，拿到了碩士學位證書。我至今都以自己是工大的學子而驕傲，甚至有一次有人問我為什么不去讀浙大的研究生，我居然回答，“我喜歡工大，在我心里工大是最好的學校！”這一點，好像和馬云說起杭師大時候的語氣如出一轍呢。通過工大的學習，我在管理上得到了提升，更加系統化，也具備一定的戰略高度。公司內部，從戰略定位，到品牌營銷，從考核機制，到財務管理，都開始嘗試新的管理方式。付出總會有回報，公司相繼獲得了“中國十大音響新銳品牌”，“余杭區知名商標”，“余杭出口名牌企業”等榮譽，每年用于研發的費用超過200萬元，不斷引進新設備、新材料，提高自動化水平，從2010年起，連續在世界杯、世博會等大型賽事出現了我們的產品，好幾次擊敗了國際知名品牌入圍。
真正的考驗從2015年底開始，由于我們的最大出口國貨幣嚴重貶值、經濟急劇衰退，出口訂單嚴重下滑，外商毀約、惡意賴賬層出不窮，給公司造成了不可估量的損失。隨著互聯網、智能化的飛速發展，傳統的實體經濟尤其是傳統勞動密集型制造業受到了嚴重的沖擊，公司面臨著嚴峻的挑戰。又是一場倒逼，2016年由于機緣巧合，我有幸結識了音樂醫學泰斗吳慎教授，才知道音樂聲波頻率和健康之間有著如此密不可分的關系，它是那樣的神奇又是那樣的科學，祖國傳統醫學在上古時期的《黃帝內經》就已經提出“五音療疾”，而吳教授經過畢生的探索和努力，獨創了“SW中國音療”自然療法體系，幫助大量的患者和亞健康人群預防和康復疾病。這讓我進入了一個全新的領域，在20年的實踐中我們積累的聲學產品開發經驗，配合吳教授的特定頻譜音樂，加上與力學、材料學等領域的專家合作，我們很快開發出了一個個音樂醫學裝備，產品通過了中科院聲學所嚴格的測試，其對健康的功效也獲得了北京301醫院、首都中醫藥大學、河南省中醫院、湖南湘雅醫院、中國優生優育協會等權威機構的認可。
目前，自然療法尤其是音樂療法已經得到國家的大力支持，衛生部四位副部長擔任音樂醫學技術與裝備協會顧問，衛計委特別成立了音樂醫學技術與裝備協會，大力弘揚和發展音樂療法。在2030健康綱要規劃中，作為國家健康戰略，對于中國傳統醫學、特色醫學、綠色醫學、自然醫學，國家將從資金、政策、人才、場地等各方面全面支持，對于預防和康復醫學將大力發展，各大醫院都必須設立“治未病科”，而音樂療法作為祖國傳統醫學中的“上醫上藥”，無論是提升人的“精、氣、神”，還是提高人體的自我免疫力，以及低頻聲波修復人體的60M細胞，或者通過諧振倍頻恒波調節人體的細胞頻率，都是極其安全、環保、低碳、高效的，聯合國衛生組織宣告“音樂療法是藥效的4-8倍”，從專業醫療領域到養生保健領域，從政府到民間，越來越多的有識之士開始認可、重視和推廣音樂療法，它結合了文化、教育、健康、科技等多學科、多體系，必將造福人類，讓更多的人受益。在我們的臨床實踐中，不乏對癌癥病人、腦溢血病人、高血壓、失眠等患者的明顯癥狀改善作用，而現代人由于工作壓力大、環境污染、食品污染、作息不規律、對健康無暇關注等原因，身體健康問題不容小視，僅僅是失眠人群就超過4億，抑郁癥患者每年達到3000萬之多，而音樂療法可以很好的幫助廣大患者和亞健康人群預防、康復和輔助治療，其市場空間極其巨大。公司還將進一步開發音樂睡眠類理療穿戴、家居類產品，結合先進的體感監測技術、互聯網大數據分析、采集技術，和健康社群分享，讓音樂、聲波通過我們的設備和每一個人關聯，成為人人可以使用的疾病預防工具，如“怕上火，喝王老吉”的案例，“怕生病，用音療”的理念必將廣為傳播。
公司自大力發展音療事業以來，無論是銷售還是融資，都受到相關專業機構的認可。相信在未來的3年內，譜聲將圍繞音響和音樂療法項目群雙輪驅動，建立產品、營銷、大數據體系，跨界整合電子、家居、穿戴、智能、互聯網、物聯網、文化、健康多重資源，形成上、下游一體化全產業鏈，力爭成為音樂療法裝備領域的領跑者，通過資本市場的集聚效應，將產業做大做強做精，實現二次創業的騰飛！
