賺錢最好的方式是什么？
富人與普通人在性格上有什么區別？
——《富人的邏輯》告訴你德國的富人怎樣創造財富。
最近一段時間我進行理財方面的主題閱讀，接連看了不少理財類的書籍。
之前已經分享了《小狗錢錢》閱讀解析1～7，這次給大家接著分享一本書叫《富人的邏輯》。本書是一個德國博士的論文，作者雷納?齊特爾曼博士是一個成功的地產投資者（因此你會發現書中他非常推崇投資房地產），他研究了很多德國的富翁，并用各種方法做了一些統計研究，找出德國富人跟普通人的區別。雖然講的是德國的事情，但是對我們也有一定的啟發。
本書核心內容分為兩大部分，一部分為“富人如何創造財富”，另一部分為“富人如何保有財富”。今天我們分享第一部分：“富人如何創造財富”。
【核心內容介紹】
引子：金錢能買到幸福嗎？
你在這個問題上給出的答案，將取決于你是把努力獲取財富作為提供奢侈生活的手段，還是把它作為實現財務獨立與安全的方式。
關于金錢與幸福的關系，我們之前在什么影響我們獲得幸福？-《小狗錢錢》閱讀解析7中有詳細解釋過，有興趣的同學可以去看，這里就不再詳細擴展了～
富人是如何創造財富的
什么樣的人算是富人？
作者借用了《鄰家的百萬富翁》書中對富人的定義，將富人區分為“脆弱的財富”和“穩定的財富”兩種類型。
- 脆弱的財富：即總收入和家庭資產超過了普通人，但如果發生比較大的家庭危機，如大病、金融風暴等，可能回歸貧窮的階層
- 穩定的財富：家庭資產站在金字塔的頂端，基本不會發生家庭財務危機的階層
本書中描述的富人，主要是擁有“穩定的財富”的人。
富人可以獲得財富的原因，作者認為有以下幾點：
- 自主創業
- 特有的人格特質
- 推銷能力
- 誠實
- 節儉
- 明確的目標
1. 自主創業
- 大多數財富都是靠經商創造的
- 改行永遠都不算晚——大多數富人的財富都不是通過最初從事的職業所創造的
作者搜集了德國富人的數據發現，白手起家的富人遠遠多余于遺產繼承的比例，因此他說“大多數情況下，自主創業是在通往財富的道路上踏出的第一步。”
如果說我小的時候，還總能聽到炒股賺大錢之類的新聞。在現在的中國，毫無疑問創造財富的方法同樣是創業。我覺得這正說明我們的社會走上了用聰明才智和努力來創造財富的“正路”，而不是靠投機發財的“邪路”。
當然，自主創業實際上是具有很大風險的事情，作者在這里提供了一個降低風險的方法：“兼職創業”。在保證自己有穩定收入的情況下，兼職創建自己的事業，去盡情的嘗試，直到自己的“事業”產生的收入可以穩定覆蓋住自己日常的收入，就可以全職去開展自己的事業了。
2. 特有的人格特質
- 自雇人士表現得格外樂于嘗試新的體驗
- 熱愛工作
- 企業家不如中產人士好相處
- 成功的雇員需要高于平均水平的適應性和社交能力，而對于企業家來說，能夠處理沖突更為重要
- 事實證明，在嚴謹性、外向性、開放性方面得到高分最有助于成為企業家
- 熊彼特所定義的那種企業家是由兩大動機驅動：“征服的意志”和“創造的快樂”
- 企業家自我效能得分高于其他人
自我效能是什么呢？就是對于“我能”和“我不能”的合理判斷。之前我們在關注自己-《小狗錢錢》閱讀解析2中有講過，重點是關注自己能做到的。巴菲特也曾經說過“能力圈”的概念，“重點不是你能力圈的大小，而是你是否清楚自己能力圈的范圍”。
企業家更能清晰判斷自己是否能做到，并且，他們對于“我能”的認知可以說在普通人之上，也就是高于普通人的“自信”。如果沒有這一點，在自主創業的道路上遇到各種無法解決的困難時，普通人很容易判定自己“我不能”，而企業家卻會認為“我能”從而不斷推進事情的發展。
- 想要成為企業家的人需要具備的以下條件：
·形成未來的客戶一下子就能看出來的重要競爭優勢。
·比潛在的模仿者至少領先一步。
·防止自己的想法在經濟和技術上變得過時。
·將財務開支降至最低。
3. 推銷能力
- 推銷能力是創造財富的關鍵
- 出色的銷售人員拿高工資的原因是：不僅僅是對哪怕最優秀的銷售人員也要面對許多“不”做出的補償，也因為這份工作相對缺乏“保障”
書中總結了出色的銷售所需具備的能力有：
- 討人喜歡的性格
- 出眾的社交技巧
- 對于挫折的高耐受力
- 高度的共情，設身處地為別人著想
- 充滿自信
- 配套的專業知識
銷售人員需要充滿自信，抗挫折，并且一直處在沒有穩定保障的生活中，這種狀態幾乎與企業家的生活狀態是一致的。在《窮爸爸富爸爸》中作者為了創立自己的事業，磨練自己與人打交道的能力，故意去做了很多年的銷售，從側面也印證了本文作者對于銷售能力重要度的觀點。
4. 誠實
這點我覺得并不需要過多解釋，尤其是針對目前大城市的職場。
在過去，大家可能一輩子從事的就是一份固定的工作，這份工作提供的薪水和前景都是已知的，甚至是受中國特有的“關系化”影響。可以說誰的關系更好，誰就可以更容易的獲益（當然現在3、4線小城市依舊是這種狀況）。
而現在大城市的職場，工作是流動的。尤其是在一些比較高新的企業，可以說人們工作為的是積累一份“信任”，信任度越高，越容易在職場中積累足夠的口碑，為下一步的就是降低難度，更容易獲益。
在這種基調下，“不誠實”很容易毀掉自己的職場口碑，即使短期內獲益，從長期來看也是得不償失的。
5. 節儉
這部分內容作者主要是取材自《鄰家的百萬富翁》一書。
- 擁有大量財富的人和賺得很多但擁有的財富經常很少的人。兩者的區別主要在于他們的消費習慣。如果你想變富，你需要量入為出。
- 永遠不要動用你已經投在股票上的錢。尤其是在股市暴跌時蒙受了看起來非常巨大的損失后，不要動用你的證券投資組合。
- 每次當你的收入——如果你是自雇人士的話，就是你的利潤——增加時，將增加的這部分收入的50%用于長期投資。
《鄰家的百萬富翁》的內容我在這里大體講一下，核心內容就是：富人們比你想象中的更加節儉。他們并沒有像我們想象中的那樣揮金如土，大灑金錢。他們只支出他們生活中明確需要的東西，他們制定詳細的預算計劃，并非常的注重儲蓄。
對于儲蓄的重要性，在很多本理財圖書中都有提到。具體如何制定儲蓄計劃，可以查看之前有分享過的你家有會下金蛋的鵝嗎？-《小狗錢錢》閱讀解析4。
6. 明確的目標
- 有證據證明：具體的、有挑戰的目標與其他類型的目標相比會帶來更出色的表現
- 朝著財務成功邁出的第一步是確切地知道你想要實現的目標是什么以及為什么以此為目標
- 許多人高估了他們在一年內可以做到的事情，但是低估了在10年內能夠做到的事。
- 確保你實現目標的最簡單也是最穩妥的方式是，確定你想在今后10年實現的具體目標，然后將其寫下來。
作者關于目標的部分內容很詳細，我梳理了一下大概包括以下部分：
- 確切知道你的目標，寫下目標數額和目標實現日期
- 目標要有傾盡全力的挑戰性
- 目標不能過于不切實際，不要設定自己潛意識里認為不可能實現的數字
- 寫目標的階段，不要考慮怎樣實現目標，而是要盡情想象目標實現之后的情景
- 細分目標為每年可實現的小塊數值
- 不要以平均數來劃分目標
- 最初的目標可以更小一些，以復利指數的方式增長
- 將目標編排進潛意識，讓潛意識幫你留意實現的方法
- 多看成功人士的“雞湯”
- 和收入是你十倍的人聊聊
這部分操作方法很類似《小狗錢錢》中夢想日記的操作方法，首先關注自己的夢想目標，將目標具像化，實現思維的聚焦效應。《小狗錢錢》中吉婭所做的第一步就是寫下自己的夢想，然后她的生活完全發生了改變，她開始關注到那些之前她完全沒有關注過的事情，與她實現夢想相關的人、資源也不斷聚集在她的身邊。有興趣的同學可以去看一下：聚焦的作用-《小狗錢錢》閱讀解析1
以上，是《富人的邏輯》閱讀解析的上半部分，后續內容的解析我還會繼續更新。
認真閱讀到這里，感謝你付出的時間^ ^。
按照慣例，繼續留下一個執行清單，大家一起來完成吧～
執行清單：
- 企業家所需的人格特質中，有哪些是你擁有的，有哪些是你欠缺的？列一下；
- 你有機會兼職為自己獲取一些金錢嗎？嘗試尋找1個這樣的機會；
- 把你的收入每月按照10%儲蓄起來；
- 思考你10年內的一個想要達到的具體目標，寫下實現這個目標所需要的金錢數量和目標時間；
- 將4中的目標按年拆分，確定今年所需實現的小目標；
- 找你身邊一個收入是你5倍以上或有自己獨立事業的人聊一次；
（未完待續……）
ps：完成清單的同學，歡迎在留言區留下你的執行成果哦^ ^
