電子行業(yè)銷售模板一般是三個(gè)板塊組成：客戶群基數(shù)+、轉(zhuǎn)化率和客單量。

那么電子行業(yè)銷售模板該如何理解呢？舉例說明：假設(shè)2014年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：開發(fā)100個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化率20%，成交20個(gè)客戶，成交總額100萬，單筆平均成交5萬，現(xiàn)在老板要求我們?cè)?015年業(yè)績要達(dá)到200萬，咱們?cè)趺崔k？

根據(jù)2014年的20%成交率，需要再開發(fā)100個(gè)新客戶才能完成2015年銷售任務(wù)，但客戶群數(shù)量超出自己開發(fā)能力，怎么辦？

銷售交流君羊：592884769暗號(hào)：成交。免費(fèi)下載價(jià)值8000元電子行業(yè)銷售秘籍，包含如何開發(fā)客戶、如何維護(hù)客戶、如何搶客戶、如何搞定保安和前臺(tái)等等銷售干貨，我把一切告訴你！

現(xiàn)在，咱們利用目標(biāo)細(xì)分法做一個(gè)分解：

在原客戶群基礎(chǔ)上新增50%（50個(gè)），根據(jù)2/8原則，淘汰原有20%最不可能成交客戶（原客戶群縮小至80個(gè)）。現(xiàn)合計(jì)擁有130個(gè)客戶，40%更新率；

提高成交率，想N個(gè)辦法將轉(zhuǎn)化率提高至30%；

提高單筆成交額，再想N個(gè)辦法將單筆銷售提高10%，爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶翻倍遞增；

明年銷售：130個(gè)客戶×30%（轉(zhuǎn)化率） ×5.5萬/個(gè)= 215萬

凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)：

1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

2、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級(jí)客戶群標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)永樂的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，肯定OK！我聽到很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？看不到方向啊。當(dāng)初永樂在電子行業(yè)，核心客戶30個(gè)，骨干客戶50個(gè)，外圍客戶100個(gè)……沒有數(shù)量級(jí)作保證，銷售額能保證嗎？

3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

當(dāng)咱們利用目標(biāo)細(xì)分法確定細(xì)分目標(biāo)后，再用單點(diǎn)爆破法逐一攻克各個(gè)困難。

第一步就是解決客戶群基數(shù)的問題；

第二步就是解決轉(zhuǎn)化率問題；

第三步就是盡可能提升單個(gè)客戶銷售額的問題，解決好這三個(gè)問題，咱們賺錢指日可待！