別看賣東西這事兒其實誰都能做，賣得好就和做得好任何事情一樣，做到頂尖的人少之又少。

我的出發點很樸素：我需要賺錢。所以我就拼命賣東西，這事兒很樸素，所謂買賣，就要低買高賣，差額就是利潤。差額越大、銷量越多，賺的錢越多。

（零）管它什么東西，能賣出去的才是好東西

在起點上，每個人都一樣，其實是沒多少選擇的，其實大多只能是被動狀態么，這很正常。

（一）找利潤高的東西賣

既然賣東西是耗費時間精力的，而每個人的時間精力都差不多，反正都是有上限的，于是，賣利潤低的東西就是虧的。薄利多銷也是一種策略，但我總覺得你得是個廠主這個策略才有意義。

我有個樸素的經驗：哪里不夠透明，哪里就可能有高利潤 —— 二十多年后，人們對這種現象的解釋是：信息不對稱造成的利潤差。

（二）只賣貴的東西

既然賣東西是耗費時間精力的，而每個人的時間精力都差不多，反正都是有上限的，于是，賣售價低的東西是不那么劃算的。

跟客戶打交道多了，就會發現只關注價格的那些人事兒多、特別多，而只關注價格的那些人基本上全都是性格糾結的 —— 這不是歧視，這只是陳述事實。

這是一種反向篩選，客戶以為他們自己在挑貨，我卻知道我在用一種看不見摸不著的方法篩選了客戶。

（三）必須挑出確實好的東西賣

賣貴的東西，最終其實只有一個負擔，就是那東西既然貴，就要真好。

（四）做出自己的好東西

銷售是有責任的。

依照我的方法論，我要是賣車，一定會想辦法去賣豪車，我要是賣樓，一定會想辦法去賣豪宅，但這一次我決定要想辦法賣自己的東西，無論那東西是什么，都必須是我自己造出來的。如若這般，做得不好挨罵都只是應當的。

之前在電腦城賣電腦的時候，我寫過一個小冊子，里面詳細整理的是各種流程。好幾章，好多節，從組裝電腦到安裝操作系統到各種故障排除，都有詳細的“傻瓜化”流程 —— 那是我的培訓手冊。

詳細到什么地步呢？比如，螺絲刀哪個牌子的磁力最好，或者上門維修電腦的時候，一定要帶至少兩根電源線……

做出真正好的東西，銷售就好像不存在一樣，放在那里就行

（五）最好的東西是不用講道理的

把東西做到真好，直至最好，其實是最省心、最省時的方法論。

不學習就要挨打，這肯定是真的。

（六）銷售的終極技巧

銷售的終極技巧究竟是什么？

我希望這不是技巧。這應該只是一個習慣：把客戶真的當作好朋友。

別說不好意思，你就是不愿意把不好的東西賣給朋友的。甚至即便是好東西，也要三思而行，萬一有什么閃失怎么辦？別說賣了，哪怕推薦都要自然而然地三思而行。

（七）光環效應

把東西做到最好的人，往往能自然而然地享受這世上看起來最好的一種狀態：

? ? 頭上有光環。

光環效應同時可能是毀人的，光環效應是迷惑人的，但創造者要抵御這股力量，不能被自己的光環晃瞎了自己的眼鏡，灼壞了自己的腦子，要想盡一切辦法繼續做出更好的東西。

我的思考

1.任何行業想要賺錢，本質上都要提高單位時間精力的產值

2.任何行業想要做好，都要深刻掌握其規律并實踐好，比如說銷售行業的“賣好的東西”、“篩選客戶”、“把客戶當作真的朋友”

3.任何行業想要做好，要有共贏的思想，比如說銷售行業，賣真正的好東西給客戶，就是一種共贏。