# 實探名創(chuàng)優(yōu)品
5月份看過棱鏡對名創(chuàng)優(yōu)品的解讀，留下了很深的印象，是新零售的一個很有意思的案例。今天約好友去吃海底撈，恰巧碰到了一家名創(chuàng)優(yōu)品店，忍不住在里面探索起來。
1.選址。這家名創(chuàng)店位于北京10號線太陽宮站C出口直達凱德Mall B1底商，正對著自動扶梯口，隔壁是自帶明星流量的ip海底撈，位置非常不錯。
2.店鋪。用數(shù)瓷磚的方式大概估算了下這家店的面積，約為12.5*8=100平。店內(nèi)有兩名收銀員，1名場促，2名理貨員（兼職導購）。店內(nèi)貨品陳列把面積用到了極致，覆蓋的貨物品類也非常多，彩妝、飾品、護膚品，生活工具，家居，飲料...貨架十分密集，店內(nèi)通道空間能讓兩人側(cè)身通過，像一個美化版大型倉庫。
3.服務。收銀員訓練非常有素，結賬會根據(jù)顧客購買的東西推薦滿減，滿送等活動。（為啥給我推薦的是購滿贈送鹿晗獨家海報，我看上去像追星的嗎？！）最奇特的是那名站在高臺梯子上的場促員，拿著話筒播報店內(nèi)促銷信息，順便監(jiān)控店內(nèi)顧客行為吧。店內(nèi)空間太狹小人流密集，沒太感受到理貨員的服務，故不做評價。
4.購物。作為一個十元店，店內(nèi)的東西全部都是那種女孩子毫無抵抗能力的小玩意兒。就是那種:? “這個東西好有用，又那么便宜，看起來也不錯，不如就收了吧。”我進店前完全就沒有買任何東西的想法，就打定主意說是來調(diào)研的，結果出來的時候莫名買了共計45元的東西。只要有人流進來就不會讓你空著手出去，轉(zhuǎn)化率太贊。店內(nèi)顧客大部分都是十幾二十的年輕小姑娘，這也是他們選用鹿晗做代言人的原因吧。
**總結**
過去在我們的印象里幾元店是開在城鄉(xiāng)結合部的面向低端人群的Low店，而名創(chuàng)優(yōu)品則終結了這一模式。它能夠把十元店開進大型商場，能夠讓客戶在干凈體面的大商場里購買這些低價產(chǎn)品（一般大型商場內(nèi)的百貨店都主打高端定位），并且通過在定位，產(chǎn)品設計，選址，貨品陳列，渠道，加盟模式，金融手段等上的創(chuàng)新，竟然能夠把成本控制住并且盈利和快速擴張，實在是了不起的創(chuàng)新。
想起前不久有個朋友，說在做一個創(chuàng)業(yè)項目，要開個只需要99元/月并且可以月付的線下健身房，我的第一直覺也是不可能，但是看了名創(chuàng)優(yōu)品我覺得這個事情越來越有意思了。消費市場上，殺手級低價沖擊是改變現(xiàn)有市場結構最直接的一個手段，但這背后是種種細節(jié)上的優(yōu)化和改進，無數(shù)個巧妙心思累加起來的微小優(yōu)勢產(chǎn)生的顛覆式創(chuàng)新。
另外也勸身邊的朋友們少看一些書啊，文章啊聊什么顛覆式創(chuàng)新，不如去身邊的店里走訪觀察一下，不如練習一下，沙盤模擬一個只收99元每月的健身房還能盈利的方案，商業(yè)世界真是太有趣了，比心??????
