鋒友雄心創業是好事，但無奈初學，又是單位新人工作忙，面對一個雄主和其背后的企業營銷發展這么大話題，我也實在是懵得不能再懵了。接任務十余天來每每擠出些休息時間敲打自己的腦殼，荒海拾貝般并記下了靈感；然后在腦中讓這些靈感“交互”，十余天的“前戲+生產”誕生了本文。

一、營銷思路

針對多年對暢銷書及各媒體內容的研究，總結出日常人們最關注的四個話題：

健康：關于這個話題的書籍，長年占據暢銷書排行榜。雖是中老年人群關注人士更多，但現在生活壓力大，職業病提前導致青年關注人群穩步攀升。

運用（兩個維度）：

a.食品健康。食品是否有人吃，取決于三個方面——健康衛生、味道、名氣。最基本的就是第一點。近些年來藥品食品健康安全問題太多，所以凸顯健康安全的食品形象將會增加用戶的好感。保證食品安全的原料精選、加工工藝的安全衛生保證措施都可以朋友圈或其它渠道進行展示。另外，產品相關的營養價值及功效介紹。

b.一個健康形象是賦予品牌人格化的代言人的，比如你。通過經常運動、旅游啊，關愛老婆孩子、閱讀運動或習慣養成的死磕打卡等進行積極健康的形象展示。

成長：這個范圍雖廣泛，但市場上充斥的主流主要表現為公知及意見領袖的言論、成功學、心靈雞湯、吐槽。其作用主要為賺錢、心情和刷存在感吹牛逼用。

運用（三個維度）：

a.不定期展示你及小店的成長（不局限于你的產品訂單、效益增長），自己的所見所聞所想的分享，自己和牛人的同一場次的展示，圖和數字為主文字為輔進行展示。

b.種子用戶群里面定期找牛人給大家進行培訓講座（健康、成長、娛樂方面的牛人都可以。人脈很重要）。

c.組織大家到大家都想要去的地方自費游玩或者參觀學習。比如，旅游景點、展覽館、體育館等。

d.根據公司經濟實力情況及用戶檔案詩句，設置到季度、半年、年節點中消費最多的用戶，消費多少份產品、消費多少金額獎勵一個什么禮物（進行展示）。

娛樂：娛樂至死不休！如果再根據“男人因孤獨而優秀”的說法，可以說絕大多數男人的不夠上進和娛樂是拖離不了關系的；當然，其密不可分的事實恰是可以引導利用的利器。

運用（六個維度）：

a.游戲：將復購率高的用戶單獨拉進一個群，作為種子用戶培養；里面為活躍氣氛經常搞搞小游戲，發發小紅包；逢大型節假日微博領紅包轉發抽獎；發展示的消息，讓大家點贊，其中第多少位點贊的發紅包或者復購贈送一定的產品。

b.搞笑的段子、動態圖及短視頻的轉發；看過的、知道的好影視作品推薦分享。

C.贊助的或組織的體育或其它活動的直播（畫面有橫幅或食用產品的景象但不要喧賓奪主，報道為主題）。

d.文化：產品的歷史展示（起源、發展、之最）。

e.場景：運用場景展示。通過運用的場景展示，誘導用戶、激發用戶的消費需求。比如，之前微信里朋友圈里發的“校園門口的回憶”就很有畫面感和場景力。再舉個例子，下雨天、下雪天不出門，在家就可以吃到好吃的“豆皮、烤腸”；深夜肚子餓，到處沒人，想吃宵夜咋辦，“小娘倆”的產品就成了夜食癥患者的福音了，營養美味還不增重。

f.當產品的品牌形象已經達到一定的程度，到年底可以玩這個游戲。神秘認籌：設置“10元”、“26元”、“36元”……幾個檔次，對應的東西可以是新研發的產品（順便回訪做個市場調查；好的話也許用戶就直接下預定單了；可以發廣告，新產品已經有人接受了），也可以是不同產品的組合大禮包，也可以是別人家的產品（這就是一個資源整合合作方的產品。涉及的“資源整合”的概念后面會提到）。且里面的東西，必須給人驚喜！充分利用神秘和游戲的心理，給客戶制造了良好的體驗和服務。

美色：任何話題只要和俊男靚女搭上邊，就不愁沒有市場。那么多鮮肉美女扎堆的賣座不賣好的影視作品就是最好證明；美色是最容易的強大IP構成要素。所以，這個就不細說了，你懂的……

運用（兩個維度）：

a.多發高質量的帥哥、美女買家秀，甚至對其兌現私下溝通承諾的獎勵；

b.也可考慮，在宣傳中提到買多少有機會得到帥哥美女的聯系方式等等。

P.S.:

1、總結起來，兩個詞“正能量”和“服務”。

2、其實每個人朋友圈霸屏的四類黨派也是符合這里說的四大話題的（四大話題：養生黨、雞湯吐槽黨、微商黨、自拍黨）。

3、在人群中最普遍的一類人群叫“屌絲”，也是我們的主要消費人群。這個名字也許聽起來很俗氣，但實際上其定義卻和絕大多數人的情況吻合：所謂屌絲就是，既有現實生活的壓迫感，又有躍躍欲試的存在感的一類人群。針對這種說法如何建立好的形象和服務，相信大概有數了吧。

二、營銷手段

1、展示平臺：微博、微信朋友圈、支付寶朋友圈、QQ、淘寶（后期可做阿里巴巴）等。

2、展示手段：

數字（來源于財務賬務及其它統計）、圖視（高手拍攝的食品原料、半成品、成品及包裝的高清美圖或短視頻，參照標準“舌尖上的中國”）、段子短片、文章書籍影視作品及相關民生信息的分享。

3、正面形象：因為商標注冊是小娘倆，所以除了上面說的你的形象外，有必要將你的媳婦女兒的健康形象給予一定的展示，哪怕是側面展示。同時，體現女兒的萌態、老婆的辛苦，對產品的形象也會加分不少。良好的一陰一陽平衡，是和諧美好的象征，將會打動用戶或潛在用戶內心對于“家”的美好憧憬。

4、增值服務：

a.包裝：良好的產品形象都是有其人格化的。目前的起步階段包裝可以粗陋，但逐漸要實現精美靈動的包裝。可以在上面附上多變表情動作的形象圖片和相應場景的使用方法及段子（可以參照“小明同學”飲料瓶上面的信息和百事可樂曾經搞過的包裝上隨時設置熱詞標簽，比如：女漢子、土豪、直男癌等）。

b.贈品：

比如贈送濕紙巾或兩張裝餐巾紙或其它精美小禮物（阿里巴巴上面2元以下的精美小東西不要太多）。

C.多和用戶交流。比如：提醒用戶查詢到物流到哪里，快到了；回訪用戶產品如何、是否有需要改進等等。

5、研發：研發不要只研究產品的新口味、新的產品，也要努力開發產品的新的運用場景和食用方法。

三、資源整合

所謂資源整合，簡單說就是互惠互利，利用自己的資源去換取對方有自己沒有的資源，進行合作。

比如常用的幾家快遞，熟絡各家負責自己所在片區的快遞員，與其搞好關系，送件就打他電話，另外讓他送件給別人的時候夾帶你的網店名片（上面有二維碼）。

至此已行文“字”，時間有限雖略顯粗糙，但相信以鋒總120以上的智商定能“舉一反三”、“舉一反六”……

祝鋒總早日開上路虎！

附創業公司發展各階段及一些粗糙的想法建議：

●種子期

●創建（啟動）期

●成長（發展）期

●擴張期

●成熟期

說明：

1、種子期到成長期是“從0到1”的過程，擴張期和成熟期則是“從1到無窮大”的過程。總體來說，前者偏重“積極進取”，后者“穩扎穩打”；所以管理思路、經營策略，甚至需要的人才也是不同的。

2、目前屬于第二階段。所以主要講一下這個階段。

a.第一就是逐漸完善相關手續，營業執照、安全衛生生產許可證等。另外，最核心的四個部分就是人財產銷的管理，在成長期開始前此階段需要打下一定的基礎，一些基本管理辦法、制度（哪怕是不成文的制度）要建立實施起來。這其中就包括，要扎實專業的記賬和財務分析。

b.綜合考慮到目前的情況，進入成長期的標識應該是找到創業投資人（銀行貸款及證券渠道幾乎不可能），而非一味自行無限增加投入，甚至借錢投入，這樣風險太大，對無經驗者來說幾乎不可控。為了找到投資人，上面第一點中提到的很多工作需要做得扎實；通常第二階段不少于一年。

c.如果說扎實的管理工作是內功，是為了數據扎實，基礎堅實；那同樣不同圈子的社交及交換名片，結識及維系人脈是必不可少的。現在風投市場日趨成熟，漂亮的PPT及優秀的講故事的能力就成了標準了（多關注、甚至融入創業圈、風投圈）。以個人想法，內控可以交給你媳婦或其它值得信任的人主管，你主要負責對外：開拓市場、精益宣傳展示，跑各種手續關系等。