咱們的客戶中，有很多就是死硬派，他說NO就是NO，不要就是不要，有沒有這種人呢？有。

你說：“你為什么不要？”

他說：“不要就是不要?！?/p>

“你為什么不買？”

“不買就是不買?！?/p>

“你為什么不買？”

“不知道！！”有沒有這種人呢？他老是給你說不知道，怎么辦呢？很簡單。不要把而不要當成是對你的拒絕。

比方是，我賣你的是保險，你說：“NONONONONO.”我說：“先生你知道嗎？現在有很多優秀的推銷員，他們像你推銷優秀的產品，他們有充分的理由叫你買，但你有絕對的權利對他們說NO。你說不是嗎？但是身為一個專業保險業務員，對我來說，沒有一個人可以對我說NO。”他說為什么？你說：“因為他們在拒絕自己，他們是在對他們自己說NO，他們對他們的平安說NO，他們對他們全家的幸福說NO，他們對未來龐大的安全感說NO，他們在對他們自己說NO。顧客先生，換做你是我，你怎么忍心，看到你的朋友，因為一點小小的困難和挑戰而對他們自己的未來說NO呢？你忍心嗎？（他說不忍心）所以我也絕對不會讓你對我說NO的?！?/p>

聽懂意思了嗎？（重復一遍上面的話術），這叫做NO成交法，對頑固者，沒辦法的時候，你可以用這種辦法，來告訴他，剛剛我分享的所有的話術，并不代表百分之百你要在顧客面前說出來，你只要懂得這個原理，你可以舉一反18，但是，你一定要先把他背下來，因為模仿是初步，創新是永恒

in?0?(m?7_??S}