前些天看了一篇關于著名天使投資人周鴻祎的文章。大意：越是夸你的投資人越不想投你。

創業的人越來越多，創業環境越來越好，可以獲得的資金多，渠道也多。

然而投資人是謹慎的，對項目是挑剔的。

如果創業者充分展示了項目，投資人卻沒有提出任何疑問，問答環節時完全沒有互動，其實表示投資人興趣不大。

如果投資人說：項目非常好，你很棒。我考慮一下，和團隊討論一下。

那么可能也就不大會有什么下文了。

有的投資人，問題尖銳，咄咄逼人，不停尋找和放大項目的弱點，把創業者拷問得汗如雨下，還不時潑幾盆冷水。

正當創業者疲于招架，覺得投資人一定非常不看好自己時，投資人已經通過這些問題了解項目，驗證了自己的推理，也考察了創業者應對壓力和危機的能力。

“挑貨的人才會買貨”，潑冷水、質疑你的人很有可能是你的貴人。

01

過年回北京參加一個聚會，參與者都是女性，大家聊天，分享生活和工作。

我身邊的A談起她這幾年辭職創業的心路歷程。

她曾經在五百強工作，薪水豐厚，工作內容熟悉，同事好相處，老板很可愛。

可是她看到自己事業的天花板，看到一眼望到一輩子的生活。

她想挑戰自己，想改變，想做更喜歡的事。

她辭職了。

家人朋友全部不解。最不支持她的，是她先生。

A說創業伊始那段日子，是她人生中最灰暗的時光。

沒了工作她不害怕，自己的努力是否能看到成果的未知她沒有擔憂，暫時沒有收入她也沒有退縮。

讓她質疑自己，打退堂鼓的，是無數次潑冷水給她的，她本最信任最親密的愛人。

有一天她重感冒，很久前約好一個重要采訪恰好是那天。

創業初期資金緊張，她舍不得讓對方打車，大人物讓人家打車也沒面子。于是她吞了幾片藥，清晨5點多起床去對方家里接。

不巧碰上交通意外嚴重堵車，她到對方家里已經晚了一個多小時。

保姆出來說主人不見她了。

她努力道歉和解釋，說路上交通意外，天地良心新聞作證。

但對方讓保姆轉述給她：約定時間已過恕不能見。

人都沒有出來。

她站在豪華氣派的別墅門口，發呆。

她想起自己穩定的工作，還不錯的職位，管理的部門，每天早上上班時捧著星巴克咖啡高跟鞋踩在寫字樓大堂里“喀喀喀”的聲音。

放著受人尊重有人求的工作不要，千里迢迢求別人干嘛？

她想到了放棄。

拖著沉重的病怏怏的身體回到家，迎接她的不是一個溫暖的家和體貼的愛人，而是老公的冷嘲熱諷。

“回來了，今天去哪兒瀟灑了？”

“大記者，現在管幾個人，寫了幾篇爆文？”

如果就此放棄，除了證明自己的選擇是錯的，自己無法堅持不能抗壓，老公是對的之外，什么都證明不了。

她瞬間被神奇打了雞血，堅定了的目標。那股不服氣的勁兒上來，她一定要做出成績給那些質疑打擊她的人看，給她老公看。

后來無數次她為了一個采訪，打幾十個電話吃無數閉門羹，被拒絕被白眼，都是這股力量支撐著她。

兩年半，她的努力開了花結了果。

她招聘了員工租了辦公室，把老公也邀請去。慶功宴上她舉起酒杯跟老公說：你呀，真是我生命中的貴人！

我們都笑了。

她笑中有淚。

生活中難免會有無數人質疑，給你潑冷水。其實想開了用對了，堅持下去，那些人本可以成為你的貴人。

02

銷售人員最喜歡什么樣的客戶？

有人說是不挑剔直接買單的客戶。如果客戶恰好既了解自己又了解產品，再好不過。

這次close deal是非常容易，但如果無需提供后續服務，這個銷售人員和客戶的關系也就此結束了。這位客戶也不會轉介自己的親友。

不會吧？

客戶這么痛快，說明他對這個品牌的信任和忠誠度都很高。

是。但是他對你的忠誠度不高。你沒有為客戶提供增值服務，沒有體現你的價值，你和客戶沒有建立信任，你是可以替代的。

有經驗的銷售人員都知道，沒有口碑沒有轉介是無法長久發展的。他們甚至更喜歡有點麻煩，有點挑戰的客戶。

這些客戶認真，有點較勁，問題多，注重細節。

但越是刁鉆偏門的問題，越能完善你的知識和技能，讓你在這個專業領域快速成長。真正做到“兵來將擋水來土掩”。能解決客戶的“痛點”，你的附加服務價值越高，越不可替代。

想要快速成長，除了向行業成功人士請教和向書本學習，接受各種問題的挑戰，在實操層面上才能更快進步和提高。

03

生活中太多被潑冷水，被質疑的情況了。

大學時，不服氣那個把期中考試成績壓得很低的老師，你拼命查漏補缺，期末拿了全年級最高分；

工作后，那個最刁難你的客戶其實最不吝嗇在老板面前給你最高的評價；而那個最挑剔你的老板竟然為你寫了推薦信，讓你破格提前升職；

而那個讓你無地自容的投資人，其實給了你第一筆天使投資……

有時候被人逼一逼刺一刺，可能就超常發揮，完成之前想象不到能完成的事。

有首歌詞這樣唱：

“What doesn’t kill you makes you stronger

Stand a little taller …

What doesn’t kill you makes you a fighter

Footsteps even lighter …”

所以，

謝謝你嫌我胖，我才流淚流汗健身減肥，又健康又有好身材；

謝謝你奚落我生活不能自理，現在我不到2個小時能端出8道菜；

謝謝你暗示我不夠美，我學會了美容化妝，揚長避短，離高顏值女神的標準越來越近；

謝謝你覺得我不夠好，我挑燈夜戰：考上這個學校，完成這個報告，升到這個職位……

你潑的冷水沒有澆滅我的夢想，反而成為滋養我的營養；

你的否定沒有成為我放棄和動搖的理由，反而成了我的加油站；

你的打擊讓我越來越好，越來越強。

謝謝你，讓我活成最想要的樣子，成就了最好的自己！

“你呀，真是我生命中的貴人。”