導(dǎo)讀：大家每天在網(wǎng)上看別人的新聞，讀馬云、雷軍這些大佬的創(chuàng)業(yè)故事……其實，他們距離99%的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來講，距離太遙遠！我結(jié)合自己這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，跟大家分享一下，如何從零起步，創(chuàng)辦一家賺錢的公司，并快速賺到人生的第一桶金……
第1步：找一個模仿對象
我很多學(xué)員，尤其是那些準備創(chuàng)業(yè)的人，總喜歡問一個問題：老師，我該賣什么產(chǎn)品來賺錢？
其實，剛剛準備創(chuàng)業(yè)的人，你最缺的不是產(chǎn)品，而是缺少一個模仿的對象——你可以模仿他的產(chǎn)品，模仿他的銷售模式，模仿他的談判技巧，模仿他的收款話術(shù)……
這一點至關(guān)重要！
否則，就算你找到了最好的產(chǎn)品，你也不會找客戶，你也不會成交、你也不會服務(wù)……
賺錢是一個系統(tǒng)工程，而不是產(chǎn)品本身一個問題，賺錢是一系列問題的組合。
相信我的話，想快速賺到人生的第一桶金，你一定要找到一個已經(jīng)賺到第一桶金的人，直接把他摸索很久之后，所總結(jié)出來的方法，都學(xué)過去，直接復(fù)制！
這個建議聽起來很簡單，但問題是：絕大多數(shù)人每天都在犯別人早已犯過的錯誤，都是摸索著別人早已總結(jié)出來的答案！
所以，找一個可以給你領(lǐng)路人，非常非常關(guān)鍵！
第2步：一定要做市場測試
很多人上來就進很多貨，以為自己可以都賣掉賺錢。但市場往往是殘酷的，因為你的想法，90%的情況下都是錯的！
所以，你一定要做市場測試——無論你所選中的產(chǎn)品有多少好，你都要抱著“小心駛得萬能船”的心態(tài)，進行測試！
如何測試呢？
我教你一個方法，最小代價的測試方法！
比如，你打算在淘寶上賣一款化妝品，進貨價50元一套，你打算賣100元，而市場平均售價是150元，所以，你感覺應(yīng)該很好賣！
但是，根據(jù)“測試”的建議，你這個時候，不要上來就進很貨，然后再開始賣，那風(fēng)險太高了。
測試分3步走，這里很關(guān)鍵：
（1）找圈子：
你應(yīng)該暫時把淘寶放一邊，先你身邊，了解你、相信你的人開始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他們相信你，跟你之間有信賴感就好。
這里，我要強調(diào)一下，不要找“強關(guān)系”朋友，而要找“弱關(guān)系”朋友。強關(guān)系是指你的家人，你的多年老同學(xué)，你的好同事！
因為這些人跟你關(guān)系太熟了，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們，而不能賣東西給他們——這就是你人生最后的保護傘，絕不能為賺一點錢而傷害了他們！
那些不太熟悉，但有一些信賴基礎(chǔ)的最好！
（2）發(fā)試用品
你不要自己進很多貨，我建議你自己先試用一套，感覺不錯的前提下，在朋友圈里發(fā)出一些樣品，給這些“弱關(guān)系“朋友！
如果他們使用之后，反饋都非常不錯，感覺想找你買更多的同類產(chǎn)品，那么，你的測試才能進步入一步！
這一步很重要，即通過自己，以及朋友的測試，獲得了產(chǎn)品的真實效用的口碑反饋，為以后銷售打下基礎(chǔ)！
（3）先收錢，再進貨！
這一步至關(guān)重要！很多人犯的錯誤是：既然很多人都說要買產(chǎn)品，那么，我大批進貨就問題了！
你錯了，90%的說要買產(chǎn)品的人，真正愿意馬上掏錢的，可能連10%都沒有。
你不要被這些人的社交性語言欺騙了！
你需要的是獲得真實的消費者，也就是——收到錢！
不交錢，只說”我要買“的，不要太當真！
市場經(jīng)濟真的很殘酷，沒有經(jīng)驗的人很多都死在對客戶的誤解上了。
只要客戶不掏錢，他說得再多，都不值一分錢——因為，只要他不掏錢，他就有后悔權(quán)，就可以說不！
你需要的是：先不要從廠家進貨，而是先把客戶的錢收上來。
再根據(jù)客戶的訂單多少，去進相應(yīng)的貨——你不要有存貨風(fēng)險！
有人說：我進貨批量大，才能拿到優(yōu)惠價，利潤空間才高呀？
你又錯了，你剛剛創(chuàng)業(yè)，承擔不起囤貨風(fēng)險！
90%的創(chuàng)業(yè)者都會高估自己的銷售能力，而低估自己的創(chuàng)業(yè)開銷。所以，哪怕賺少一些，你絕不能有存貨！
這個建議至少值10萬塊以上——因為我看見太多人犯了這個錯誤！
創(chuàng)業(yè)剛開始，你需要的不是賺大錢，而是活下來——也就是先學(xué)會賺小錢，賺穩(wěn)定的小錢，賺現(xiàn)金，而不是賺存貨
不會賺小錢，就不會賺大錢！
賺小錢靠的是快速銷售以及回款能力，而囤貨是99%的創(chuàng)業(yè)者都犯過的錯誤！
我的理念是：哪怕是一塊錢的預(yù)售款，都要拿！哪怕是1塊錢的存貨，我都不要！
牢牢地把現(xiàn)金握在自己的手上，這才是最安全的做法！
總結(jié)一下，就是先向消費者收錢，再去進貨！
一旦這個模式走通了，你馬上放大！
也就是預(yù)收更多的錢，再去根據(jù)訂單拿更多的貨，哪怕是進貨價高一些，也無所謂，反正你只要能預(yù)收到錢，你基本是穩(wěn)賺的！
這里先連載一小部分吧，看看大家的反饋，如果想聽我繼續(xù)講下去，我就繼續(xù)寫，如果大家都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，不愿意收藏，不愿意評論……那我就不寫了！
總之，我自己創(chuàng)過業(yè)，有一點小心得，也指導(dǎo)過很多人創(chuàng)業(yè)成功，所以，我才創(chuàng)辦信科慧商學(xué)院，不希望你們再犯同樣的錯誤！
所有的創(chuàng)業(yè)者，都是這個世界上最值得鼓勵的人！因為，他們愿意付出、愿意打拼……向天下所有的創(chuàng)業(yè)者致敬……
