【語音分享點評】

好的地方：

1、思維導圖整理簡潔，且邏輯清晰；

2、在分享中善于用問題進行引導，前后邏輯連貫；

3、將作業案例融入進分享的案例中，結合比較自然，分析的較準確。

需提升的地方：

1、語言過于專業，需要訓練用生活化的語言解釋清楚復雜的概念；

2、對STP闡述不夠準確，S是市場細分而不是需求細分，如按人群屬性分，可分為男人和女人，男人按年齡段分，又可分為12歲以下的兒童，12~18歲的青少年，18~40歲的青年等，單不代表同一年齡段的需求只有一種。人群屬性只是一種細分方法，除此以外還有地理屬性細分、心理變量細分等。T是選擇目標市場，但不是人群。目標市場可以是一個或幾個，選擇的市場有市場細分之后得來。

【守擂點評】

好的地方：

1、互相之間的配合較好，回答比較有次序；

2、回答問題緊緊圍繞知識點進行，體現對知識點的記憶比較強；

3、賀詩聰提到的萬達的例子比較貼切。

需提升的地方：

1、田豆豆的回答邏輯性還需提升，在大段的回答中，需增強條理性；

2、楊冰對蘋果的分析不夠深入，并沒有提到蘋果成功的核心。

補充：

需求是不是能被創造的？有沒有創造需求一說？怎么理解喬布斯推出蘋果手機時所說的“今天，蘋果重新定義手機？”在iPhone出現之前，市場上并沒有與iPhone類似的產品，喬布斯創造了產品的同時是否創造了用戶的需求？

首先，需求是不能被創造的，需求分兩類：顯性需求和隱性需求。顯性需求是你已知的，隱性需求是你未知的，也就是潛在需求。它一直存在但你未知，一旦被激發了就變成了顯性需求。而作為企業，要思考的就是如何滿足消費者顯性需求的同時，還能激發更多的隱性需求，讓消費者購買更多。

其次，如何掌握消費者的顯性需求和挖掘消費者的隱性需求？顯性需求，很容易看出，市場也有眾多同類產品，因為別的企業早已發現了。隱性需求，就不那么容易了發現了，需要挖掘，誰get到了，誰就贏了。

挖掘隱性需求有兩種方法：

1、通過調研分析消費者行為，推測他的隱性需求。現在大數據為什么熱門，也就是因為大海量數據中，能準確分析挖掘出消費者自己的未知的隱性需求，從而有效激發；

2、高敏感度的商業Sense，也就是商業觸覺。喬布斯并不注重調研消費者，他更多的是依靠自己的觸覺，認為什么是好的，什么是消費者需要的。這是他的天賦，普通人還是很難達到的。但我們可以通過多觀察多閱讀，提高自己的商業觸覺。

最后，建議大家有空可看看2007年的喬幫主蘋果手機發布會哦，非常經典！