第七章追求獨(dú)特——四號(hào)感覺(jué)型人格分析

讀懂四號(hào)人格的身體語(yǔ)言

憂郁的男人是最富有才氣的。——亞里士多德，古希臘哲學(xué)家及數(shù)學(xué)家，

依賴強(qiáng)烈的情感為生，

掩飾自卑，渴望與眾不同，

追憶過(guò)往，填不滿的失落，

生活在他方，現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)無(wú)法讓人滿足，

“跟著感覺(jué)走，”這首歌的歌詞十分形象的形容了，4號(hào)感覺(jué)型人格的人，跟著感覺(jué)走，緊抓住夢(mèng)的手，腳步越來(lái)越輕，越來(lái)越快活，盡情揮灑自己的笑容，愛(ài)情會(huì)在任何地方留我，跟著感覺(jué)走，緊抓住夢(mèng)的手，藍(lán)天越來(lái)越近，越來(lái)越溫柔，心情就像風(fēng)一樣自由，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的我跟著感覺(jué)走，讓它帶著我希望就在不遠(yuǎn)處等著我，跟著感覺(jué)走，讓它帶著我夢(mèng)想的事，那里都會(huì)有，

“事實(shí)上，在我們身邊，常常會(huì)遇到這樣的人，他們總是有憂郁的眼神，依賴強(qiáng)烈的感情為生，他們總是追憶過(guò)去，心中仿佛有填不滿的失落感，內(nèi)心情感豐富，但又不善表達(dá)，心中隱隱有些莫名的自卑，渴望與眾不同，卻總是缺乏勇氣去改變，他們，總是不滿足現(xiàn)實(shí)中的一切，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最好的生活永遠(yuǎn)是在別處，他們行動(dòng)遲緩，做事情時(shí)猶豫不決，容易拖延，”

“如果你夠仔細(xì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們說(shuō)話時(shí)，他們的身體舉動(dòng)顯得很拘束，比較內(nèi)向，你跟這樣的人打交道的時(shí)候，總是得小心翼翼，察言觀色，盡力避免觸及，傷害他們的內(nèi)心世界，”

4號(hào)人格，一方面比較消極，憂郁，同時(shí)安靜，足夠聰明，也能看出虛偽，沉溺在精神世界里，對(duì)他人有很大的依賴性，同時(shí)有時(shí)候會(huì)有創(chuàng)意的建議，他們只是與自我的聯(lián)系，忠實(shí)于自我，喜歡標(biāo)新立異，有時(shí)候會(huì)玩消失，感情細(xì)膩豐富，拙于語(yǔ)言表達(dá)，有的時(shí)候情緒上會(huì)起很瘋狂的波瀾。

辨別四號(hào)人格的性格特征

在這些性格中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有一種性格是很浪漫的，擁有這種性格的人，就好像不食人間煙火似的，性格上偏向于文藝型，他們有意與外界保持距離，于是這些性格的人在你眼中就好像很神秘，而且還有一種疏遠(yuǎn)感，4號(hào)人對(duì)世事有一種深切的洞察力，對(duì)人有著深刻的了解，可以識(shí)破內(nèi)心的想法，這些人同時(shí)很善良，很愿意雪中送炭，

（1）對(duì)生活有一種浪漫的藝術(shù)態(tài)度，通過(guò)幻想，想象和夸張來(lái)強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)，刻意與周圍的人保持距離，精神世界比現(xiàn)實(shí)世界更美好，更真實(shí)，他們更愿意躲避在自己的內(nèi)心世界中，

（2）在感情上，他們把自己當(dāng)成局外人，感情來(lái)得快，去得也快，被高盛的感情所吸引，展現(xiàn)與眾不同的一面，對(duì)理想和生活的思考，遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)重要的多，很容易陷入自我的情緒里，但擁有高度的同情心，去支持幫助處在痛苦境遇的人，

（3）在性格上喜怒無(wú)常，情緒化，讓領(lǐng)導(dǎo)很頭疼，不知所措，由于他們對(duì)感情的過(guò)度需求，在平時(shí)的工作中，他們總有一種被人忽視，被誤解，不被重視的感覺(jué)，他們有一句格言叫世事無(wú)常，從這句話我們可以看出其性格上矛盾處和其內(nèi)心的糾結(jié)掙扎，

（4）總結(jié)，4號(hào)人格內(nèi)向，被動(dòng)，悲情，感情豐富，喜歡安靜喜歡發(fā)呆，沉溺在自我內(nèi)心世界，性格內(nèi)向，工作中被動(dòng)，傾向于往悲劇的方向發(fā)展，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，4號(hào)就相當(dāng)于永不出生的仙人掌，看起來(lái)安靜也安全，但是觸碰了它們，便會(huì)被扎到。在別人眼里，4號(hào)人任性，羨慕嫉妒，天生擁有無(wú)窮的創(chuàng)造力。

四號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

千里馬常有，而伯樂(lè)不常有，駿馬行千里，犁田不如牛，

4號(hào)應(yīng)該如何進(jìn)一步提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？

（1）4號(hào)最大的領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn)就是其創(chuàng)意性和對(duì)未來(lái)預(yù)見(jiàn)的本能感知能力，作為領(lǐng)導(dǎo)者，細(xì)膩，注重員工的內(nèi)心感受，會(huì)主動(dòng)關(guān)心員工的心理世界，特別注重人性化管理，將環(huán)境布置得很漂亮，很注意一些細(xì)節(jié)，注重完美的細(xì)節(jié)，很挑剔，被稱為注重人性的完美型，情緒化的完美型，尤其體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面，尤為典型，但是缺點(diǎn)就是朝令夕改，溝通時(shí)容易從事情轉(zhuǎn)移到人身上，通過(guò)對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)而影響對(duì)事情客觀的判斷，

（2）對(duì)于4號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，走出自我的天空尤為迫切，判斷時(shí)多一些理智，更多的關(guān)注結(jié)果，致命打擊就是情緒化表現(xiàn)強(qiáng)烈，是會(huì)放棄原先制定的計(jì)劃，要學(xué)會(huì)控制情緒，學(xué)會(huì)寬恕和放下，更好的接納自我和他人，對(duì)自己說(shuō)，這一切還剛剛好，這是最好的安排。

二，如何調(diào)動(dòng)4號(hào)員工的積極性？

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，能否把合適的人放在合適的崗位，是衡量領(lǐng)導(dǎo)能力標(biāo)準(zhǔn)之一，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)員工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)適才而用，也就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)能夠辨別人才的長(zhǎng)處和短處，在工作崗位上用其長(zhǎng)避其短，從而避免人才資源的浪費(fèi)，但是對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)先盯住員工的短處，尤其是4號(hào)員工，什么都不讓他做，那么4號(hào)員工應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)呢？如何才能讓4號(hào)感覺(jué)型員工積極的參與任務(wù)，或者說(shuō)應(yīng)該遵循怎樣的指南呢？

（1）領(lǐng)導(dǎo)首先要明白，什么人都有短處，作為領(lǐng)導(dǎo)者，既要看到員工的短處，也要明白其長(zhǎng)處，4號(hào)員工的長(zhǎng)處就在于創(chuàng)造智能非常強(qiáng)，擁有豐富的想象力，在工作中總是創(chuàng)造性的完成工作，領(lǐng)導(dǎo)要好好運(yùn)用這一點(diǎn)，讓4號(hào)員工的創(chuàng)造性得以發(fā)揮，盡量安排一些有創(chuàng)造性高難度的工作上，在工作中多鼓勵(lì)其創(chuàng)造性，4號(hào)的潛能就會(huì)超出你的想象，

（2）同時(shí)變化多，富有想象力，勇于創(chuàng)新，有決斷力，是優(yōu)點(diǎn)，也是弱點(diǎn)，如果運(yùn)用不當(dāng)，就會(huì)造成截然相反的效果，有時(shí)候憑感覺(jué)做事，用情于事，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法按時(shí)完成，影響公司的正常運(yùn)行，作為領(lǐng)導(dǎo)，需要密切關(guān)注這一點(diǎn)，

（3）4號(hào)就像一個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子，任性，意氣用事，過(guò)于注重感情，領(lǐng)導(dǎo)要做好監(jiān)督工作，

（4）對(duì)于4號(hào)的短處，領(lǐng)導(dǎo)要設(shè)法不讓他的情緒化，對(duì)公司對(duì)其他人產(chǎn)生壞的影響，避免損害企業(yè)利益，當(dāng)然在幫助4號(hào)克服短處的時(shí)候，也要發(fā)揮長(zhǎng)處，不能本末倒置，只有4號(hào)長(zhǎng)處得到了發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，這個(gè)時(shí)候，他就能夠聽(tīng)得進(jìn)批評(píng)，也樂(lè)于克服短處，與自我聯(lián)絡(luò)，不像平時(shí)那么密切，

四號(hào)人格的溝通技巧

所有領(lǐng)導(dǎo)者都認(rèn)為，4號(hào)在工作中最難溝通，因?yàn)闊o(wú)法掌握他們的所思所想，覺(jué)得他們的語(yǔ)言蒼白，要么就是有浪漫的氣息，讓領(lǐng)導(dǎo)不知如何與其溝通，

俗話說(shuō)，溝通是建立友誼的橋梁，是拉近彼此間距離的有效武器，他能讓你不費(fèi)太多的精力，就可以享受成功的滋味。但是4號(hào)員工都在自我世界里都在自我世界里，表現(xiàn)得好像局外人，讓人找不到溝通的突破口，那么如何與4號(hào)溝通呢？

（1）首先要表示對(duì)其所作所為的認(rèn)同和支持，要善于聆聽(tīng)他們的想法，尤其是內(nèi)心深處的想法，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)是溝通的第一步，在溝通的時(shí)候，要把目標(biāo)放在成果上，盡量避免讓絲毫感覺(jué)新員工有被懷疑，被誤解的想法，相反，要盡量告訴他們，不要受外界環(huán)境的影響，建議他們從自我世界中走出來(lái)，找到比自己更強(qiáng)大的事情，對(duì)事對(duì)人的判斷要多點(diǎn)理智，多關(guān)注最終的結(jié)果，而不要在一些細(xì)節(jié)上唯唯諾諾，延誤不前。

（2）領(lǐng)導(dǎo)要擁有更寬廣的胸懷去容納它們，對(duì)無(wú)意間的過(guò)失抱有寬容，讓他們慢慢學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)寬恕，放下號(hào)召，他們向一號(hào)人格學(xué)習(xí)，用理性來(lái)平衡和控制自己的感性，

（3）和4號(hào)人交流重要的方式就是要交心，勇敢的把自己的經(jīng)歷，特別是自己不幸的經(jīng)歷與4號(hào)人分享，會(huì)贏得4號(hào)強(qiáng)烈的認(rèn)同感和信任，4號(hào)會(huì)是一位相當(dāng)善于理解他人的人，會(huì)真誠(chéng)的和你成為好朋友，

（4）和四好人交往，還應(yīng)該具備一定的品位和欣賞水平，最好有一定的藝術(shù)修養(yǎng)或較高的欣賞水準(zhǔn)，并能夠理解或認(rèn)同，4號(hào)人看問(wèn)題的角度，

四號(hào)人格的職業(yè)定位

因?yàn)榍榫w的不穩(wěn)定和感情上極易受到挫折，即使是作為4號(hào)人本人，也很難對(duì)自己有清晰正確全面的了解，再加上他們性格內(nèi)向，拙于與其他人溝通，所以在職場(chǎng)上，4號(hào)人更容易有挫敗感，他們比其他行的人更需要正確的職業(yè)定位，因?yàn)樗麄兏星榧?xì)膩，很容易鉆牛角尖，任何小的挫敗都有可能讓他停滯不前。

最適合4號(hào)人的職位莫過(guò)于一些充滿創(chuàng)意的工作，比如策劃，編輯，設(shè)計(jì)師，廣告人，影視策劃，畫家，作家，演員，藝術(shù)指導(dǎo)，酒吧，營(yíng)銷策劃等等，這些工作都要求具有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神，相反的刻板枯燥的工作，是一種無(wú)法忍受的工作環(huán)境和內(nèi)容，對(duì)4號(hào)來(lái)說(shuō)無(wú)異于折磨，??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

四號(hào)人格的激勵(lì)模式

四好人自恃才高八斗，或只在乎自己的情感世界，在公司對(duì)同事，甚至對(duì)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有好臉色，他們總是沉溺在自我的世界里，雖然顯得有點(diǎn)不合群，但是你對(duì)他們的工作能力感到欽佩，當(dāng)他們沉溺于自我世界時(shí)，總會(huì)陷入低灰迷期，工作效率低下，不愿意與其他人打交道，這時(shí)就需要領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)其采取有效的激勵(lì)。

很多公司中絲毫感覺(jué)新員工就像一個(gè)獨(dú)行俠，他們獨(dú)來(lái)獨(dú)往，有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但是他們總是比常人容易陷入困境期，一旦長(zhǎng)期沉溺于困倦期，那么工作效率則會(huì)降低，甚至?xí)绊懝镜恼Ｖ刃颉?/p>

對(duì)于4號(hào)來(lái)說(shuō)，最好的激勵(lì)莫過(guò)于來(lái)自他人的欣賞和認(rèn)同，尤其這種欣賞和認(rèn)同來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)，讓他們有一種知己感，士為知己者死，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也要多鼓勵(lì)4號(hào)人，讓他們擁有好的感覺(jué)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還需要展示權(quán)威，向4號(hào)強(qiáng)調(diào)事情的獨(dú)斷的限度，同時(shí)要求4號(hào)隨時(shí)把任務(wù)的完成程度上報(bào)做好監(jiān)督。

感覺(jué)型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

4號(hào)人想要找到正確的道路，首先要學(xué)會(huì)從過(guò)去抽離出來(lái)，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)還沒(méi)有到來(lái)，最重要的是珍惜眼前的一切，要想從對(duì)過(guò)去的依賴中解脫出來(lái)，4號(hào)必須依靠自身，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷嬲J(rèn)清自己，別人是很難了解的，4號(hào)人要通過(guò)鍛煉來(lái)克制自己對(duì)感覺(jué)的依賴，最好的方式就是放下一切包袱，輕裝上陣，克制自身對(duì)感情和感覺(jué)的依賴，對(duì)現(xiàn)實(shí)抱有熱誠(chéng)。

總結(jié)，形象比喻，

進(jìn)化前——巴薩特——獵犬，耳目下垂，搖尾乞憐，有人同情，舉止柔美，優(yōu)雅，情感豐富，有過(guò)人的洞察力和創(chuàng)造力，不受束縛，

進(jìn)化后——黑馬——自由飛躍，雄渾有勁，健步如飛，熱情洋溢，能量過(guò)人，而且真誠(chéng)坦率，仗義，而不計(jì)較個(gè)人得失。

案例，蘋果公司總裁史蒂夫喬布斯和搜狐老總張朝陽(yáng)，

第八章浮華世界的隱士——五號(hào)思想型人格分析

讀懂五號(hào)人格的身體語(yǔ)言

知識(shí)就是力量——培根

觀察入微，冷靜思考，

喜歡孤獨(dú)，與情感保持距離，

盡得知識(shí)，不諳人事，

透過(guò)思考來(lái)理解人生，

“在我們身邊總是有這樣的一群人，他們喜歡安靜，話不多，喜歡沉溺在自我世界里，喜歡孤獨(dú)，并與人保持距離他們學(xué)富五車，卻不善于與人交際，喜歡思考人生，卻總讓人有種難以接近的感覺(jué)，這類人就像是這個(gè)浮躁社會(huì)的隱士，他們就是5號(hào)思想型人，”

領(lǐng)導(dǎo)總是無(wú)法在道理上說(shuō)服他，因?yàn)?號(hào)人在做任何事情的時(shí)候都會(huì)把它概念化，得出結(jié)論，領(lǐng)導(dǎo)總是要借助些輔助手段來(lái)了解和領(lǐng)導(dǎo)5號(hào)人，最常用的就是身體語(yǔ)言，

（1）在跟別人交流過(guò)程中，5號(hào)經(jīng)常會(huì)陷入自我的思考狀態(tài)，做出這種沒(méi)腦頭在紙上畫東西等動(dòng)作，面部基本沒(méi)有任何表情，不太注意別人的感受，5號(hào)對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的交流不太感興趣，除非是探討自己專業(yè)的問(wèn)題，如果她判斷出與他交談的人的智力比較低，或知識(shí)面不夠廣，他會(huì)突然不說(shuō)話，就是不想繼續(xù)溝通的意思，

如果與5號(hào)人交談過(guò)程中，手勢(shì)不斷變換，瞳孔明顯縮小，就表示5號(hào)人對(duì)這個(gè)話題已經(jīng)厭惡，最好結(jié)束或干脆閉嘴，或者換一個(gè)新話題，否則就會(huì)變成5號(hào)人討厭的人，

當(dāng)5號(hào)人眼睛變得專注，瞳孔由小變大，最好不要打擾他們，這個(gè)時(shí)候他們沉溺在自我的世界里面，即使你與他們談話，他們也很難回應(yīng)你，反而對(duì)被你打斷思考，有些抱怨，同時(shí)目光和面部表情不一致，

（2）5號(hào)人事專家的形象，有著高高的額頭，穩(wěn)重的感覺(jué)，說(shuō)話不緊不慢，邏輯性很強(qiáng)，肢體語(yǔ)言不像3號(hào)那么豐富，甚至有些僵硬，對(duì)舞蹈等活動(dòng)不擅長(zhǎng)抗拒，但對(duì)藝術(shù)的欣賞能力非常強(qiáng)，有很深入的見(jiàn)解，是深刻的理論家，

（3）最大的特點(diǎn)是愛(ài)鉆研，愛(ài)看書，往往捧著一本書就能過(guò)上半天或一天，或在實(shí)驗(yàn)室里呆上幾天也不寂寞，在別人看來(lái)很枯燥的一件事，在5號(hào)人眼里卻充滿了樂(lè)趣，他們好安靜，喜歡擁有獨(dú)立的空間，

（4）不喜歡公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不喜歡過(guò)于表現(xiàn)或拋投露面，當(dāng)你看到5號(hào)人與別人辯論時(shí)，往往是關(guān)于某個(gè)理論或某種觀點(diǎn)，5號(hào)人是天生的真理捍衛(wèi)者，

（5）理論性很強(qiáng)，有時(shí)很固執(zhí)，某個(gè)觀點(diǎn)堅(jiān)持到底，強(qiáng)調(diào)理論和邏輯，思考縝密幕后指揮者，但本人的行動(dòng)力卻不一定很強(qiáng)，有時(shí)候被人評(píng)價(jià)為說(shuō)的很多，卻行動(dòng)很少，

（6）他們很少愿意主動(dòng)與別人表示親密或打招呼，往往是喜歡別人主動(dòng)向她打招呼，在別人有事需要他時(shí)，也往往希望別人來(lái)請(qǐng)他，而不是用命令的口氣去使喚他，

辨別五號(hào)人格的性格特征

心理學(xué)上說(shuō)所謂的人格特征，就是指一個(gè)人穩(wěn)定的典型特征，包括個(gè)人的能力，氣質(zhì)和性格等方面，

下面是對(duì)5號(hào)人的能力氣質(zhì)和性格的結(jié)論，

“在開(kāi)始做事之前，5號(hào)人要將其所做的事情概念化，也就是先思考后行動(dòng)，他們會(huì)在心里構(gòu)建模型，準(zhǔn)備投入實(shí)踐，搜尋更多資源，以求找到更快解決問(wèn)題的方法，所以很多人說(shuō)5號(hào)人并不活在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，而是置身于其豐富的內(nèi)心世界和對(duì)事情的概念化中。”

（1）武浩然非常好學(xué)，熱衷于某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，對(duì)生活和物質(zhì)需求很大，比如陳景潤(rùn)，雖然是顯赫的數(shù)學(xué)家，但生活自理能力很差，5號(hào)人認(rèn)為自己智力非凡，希望創(chuàng)造出一套理論和技術(shù)，他們迷戀的是心智活動(dòng)本身，而不是專家這個(gè)身份，他們的創(chuàng)新往往能夠帶動(dòng)社會(huì)的變革，很多名人，比如哲學(xué)家，科學(xué)家，思想家，小說(shuō)家，都有可能是5號(hào)人，

（2）5號(hào)人很容易瞧不起人，很在乎自己的智能，清高自傲，在專業(yè)方面有優(yōu)越感，內(nèi)心獨(dú)白就是在這點(diǎn)上我比你行，你不如我吧，如果別人諷刺說(shuō)他書呆子四腳書櫥，則會(huì)讓5號(hào)人非常惱火，重視治理智能思維創(chuàng)新，拒絕依附于任何人或事，唯一確定的就是自己的思想，當(dāng)思想與現(xiàn)實(shí)發(fā)生嚴(yán)重脫離時(shí)，5號(hào)人也會(huì)不自信，空洞感無(wú)力感變得無(wú)用，這也是5號(hào)人想擺脫的，

（3）重思想清行動(dòng)，思考很久，不敢行動(dòng)，對(duì)未知世界深深的恐懼，追求理論的完美性，邏輯性合理性，

（4）功能主義者，用最少的錢和資源辦好事情，用智慧來(lái)節(jié)約，即使很有錢，也會(huì)很節(jié)約，不喜歡形式主義，更加重視性價(jià)比，3號(hào)人很注重面子，而5號(hào)人徹底拋棄面子，純粹指向?qū)嵱眯裕俏镔|(zhì)上節(jié)儉，精神上很貪婪，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，節(jié)約就等于獨(dú)立

（5），他們是需要高度隱私的，這一點(diǎn)很好辨別，不善用言辭來(lái)討好上司，也不愿過(guò)多和同事進(jìn)行橫向交流，有出色的自我領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力，當(dāng)被迫去應(yīng)酬時(shí)，渾身不自在，能量被消耗，隨時(shí)準(zhǔn)備撤離，不喜歡麻煩別人，也不喜歡別人來(lái)麻煩他，

（6）在工作中，杰出的決策者和具有創(chuàng)意的知識(shí)分子，生活規(guī)劃成很多區(qū)塊，不喜歡重復(fù)性預(yù)定的例行公事，因?yàn)檫@會(huì)磨滅他們的想象力，是對(duì)創(chuàng)造才能的扼殺，但同時(shí)他們也希望得知，在工作與休閑時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的期望和要求，

（7）在性格上多傾向于內(nèi)向，自我，愛(ài)思考，逃避重復(fù)性工作，與人保持距離，自覺(jué)高人一等，給人一種冷漠莫測(cè)的感覺(jué)，

（8）思考縝密，為人處事上低調(diào)不沖動(dòng)，理性，智慧，對(duì)，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題上非常擅長(zhǎng)，對(duì)技術(shù)突破或改進(jìn)的難題，往往主動(dòng)鉆研，對(duì)理論非常強(qiáng)調(diào)，

五號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

“沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師，”“沒(méi)有無(wú)作用的員工，只有不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，”只要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)有方，如果不計(jì)成本，那么在他手下，任何員工都能人盡其才，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最大效益，

在職場(chǎng)中，5號(hào)人格的表現(xiàn)是怎樣的？不服從領(lǐng)導(dǎo)管教，善于思考，提出問(wèn)題，卻疏于行動(dòng)，質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)決定沉迷于自己感興趣的世界，對(duì)其他工作置若罔聞，實(shí)施拖延，或者有一套自己的理論，振振有詞，態(tài)度堅(jiān)決，熱愛(ài)思考，在很多情況下，一眼就能猜出領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心所想，讓領(lǐng)導(dǎo)在其面前毫無(wú)威信可言，執(zhí)行力自然也就大打折扣，

一，五號(hào)人領(lǐng)導(dǎo)怎樣彌補(bǔ)自身缺陷？

5號(hào)領(lǐng)導(dǎo)很喜歡遠(yuǎn)距離掌控，冷冰冰的，缺乏人情味，過(guò)于關(guān)注事情本身，而缺乏對(duì)人的關(guān)心，所有分析都是建立在數(shù)據(jù)和理論之上，重視自己獨(dú)立性判斷，但是是思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子，5號(hào)要向8號(hào)學(xué)習(xí)行動(dòng)力，要以身作則，言出必行樹(shù)立威信，以下幾種方式可以彌補(bǔ)性格和領(lǐng)導(dǎo)上的缺陷，

（1）時(shí)刻記住，有效果遠(yuǎn)比有道理更重要，效果第一位，

（2）學(xué)會(huì)與他人合作，5號(hào)和3號(hào)和8號(hào)合作，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，

（3）學(xué)會(huì)多關(guān)注人文策略，活在當(dāng)下，感受他人和環(huán)境，不要純理論思考，

二怎樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)5號(hào)員工？

5號(hào)看上去很慢，其實(shí)是因?yàn)橄矚g做事，有條理和有邏輯，不喜歡沖動(dòng)型的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是對(duì)想到哪就做哪的領(lǐng)導(dǎo)，心懷恐懼與不滿，

（1）給5號(hào)下命令，最好有清晰的指令和邏輯分析，讓5號(hào)人幸福，從感情上，5號(hào)人，希望自己被當(dāng)做專家來(lái)對(duì)待和尊重，對(duì)5號(hào)人的態(tài)度也要尊敬與和藹，

（2）要給5號(hào)人發(fā)揮智力的空間，找一些人事競(jìng)爭(zhēng)，多一些個(gè)人獨(dú)立工作范圍，這一點(diǎn)上和領(lǐng)導(dǎo)3號(hào)人完全相反，

（3在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，多聽(tīng)聽(tīng)5號(hào)人的話，將是非常要緊的，）

五號(hào)人格的溝通技巧

在工作中，5號(hào)人在溝通上存在較大的問(wèn)題，那么我們跟5號(hào)人溝通的時(shí)候要注意哪些溝通技巧呢？

（1）要尊重5號(hào)的私人空間，不打擾其進(jìn)行思考，除非事情很急，很重要，溝通時(shí)注重效率，尊重獨(dú)立性，給予更多自我施展與發(fā)揮的空間，

（2）在溝通中要肯定5號(hào)的成就，肯定并支持鼓勵(lì)他們進(jìn)行思考，要肯定他們的專家身份，多用請(qǐng)教的方式，語(yǔ)氣要充分的尊重，

（3）在他們與其他人存在沖突時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要善于緩和他們緊張的人際關(guān)系，有時(shí)候是因?yàn)?號(hào)人疏忽而犯，并不是有心之錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)要寬容和大度進(jìn)行疏導(dǎo)，

（4）在與5號(hào)人溝通前，要做好充分的準(zhǔn)備，5號(hào)人很不屑于外行人溝通，在溝通前要做好充分的了解，針對(duì)性的溝通，從感興趣的話題入手，

（5）需要注意的問(wèn)題是當(dāng)其他溝通方式無(wú)效時(shí)，可以采用領(lǐng)導(dǎo)的身份去壓制他，命令他必須完成，但是要盡量減少使用次數(shù)，并盡量短時(shí)間內(nèi)重復(fù)使用，

五號(hào)人格的職業(yè)定位

關(guān)于職業(yè)定位的一段話，“可以說(shuō)，準(zhǔn)確的職業(yè)定位，就像是職場(chǎng)道路上的指明燈，有了它，在職場(chǎng)中，你就不會(huì)迷失方向，而且找到職場(chǎng)成功最短路徑，換句話說(shuō)，有了職業(yè)定位，你就可以集中自身全部資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而不是多元化發(fā)展，在現(xiàn)實(shí)中，這樣的人有很多，很多人涉獵的領(lǐng)域很多，但大多都多而不精，每一項(xiàng)都沒(méi)有形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，”

5號(hào)人在職業(yè)定位這方面是具有優(yōu)勢(shì)的，

（1）適合他們的工作，首先要能夠讓他們有足夠的時(shí)間去思考，不必及時(shí)回應(yīng)，有足夠的創(chuàng)意和耐心，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求度較少的工作，

（2）知識(shí)性強(qiáng)的工作，5號(hào)人崇尚知識(shí)就是力量，技術(shù)部門的技術(shù)工作崗位，研究型的工作和職業(yè)參謀型的，如行業(yè)分析，未來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析，市場(chǎng)分析等等，

（3）相反，不適合5號(hào)人的職業(yè)就是，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的，如銷售業(yè)務(wù)員，推銷員等，這些工作要求要快速作出反應(yīng)，及時(shí)解決問(wèn)題，和人員面對(duì)面的大量交流和溝通，這些對(duì)5號(hào)人來(lái)說(shuō)就是折磨，

五號(hào)人格的激勵(lì)模式

關(guān)于激勵(lì)模式的一段話，行為學(xué)家認(rèn)為，人之所以參加工作，就是因?yàn)槿藗冇袇⒓庸ぷ鞯男枨笥蛘邉e的需求欲望，需要參加工作來(lái)實(shí)現(xiàn)需求，沒(méi)有得到滿足，所以才會(huì)采取行動(dòng)去獲得，如果行動(dòng)時(shí)間很久還沒(méi)有得到結(jié)果，那么他們就會(huì)考慮用別的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)需求和欲望，每個(gè)人都是如此。

5號(hào)人很容易沉迷于復(fù)雜的想法和想象的世界，他們會(huì)對(duì)遇到的每一件事情加以概念化，他們會(huì)在心里構(gòu)建模型，準(zhǔn)備，投入，實(shí)踐，搜尋更多資源，所以很多人說(shuō)5號(hào)人其實(shí)并不是生活在現(xiàn)實(shí)中，而是自我世界中對(duì)5號(hào)人來(lái)說(shuō)，內(nèi)心世界的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于現(xiàn)實(shí)社會(huì)，這就是說(shuō)用物質(zhì)來(lái)激勵(lì)5號(hào)人，往往并不能取得理想的效果，

激勵(lì)5號(hào)樓的方法就是，把個(gè)人精神成就感和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，同時(shí)給予其獨(dú)立的思考與工作空間，5號(hào)為了內(nèi)心的平靜，就會(huì)采取措施來(lái)完成這份工作，在5號(hào)人不斷完成工作的過(guò)程中，企業(yè)家要對(duì)其工作成果進(jìn)行肯定，從而使員工不斷的完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，慢慢的完成最后的目標(biāo)，這在人力資源學(xué)上被稱為目標(biāo)激勵(lì)，首先目標(biāo)任務(wù)的選擇就是要把企業(yè)的需求當(dāng)成自身需求，大目標(biāo)要分解成幾個(gè)小目標(biāo)，而且目標(biāo)要明確，最后目標(biāo)要有可行性，綜上所述，企業(yè)家要采用心智激勵(lì)模式和目標(biāo)激勵(lì)模式來(lái)激勵(lì)5號(hào)人。

思想型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

企業(yè)家要經(jīng)常提醒5號(hào)人，盡快把想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，只有行動(dòng)起來(lái)才能讓想變成現(xiàn)實(shí)，在感情上，5號(hào)人要敢于擔(dān)當(dāng)，多一些感性的力量，勇于正視自己的感情，畢竟不承認(rèn)創(chuàng)傷，就無(wú)法治療傷口只有勇于面對(duì)，才會(huì)有解決的辦法，千萬(wàn)不能讓自己的情商被智商所吞噬用精神思維完全代替情感體驗(yàn)，一些重復(fù)性的工作也不利于5號(hào)人的成長(zhǎng)。

注意事項(xiàng)，“5號(hào)人是不可多得的人才的性格存在自私貪婪，求知欲過(guò)度的陋習(xí)，企業(yè)家需要注意5號(hào)人與其他人的關(guān)系，如果存在沖突前加the，要提醒5號(hào)人，不要過(guò)于忽略別人的感受，讓他明白別人做的貢獻(xiàn)并不比他少，要意識(shí)到分享是最好的，學(xué)習(xí)，付出越多，就會(huì)得到越多，身邊有足夠的資源，5號(hào)人自己也要明白，與其他人的接觸并不會(huì)真正消耗自身的能量，而是因?yàn)槊撾x現(xiàn)實(shí)和群體才會(huì)導(dǎo)致資源匱乏，尤其是需要注意5號(hào)與2號(hào)和4號(hào)的關(guān)系，”

形象比喻，

進(jìn)化前，狐貍，——狐疑不前，不敢輕易采取行動(dòng)，喜歡獨(dú)自一人，行動(dòng)不善于與其他人打交道，

進(jìn)化后，貓頭鷹——智慧而銳利，行動(dòng)敏捷，有過(guò)人的分析能力，計(jì)算精確，喜歡探索宇宙奧秘，達(dá)到常人難以企及的深度

案例，好萊塢著名導(dǎo)演羅杰，（不知道）

第九章生于憂患，死于安樂(lè)——六號(hào)忠誠(chéng)型人格分析

讀懂六號(hào)人格的身體語(yǔ)言

最好的防守就是進(jìn)攻——貝利，前世界球王，

安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境，

做事小心謹(jǐn)慎，甚至多疑，

深藏恐懼，不信任權(quán)威，

以公正來(lái)衡量權(quán)威的正當(dāng)性，

過(guò)度謹(jǐn)慎，反而缺乏行動(dòng)力，

先苦后樂(lè)，永遠(yuǎn)做最壞的打算，

“員工的忠誠(chéng)分為主動(dòng)忠誠(chéng)和被動(dòng)忠誠(chéng)主動(dòng)的員工是自發(fā)的，愿意在企業(yè)工作更長(zhǎng)時(shí)間，被動(dòng)中產(chǎn)則是指員工因外在因素而留下來(lái)，如福利高，工資高等那些主動(dòng)忠誠(chéng)的員工很多屬于6號(hào)而忠誠(chéng)的員工比較受企業(yè)家歡迎，”

同時(shí)6號(hào)人格分為兩類，正六類型P6和反六類型cp6，

（1）6號(hào)人身體常常有，肌肉繃緊，雙肩向前彎的表現(xiàn)，著裝，以便于打理為原則，樸實(shí)無(wú)華，深色居多，款式簡(jiǎn)潔，有著慌張，避免眼神接觸的面部表情，顴骨部位的肌肉總是緊張的，即便笑的時(shí)候也是如此，有時(shí)候會(huì)瞪起眼睛盯著別人，還會(huì)因?yàn)榫o張而出現(xiàn)吞咽口水的不雅動(dòng)作，

（2）6號(hào)對(duì)環(huán)境時(shí)常警惕，眼睛是游離的冷靜機(jī)警，保持洞察力，沒(méi)有感情色彩，冷冷的和人有距離而反六眼神帶有攻擊性，十個(gè)黃顧著環(huán)境中的細(xì)微變化，

需要注意的是，6號(hào)對(duì)環(huán)境非常敏感，注重安全性，有時(shí)在路上行走的時(shí)候，會(huì)不時(shí)看看前后左右有沒(méi)有人傷害或攻擊他住賓館的時(shí)候先看消防通道在哪里，甚至還會(huì)觀察壁櫥或床下會(huì)不會(huì)有任何的危險(xiǎn)物品，6號(hào)還會(huì)發(fā)生一些強(qiáng)迫癥，比如門關(guān)好之后還會(huì)回去拉一拉，看有沒(méi)有鎖好，

（3）6號(hào)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)是經(jīng)常與老朋友聯(lián)系，對(duì)情感非常依賴，過(guò)去的好友幾乎都保持聯(lián)系從小學(xué)到現(xiàn)在的老朋友都?xì)v歷在目，保持溝通，戀舊，重感情，聯(lián)系老朋友，是6號(hào)人行為中一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，

（4）6號(hào)喜歡合群，會(huì)更多安全感，行走站立及作物都會(huì)局促不安，不喜歡與一般人靠的太近，喜歡和自己相信依靠的人在一起，而且產(chǎn)生較強(qiáng)的依戀感，

（5）說(shuō)話有個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是喜歡轉(zhuǎn)折，講話喜歡逛花園，前面肯定后面否定，前面否定后面肯定往往用不過(guò)，但是有時(shí)讓人抓不住重點(diǎn)，這是6號(hào)保護(hù)自己的一種方式，

講話聲帶顫抖，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)比較低沉，節(jié)奏比較慢，久久不切入正題，話語(yǔ)中理性邏輯的成分非常多，甚至是情感情緒，也是以邏輯的形式表達(dá)，談問(wèn)題，兜兜繞繞，旁敲測(cè)擊，話比較多，特別是當(dāng)他們想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題和驗(yàn)證一件事情的時(shí)候，他們會(huì)不斷的說(shuō)過(guò)來(lái)，說(shuō)過(guò)去，話中充滿著矛盾，話比較多，特別是當(dāng)他們想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題和驗(yàn)證一件事情的時(shí)候，他們會(huì)不斷的說(shuō)過(guò)來(lái)說(shuō)過(guò)去，話中充滿矛盾，

（6）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)6號(hào)表現(xiàn)一些近乎極端的舉止，如甜嘴唇，用手抓頭發(fā)，坐立不安，不停的向四周張望時(shí)，說(shuō)明6號(hào)內(nèi)心激烈爭(zhēng)斗，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)些溫暖的話語(yǔ)，或者拍拍6號(hào)人的肩膀示意你對(duì)6號(hào)所作所為很認(rèn)同當(dāng)6號(hào)人的眼睛直盯你看是表明你的舉動(dòng)起了作用，如果不斷摩擦雙手，表明他非常期待你所說(shuō)的能夠?qū)崿F(xiàn)，也可以觀察鼻子的變化，當(dāng)6號(hào)鼻子抖動(dòng)時(shí)，表示他很緊張，當(dāng)6號(hào)歪鼻子是表示不信任，當(dāng)6號(hào)哼鼻子時(shí)，表示對(duì)權(quán)威的懷疑，甚至否認(rèn)，

（7）反六和正六對(duì)危險(xiǎn)都很重視，但反六的差別是，怕什么卻要做什么，怕高偏要去跳傘，怕火偏要去走湖，怕上臺(tái)說(shuō)話，就一定要第一個(gè)上去嘗試一下在生活中行為也是先發(fā)制人，如果他察覺(jué)老板對(duì)他不滿，他會(huì)先炒老板魷魚，如果他與人爭(zhēng)執(zhí)中，感覺(jué)對(duì)方對(duì)自己不利，甚至?xí)认率譃閺?qiáng)，

辨別六號(hào)人格的性格特征

（1）6號(hào)性格偏內(nèi)向，喜歡安定，討厭新環(huán)境在工作中在工作中常自我否認(rèn)，懷疑自己完成任務(wù)的能力，不愿意在高難度的任務(wù)上浪費(fèi)時(shí)間和精力，而把精力花在有把握的任務(wù)上需要不停確認(rèn)做事，小心翼翼，對(duì)新的變化顯得憂慮，信心不足，領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)肯定6號(hào)的成就，給予支持和鼓勵(lì)，讓他們擺脫憂慮心態(tài)，有信心去完成任務(wù)，

（2）當(dāng)6號(hào)做事情，猶豫不前時(shí)，說(shuō)明他們對(duì)事情沒(méi)有把握，就要告訴他們完成任務(wù)的方法，或者找別人指導(dǎo)完成，

（3）6號(hào)不僅懷疑自己，還會(huì)懷疑他人，對(duì)新事物總會(huì)表現(xiàn)出不信任，不斷發(fā)問(wèn)，給人的感覺(jué)就是問(wèn)題特別多，負(fù)面思想特別多，對(duì)傳說(shuō)或負(fù)面信息很難接受，擔(dān)心事情特別多，膽小，缺乏行動(dòng)力，在沒(méi)有徹底認(rèn)可之前，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威，有時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出極大的不信任感和懷疑態(tài)度，

總而言之就是6號(hào)有一種近乎無(wú)中生有的恐懼感和多疑，把世界看作是威脅，做事之前想到的就是最壞的結(jié)果，

（4）對(duì)問(wèn)題和危險(xiǎn)焦慮，想盡可能快的解決它，或避免它，行為風(fēng)格就是做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備，反六則會(huì)主動(dòng)出擊，采取先發(fā)制人的手段，具有攻擊性，但是一旦反六開(kāi)始信任時(shí)，便會(huì)是極具忠誠(chéng)，要用自己的行動(dòng)去感化他們，

（5）弱點(diǎn)和陋習(xí)就是順境時(shí)過(guò)于謹(jǐn)慎，恐懼懦弱，還有逆反態(tài)度和攻擊性，

六號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

一，六號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)，

（1）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)比較強(qiáng)，可避免團(tuán)隊(duì)陷入問(wèn)題和危險(xiǎn)之中，

（2）在統(tǒng)籌運(yùn)算方面比較細(xì)致，長(zhǎng)于分析，一下，就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不完美的地方，

（3）比較重視團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)和力量會(huì)客觀聽(tīng)取每一位成員的意見(jiàn)和建議，然后做綜合分析，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也會(huì)比較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)熟人團(tuán)隊(duì)，更看重理解和共識(shí)

（4），在問(wèn)題困難面前，會(huì)做嚴(yán)格的防范，甚至保守退縮，但問(wèn)題來(lái)時(shí)又敢于承擔(dān)，又不像之前的拘謹(jǐn)和退縮，判若兩人，

（5）反六的領(lǐng)導(dǎo)者是天生的有勇有謀，反六對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有首要的考慮，同時(shí)又具備一定的執(zhí)行力，這是他勝出的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，

二，六號(hào)在領(lǐng)導(dǎo)力方面該如何提升？

（1）鄭六是一位忠誠(chéng)政策執(zhí)行者，循規(guī)蹈矩，在領(lǐng)導(dǎo)中注重以人為本，注重團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，常常自我保護(hù)，而忽略團(tuán)隊(duì)感受因此6號(hào)在林道上有兩個(gè)極端，要么很好，要么很差，要么置之死地而后生，要么防御性領(lǐng)導(dǎo)模式，推卸責(zé)任。

（2）要克服思想上的焦慮和不自信，要多點(diǎn)正面思想，不斷的喚起內(nèi)在的正能量，也是需要提升的地方和關(guān)鍵，

（3）要加強(qiáng)和提升執(zhí)行力，對(duì)于決定好的事情，執(zhí)行起來(lái)一定要堅(jiān)決，

（4）對(duì)反六的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，要克服疑心病重的問(wèn)題，避免冒進(jìn)犯錯(cuò)，舉例就是曹操，

三，對(duì)于6號(hào)員工，我們應(yīng)該如何更好的領(lǐng)導(dǎo)他們？

（1）鼓勵(lì)6號(hào)人處理好自己與權(quán)威人物的關(guān)系，幫助其克服伴君如伴虎的思想真誠(chéng)于6號(hào)交心放低身份與架子，讓6號(hào)人感受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和溫暖，讓她真切的感受到，作為大家庭的一員，

（2）重視6號(hào)的意見(jiàn)和建議，就算感覺(jué)到6號(hào)的問(wèn)題和想法過(guò)于拘泥和保守，在態(tài)度上一定要和善和友好，不至于讓6號(hào)產(chǎn)生不安全感，

（3）對(duì)6號(hào)要給予積極的鼓勵(lì)和支持，增強(qiáng)其自信和行動(dòng)力，

（4）對(duì)，反六的員工，我們要反思他的極端行為，對(duì)他辭職的真實(shí)動(dòng)機(jī)，要找到深層的原因，妥善處理，這樣才能讀懂反六員工的心，

六號(hào)人格的溝通技巧

人才不一定能說(shuō)會(huì)道，但能說(shuō)會(huì)道的人都是人才，

6號(hào)由于內(nèi)向，謹(jǐn)慎，溝通方式上往往選擇安全緩慢的溝通模式，6號(hào)講話，喜歡逛花園，兜著圈子，說(shuō)話有時(shí)候缺乏重點(diǎn)，或摸不到講話的重點(diǎn)，讓交流者感到疲憊，因此企業(yè)家一定要有耐心，另外就是簡(jiǎn)單，不要長(zhǎng)篇大論，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)，需要6號(hào)完成的任務(wù)，同時(shí)還要注意言辭誠(chéng)懇，不要給6號(hào)造成無(wú)形的壓力，

當(dāng)面對(duì)新環(huán)境和高難度的問(wèn)題時(shí)，要給6號(hào)時(shí)間，同時(shí)指出方法和思路，不要責(zé)備其執(zhí)行力，當(dāng)6號(hào)完成任務(wù)時(shí)，要進(jìn)行贊美，態(tài)度誠(chéng)懇，當(dāng)6號(hào)犯錯(cuò)誤時(shí)，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃瑫r(shí)把握批評(píng)的度，可以先再買，再指出錯(cuò)誤，最后再慢慢開(kāi)導(dǎo)，尊重客觀事實(shí)，不要傷害6號(hào)的自尊和自信，6號(hào)是企業(yè)的定海神針，

六號(hào)人格的職業(yè)定位

6號(hào)的世界觀相對(duì)比較保守，人心難測(cè)，遇人不慎就會(huì)被人利用和陷害，世界危機(jī)四伏，真理被隱瞞在職業(yè)中，盡量避免與他人在利益上有太多糾纏，但6號(hào)的忠誠(chéng)又是很多企業(yè)需要的，尤其是信任存在危機(jī)的企業(yè)，

6號(hào)要學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)用優(yōu)勢(shì)理論來(lái)定位，優(yōu)勢(shì)理論著眼于一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)決定定位最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

要避免制度不明確的職業(yè)，要注意3號(hào)和7號(hào)的人，要避免關(guān)系復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈和完成任務(wù)無(wú)章可循的功夫。

如財(cái)務(wù)生產(chǎn)，質(zhì)檢，精算，預(yù)算審計(jì)，文秘等，操作條例清晰，職責(zé)明確，責(zé)權(quán)分明的工作都是和正六來(lái)從事，再比如開(kāi)拓性的工作，如營(yíng)銷，市場(chǎng)公關(guān)，可以讓反六來(lái)做。

六號(hào)人格的激勵(lì)模式

（1）采用情感激勵(lì)和信任激勵(lì)，6號(hào)在言語(yǔ)方面有共同的特點(diǎn)，就是喜歡講，可能大概估計(jì)可以吧，會(huì)不會(huì)讓我想一想，也許等這樣模棱兩可的詞語(yǔ)，企業(yè)家需要給他們自信心，讓他們放手去做，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教，同時(shí)6號(hào)是一個(gè)缺乏安全感的人，6號(hào)總是抱著懷疑的態(tài)度，因此要激勵(lì)6號(hào)人就要給他們充分的信任，積極的鼓勵(lì)，讓他們充分放下包袱，

（2）發(fā)揮權(quán)威的力量，給予6號(hào)人肯定和支持，6號(hào)要么拖拖拉拉，要么容易沖動(dòng)，企業(yè)家可以采取時(shí)間激勵(lì)模式，又要提醒，不要沖動(dòng)，

（3）創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，一個(gè)事事有據(jù)可循人事及權(quán)力架構(gòu)簡(jiǎn)單清晰，規(guī)則明確的公司氛圍，對(duì)6號(hào)來(lái)說(shuō)就是最好的激勵(lì)是最依賴和重視的因素之一，

（4）在表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，要做到客觀平實(shí)，基于事實(shí)的認(rèn)可，少用形容詞和夸張的詞匯，不喜歡排名，擔(dān)心自己落后，也擔(dān)心自己，冒尖，不能只表?yè)P(yáng)他一個(gè)人，但是也不能只批評(píng)他一個(gè)人，

忠誠(chéng)型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

（1）6號(hào)要減少對(duì)他人的懷疑和增加自我的信息，在平時(shí)的任務(wù)中，要加強(qiáng)與他人的合作，重視他人的勞動(dòng)成果，尊重信任他人

（2），學(xué)會(huì)控制焦慮和內(nèi)心的懦弱，辯證看待權(quán)威處理好與權(quán)威人物的關(guān)系，不要當(dāng)面請(qǐng)教，轉(zhuǎn)身質(zhì)疑，建立自我權(quán)威，克服內(nèi)心焦慮和安全感匱乏，

（3）要自我改變，運(yùn)用正面的話語(yǔ)模式多肯定說(shuō)一些，一定必須等等，少說(shuō)模棱兩可的話，結(jié)痂也可以給6號(hào)下軍令狀，改變6號(hào)的拖延和執(zhí)行力弱的問(wèn)題培養(yǎng)他們的冒險(xiǎn)精神，

（4）對(duì)于反六來(lái)說(shuō)，缺乏的不是行動(dòng)，而是過(guò)度的猜疑，那么反六，就要嘗試用平和的心態(tài)對(duì)待周圍人和事，減少對(duì)環(huán)境的憂慮，要學(xué)習(xí)9號(hào)人格，

形象比喻

進(jìn)化前，兔子——?jiǎng)幼髅艚荩皇荏@，馬上躲進(jìn)洞里，要在其安心的群體中生存，性格組織化，但又多疑

進(jìn)化后，鹿——善于發(fā)揮群體力量，與同伴動(dòng)作一致，不會(huì)立刻驚慌失措，感官敏銳，警覺(jué)性高，重視團(tuán)體價(jià)值，與他人互相依賴，平等合作，

案例，任正非。

第十章天生的開(kāi)心果——七號(hào)快樂(lè)型人格分析

讀懂七號(hào)人格的身體語(yǔ)言

這個(gè)世界之所以美好，是我們可以選擇快樂(lè)。——和路迪士尼，美國(guó)迪士尼樂(lè)園創(chuàng)辦人，

活力充沛的樂(lè)天者

極度樂(lè)觀主義，自戀自滿，

深藏恐懼，不信任權(quán)威，

不斷追求新刺激，只有三分鐘熱度，

眼中只有自己的快樂(lè)，忽略他人感受，

他們講話語(yǔ)速很快，會(huì)用一些煽情的詞語(yǔ)，身體充滿能量，充滿運(yùn)動(dòng)細(xì)胞表面的快樂(lè)，也許為了掩飾內(nèi)心的失望，悲傷掩飾，內(nèi)心缺乏安全感，

（1）7號(hào)天生的樂(lè)觀派，世界上的任何困難都不是苦難，座右銘就是變幻才是永恒，

（2）臉上總是洋溢著笑容，最大的身體語(yǔ)言就是熱情積極，一直處于高亢的戰(zhàn)斗階段中，

（3）對(duì)新鮮事物抱有極大的熱忱，好奇心強(qiáng)，容易被新鮮事物所吸引，

（4）身體語(yǔ)言上是傳達(dá)樂(lè)觀積極的精神，周伯通，快樂(lè)是7號(hào)的生命，

（5）講話方式暴露內(nèi)心所想，有時(shí)語(yǔ)不驚人死不休，有時(shí)間酸刻薄教條挑剔不滿意，表現(xiàn)出一號(hào)的特性，這說(shuō)明他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)上遇到了困難，是企業(yè)家的助手，

辨別七號(hào)人格的性格特征

（1）7號(hào)屬于行為和思維都很活躍的那類人，尤其是思維上，反應(yīng)速度很快，思維屬于跳躍性的，想法和點(diǎn)子多，追求新鮮和刺激，喜歡標(biāo)新立異，

（2）在事情上，希望有更多的選擇，處于自由自在的狀態(tài)中，在很多事情上浪費(fèi)精力，博而不專，

（3）領(lǐng)導(dǎo)在交代7號(hào)任務(wù)時(shí)，首先要交代任務(wù)完成的具體時(shí)間，其次要做好監(jiān)督督促的責(zé)任，發(fā)現(xiàn)7號(hào)的重心不在任務(wù)上時(shí)，要及時(shí)予以提醒，

（4）精力充沛，時(shí)間緊湊，每天有很多計(jì)劃，

（5）7號(hào)是未來(lái)的導(dǎo)向者，對(duì)每件想要完成的事情都有自己的計(jì)劃，并根據(jù)情況的變化，及時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃內(nèi)容，非常適應(yīng)陌生環(huán)境，能在最短時(shí)間內(nèi)從容列出計(jì)劃并完成，非常適合開(kāi)辟新市場(chǎng)，

（6）容易接受新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，新環(huán)境，容易成為理論家和文藝工作者，適合去感染新人，

七號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

一，七號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)，

在7號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者下面工作是一件幸福的事情，因?yàn)樗麄兿矚g營(yíng)造一種快樂(lè)的氛圍，也不喜歡員工在過(guò)度壓力下工作，因此會(huì)組織一些活動(dòng)，調(diào)動(dòng)組織的活力，馬云也是典型的7號(hào)人格，團(tuán)體是領(lǐng)導(dǎo)，充分授權(quán)，喜歡變革創(chuàng)新，

二，七號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者能力的提升，

很容易偏離目標(biāo)，需要對(duì)既定目標(biāo)的堅(jiān)持和執(zhí)著，多一些理性思考和分析，少一些興趣用事和三心二意，可以向5號(hào)人格進(jìn)行借鑒，7號(hào)會(huì)有不斷最新的想法，容易讓團(tuán)隊(duì)成員失去工作的重心，因此企業(yè)家要善于監(jiān)督，不要讓想法影響到團(tuán)隊(duì)的效率，

七號(hào)人格的溝通技巧

人們與7號(hào)交往時(shí)很輕松，而且能夠得到快樂(lè)，

（1）溝通上講話很快轉(zhuǎn)換話題也很快，經(jīng)常打斷別人的談話，溝通時(shí)容易成為主角，成為話題或人群的中心，

（2）溝通時(shí)容易給別人提出建設(shè)性反饋，要學(xué)會(huì)委婉打斷7號(hào)的談話避免在細(xì)節(jié)上糾纏過(guò)多，浪費(fèi)時(shí)間和精力，

（3）當(dāng)7號(hào)參加不感興趣的話題或會(huì)議時(shí)，會(huì)感到失落，甚至憤怒，喜歡有更多的選擇，可以讓7號(hào)少參加一些無(wú)關(guān)緊要的會(huì)議，或者增加會(huì)議的趣味性，

（4）7號(hào)把問(wèn)題視為成長(zhǎng)機(jī)遇，尤其是那些新類型的任務(wù)，但思維跳躍性需要提高實(shí)踐性，寬容在溝通上存在的缺點(diǎn)，關(guān)注當(dāng)下，不要被太多的選擇混淆了視線，最不能忍受的就是受到欺騙，盡量在維護(hù)原則的基礎(chǔ)上，保持誠(chéng)信，

（5）對(duì)，7號(hào)打壓的后果就是變得急躁挑剔，吹毛求疵，不斷尋求他人毛病，自己也變得消沉，失去激情和活力，因此要做到激勵(lì)和提醒為主，不要過(guò)分打壓，

七號(hào)人格的職業(yè)定位

（1）適合他們的職位就是一些規(guī)則不明確，工作任務(wù)處于不斷變化，甚至沒(méi)有規(guī)律可循的工作，喜歡嘗試，喜歡冒險(xiǎn)，精力旺盛，變化性強(qiáng)的職位上，讓他們發(fā)揮創(chuàng)造力，

（2）不要做規(guī)則明確，做事有章可循的工作，

（3）思維太過(guò)活躍，會(huì)讓人產(chǎn)生一種，，模糊和厭煩感，企業(yè)家需要安排好細(xì)致的任務(wù)完成計(jì)劃讓7號(hào)對(duì)任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)，

（4）適合的工作崗位有，銷售公關(guān)演員，探險(xiǎn)家，鑒賞家，主持人，導(dǎo)游，教師，演說(shuō)家，活躍，性格，應(yīng)變能力強(qiáng)，與人打交道密切的工作，

（5）讓7號(hào)人情緒管控，保持思維活躍性，學(xué)會(huì)控制情緒，控制思維，

七號(hào)人格的激勵(lì)模式

（1）7號(hào)人可以用來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，很注重頭腦風(fēng)暴，讓團(tuán)隊(duì)參與任務(wù)的討論，不斷的提出新的思路和解決方案，

（2）不能用過(guò)分的痛苦去打擊他們，或者一直對(duì)他們講過(guò)多的負(fù)面信息，就會(huì)讓他們很沮喪或產(chǎn)生逃避思想，如果是領(lǐng)導(dǎo)7號(hào)人的話，就要從快樂(lè)的角度去激發(fā)他們，相反，如果7號(hào)人陷入過(guò)度的壓力和打擊之下，會(huì)失控，情緒不穩(wěn)，狂躁的傾向，

（3）7號(hào)人喜歡同時(shí)做很多事情，對(duì)每件事情都有明確的規(guī)劃，但疏于對(duì)時(shí)間的掌握，完成的時(shí)間會(huì)比規(guī)定的時(shí)間要晚，注意力容易分散。因此需要制定一個(gè)具體的任務(wù)完成計(jì)劃，或者采用物質(zhì)激勵(lì)或者時(shí)間激勵(lì)，按時(shí)完成時(shí)就給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或休息時(shí)間，

（4）充分發(fā)揮7號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)力上的優(yōu)勢(shì)，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的模式，來(lái)激發(fā)7號(hào)人在領(lǐng)導(dǎo)力上的潛力，同時(shí)給予公司前景的愿景，讓他在工作中自動(dòng)自發(fā)，

快樂(lè)型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

（1）工作時(shí)精力充沛，善于策劃，這是優(yōu)勢(shì)所在，執(zhí)行力較弱是一個(gè)問(wèn)題，要提醒自己做事不要虎頭蛇尾，或只做大方向的策劃，而忽略行動(dòng)的重要性，做任何事情都要有始有終，

（2）要學(xué)習(xí)溝通技巧，要腳踏實(shí)地的完成目前的工作，放慢腳步，講話內(nèi)容上不要過(guò)于跳躍，要正確對(duì)待批評(píng)，從批評(píng)中找到并理解正確的觀點(diǎn)，

（3）要把對(duì)快樂(lè)的感悟轉(zhuǎn)移到對(duì)生命的感悟上，樹(shù)立正確的人生觀，找到正確生活和工作的平衡，

（4）學(xué)會(huì)自己面對(duì)痛苦，直到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不要總是覺(jué)得如果我需要幫助，我就是有缺陷的。注意自己出現(xiàn)精神逃避的情況，過(guò)多計(jì)劃，多項(xiàng)活動(dòng)，新選擇，未來(lái)設(shè)想。要學(xué)習(xí)4號(hào)，不要沉迷于表面的快樂(lè)。

（5）不要用虛假的或不成熟的情感發(fā)泄，取代深層次的情感反應(yīng)，不要害怕，作出深入的承諾，不要覺(jué)得自己總應(yīng)該受到特殊待遇，要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，正確評(píng)估自己，控制自己的情緒，完成工作，接收現(xiàn)實(shí)，不胡思亂想，要認(rèn)識(shí)到自己把事物美化了，要學(xué)會(huì)生活在現(xiàn)實(shí)中，而不是逃避。

形象比喻

進(jìn)化前，猴子——吵鬧而好奇，經(jīng)常失序，喜愛(ài)美食等感官刺激，熱愛(ài)自由，不受拘束，沒(méi)有耐性，

進(jìn)化后，蝴蝶——可以安定下來(lái)，散播花粉，落地生根，善于鋪排，累積人際網(wǎng)絡(luò)，樂(lè)觀好動(dòng)，創(chuàng)意豐富，但接近現(xiàn)實(shí)，不懼危險(xiǎn)，

案例，馬云。

第十一章同志們，跟我上——八號(hào)控制型人格分析

讀懂八號(hào)人格的身體語(yǔ)言

中國(guó)人，不是東亞病夫。——李小龍

意志力堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者，

善惡分明，致力掌握全局，

正義的使者，卻聽(tīng)不見(jiàn)自己內(nèi)心的吶喊，

8號(hào)人也叫控制型人格，他們?cè)谛愿裆媳容^強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)貫穿到生活和工作中，座右銘就是誓不低頭，天生喜歡挑戰(zhàn)困難，越困難的事情，越能引起他們的注意，

他們常常說(shuō)我一定做到，我必須成功，一定能行，前面有山，把山推倒，前面有海，把海填平，20年后又是一條好漢，寧為玉碎不為瓦全，而不是說(shuō)我可以做到，我可以成功，我還不錯(cuò)，好死不如賴活著等等，前者聽(tīng)起來(lái)語(yǔ)氣很肯定，仿佛他們已經(jīng)做到后者，聽(tīng)起來(lái)有回轉(zhuǎn)的余地，態(tài)度不堅(jiān)決。

8號(hào)人可以輕易給別人留下深刻的印象，為人處事都顯得很強(qiáng)勢(shì)，做事情咄咄逼人，又很容易得到別人的喜愛(ài)，面部表情豐富，聲如洪鐘，講話方式簡(jiǎn)練肯定直接道題常常會(huì)打斷別人的講話眼神面貌頗具威嚴(yán)，在衣著上，喜歡能夠代表身份和力量的服裝，氣勢(shì)比較霸氣，

（1）一個(gè)人最薄弱的地方莫過(guò)于胸腹部，所以一個(gè)不自信的人往往會(huì)不自覺(jué)的想保護(hù)這些部位，顯得垂頭弓背。8號(hào)人則不忌諱暴露自己的缺點(diǎn)，肢體語(yǔ)言上顯得很開(kāi)放，昂頭挺起胸腹部，集體活動(dòng)范圍廣，手勢(shì)會(huì)伴隨著語(yǔ)言進(jìn)行，幅度比較大，

（2）8號(hào)人聲音比較大，能量充足，嗓門大，很多人受不了，等8號(hào)人用大嗓門和你說(shuō)話的時(shí)候，表明他對(duì)你或?qū)@件事情表現(xiàn)出了關(guān)注和激情，而他自己卻沒(méi)有感知自己狀態(tài)，聲音的變化，帶給別人的壓力，

（3）8號(hào)人在人群中一站就有一種氣勢(shì)，好像別人都要聽(tīng)他的，至于為什么要聽(tīng)他的，他認(rèn)為這是上天賦予他的使命，所以在很多場(chǎng)合，8號(hào)人帶頭行動(dòng)，帶頭發(fā)言，成為領(lǐng)頭人物，

（4）8號(hào)人的眼神往往出賣內(nèi)心的想法，8號(hào)是具有攻擊性的人，但平時(shí)他們隱藏的很深，也就是說(shuō)平時(shí)看起來(lái)很溫柔，不具攻擊性，因?yàn)?號(hào)人從心里認(rèn)為自己具有保護(hù)身邊人的責(zé)任，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)8號(hào)人的眼光變得極具威懾力和攻擊力，這表明談話內(nèi)容已經(jīng)觸及到他的底線，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)改變?cè)掝}，來(lái)讓8號(hào)人的心情平靜下來(lái)，或采用婉轉(zhuǎn)的話語(yǔ)來(lái)挑明，8號(hào)人在講話的時(shí)候喜歡對(duì)方，看著自己的眼睛，討厭別人的眼神飄來(lái)飄去，從眼神的對(duì)話中，8號(hào)人希望看到對(duì)方的真誠(chéng)，

（5）8號(hào)幽默直接在工作中，很容易感染他人，如果無(wú)意間惹惱了吧，好人，那么他們聲音就會(huì)比較大，說(shuō)明他們內(nèi)心受到了刺激，

辨別八號(hào)人格的性格特征

（1）8號(hào)人自詡為正義的化身，常常為了他們眼中的正義，（這種證也不一定完全按照法律文本，而是他本人信條中認(rèn)為正義的東西，最典型的就是梁山好漢的義氣，很多梁山好漢都屬于8號(hào)），鋤強(qiáng)扶弱，保護(hù)他人，為了別人的利益，挺身而出，為他人講話，打抱不平的往往就是8號(hào)，

內(nèi)心直爽，想什么就直接表達(dá)出來(lái)，批評(píng)人也很直接，但18號(hào)的問(wèn)題就是，如果你做錯(cuò)了，會(huì)很直接的批評(píng)，但是你做的很好，未必會(huì)直接表?yè)P(yáng)你，8號(hào)的贊美是放在心里的，也就是說(shuō)，表現(xiàn)特點(diǎn)是刀子嘴豆腐心，口頭上很嚴(yán)厲，但內(nèi)心軟軟的，別人一掉眼淚，立刻同情心就上來(lái)了，也就是說(shuō)吃軟不吃硬。

他們同時(shí)會(huì)否決自己的脆弱，告訴自己，我是天生的強(qiáng)者，我要運(yùn)用強(qiáng)大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，因此他們顯得富有進(jìn)取心，務(wù)實(shí)，吃苦耐勞，聰明能干，勤奮，辦事效率很高，關(guān)心正義和和平，為了正義而戰(zhàn)斗，不

健康的表現(xiàn)就是順我者昌，逆我者亡，極度的剛愎自用和冒進(jìn)的性格模式，

當(dāng)8號(hào)反對(duì)的時(shí)候，不是一個(gè)人在反對(duì)，而是背后一群人在反對(duì)，也就是說(shuō)擒賊先擒王，這個(gè)王就是指的8號(hào)，

他們還會(huì)欣賞強(qiáng)者，所謂的不打不相識(shí)，對(duì)于那些敢于頂撞自己，不畏強(qiáng)權(quán)，敢做敢當(dāng)?shù)娜耍麄儍?nèi)心會(huì)表現(xiàn)出欽佩，就好像水滸傳里的黑旋風(fēng)，李逵和浪里白條張順打架一樣，打完架，彼此欣賞，成了好朋友，

（2）8號(hào)也喜歡享樂(lè)，對(duì)很多東西過(guò)度癡迷，

（3）喜歡直來(lái)直去，越簡(jiǎn)單越好，討厭重復(fù)的事情直入主題，同時(shí)這種坦率程度可能會(huì)傷害到身邊的人，8號(hào)認(rèn)為只有敢于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，才是強(qiáng)者。

（4）喜歡控制人，具有支配力，野心勃勃，希望別人忠誠(chéng)于他，替身邊的人作出決定，面對(duì)困難，越挫越勇，指引身邊的人共同戰(zhàn)勝困難，

（5）8號(hào)和3號(hào)很相似，都很有目標(biāo)，追求成功，很強(qiáng)的執(zhí)行力，不同之處在于對(duì)金錢和權(quán)力的偏好，3號(hào)講求實(shí)際，對(duì)金錢的欲望更為強(qiáng)烈，8號(hào)則是對(duì)權(quán)力的追求更為執(zhí)著，強(qiáng)調(diào)在人群中的地位，3號(hào)看中名牌，8號(hào)比較隨意，穿著隨性，自我意識(shí)強(qiáng)烈，此外對(duì)目標(biāo)的鎖定上8號(hào)比較宏大和模糊，3號(hào)則比較具體和精細(xì)，

八號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

8號(hào)然喜歡集權(quán)，一言堂，以自我為中心，忽略他人的感受，給他人帶來(lái)傷害，

一8號(hào)本身應(yīng)該如何更好的提升？

（1）要擴(kuò)大自身愛(ài)的格局，允許他人的缺陷和不足，不要用批判的眼光去看待周圍的人和物，學(xué)會(huì)用旁觀的心態(tài)，在管理上，抓大放小，

（2）減少自我為中心的思想，學(xué)會(huì)放權(quán)的藝術(shù)。韓非子講過(guò)下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智，

（3）學(xué)會(huì)控制自己的火氣，

（4）當(dāng)遇到比自己弱的領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)拖上級(jí)扶上級(jí)，用自己的能力替上級(jí)分憂，這樣上級(jí)才會(huì)離不開(kāi)你，有更廣闊的空間，否則瞧不起你的上級(jí)，哪怕他走他都會(huì)在他的領(lǐng)導(dǎo)面前詆毀你，而讓你失去機(jī)會(huì)，

二企業(yè)聘用8號(hào)人作為領(lǐng)導(dǎo)該如何管理？

（1）這個(gè)崗位最好充滿競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓8號(hào)擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，注意選擇那些結(jié)構(gòu)組織明確，部門管理單一的給8號(hào)，對(duì)8號(hào)而言，最討厭的就是與人分享權(quán)力的崗位，如果部門之間職責(zé)交叉，在工作時(shí)會(huì)有很多其他領(lǐng)導(dǎo)來(lái)干涉崗位，是8號(hào)所討厭的，

在工作期間，不要隨意打擾和干涉，讓他們獨(dú)立工作，咱們都有屬于自己解決問(wèn)題的方法和思路，

（2）對(duì)所有員工要公平公正，也就是說(shuō)要公事公辦，當(dāng)8號(hào)與員工產(chǎn)生矛盾時(shí)，要適時(shí)適當(dāng)聽(tīng)取8號(hào)人的建議，而獲取8號(hào)人的信任，

（3）與8號(hào)人溝通時(shí)，要言短意賅，他們?cè)谘哉Z(yǔ)上的一種強(qiáng)勢(shì)，會(huì)讓企業(yè)家感到一種威脅，但是要去明白和理解他們，這只是他們的溝通方式而已，可以勸告他們婉轉(zhuǎn)一些，

八號(hào)人格的溝通技巧

8號(hào)要提高自己的溝通技巧，首先要學(xué)會(huì)降低音量和嗓門，盡量放低自己的音量，語(yǔ)氣上也不要過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，其次，講話時(shí)要放慢速度，講話的速度慢下來(lái)，別人才不會(huì)覺(jué)得那么咄咄逼人和強(qiáng)勢(shì)，最后講話是要考慮到別人的感受，尊重別人的自尊，同時(shí)，企業(yè)家可以大膽的與他們進(jìn)行溝通，只要你是對(duì)的，8號(hào)不會(huì)惱怒，反而會(huì)在心里更加欽佩，當(dāng)代號(hào)為其他人出頭的時(shí)候一樣，直到他們只是就事論事，

八號(hào)人格的職業(yè)定位

（1）管理者以及領(lǐng)導(dǎo)者是符合8號(hào)的職業(yè)定位，企業(yè)家在管理企業(yè)時(shí)，要在中間層放置防火墻，可以讓8號(hào)做這個(gè)樣子的行政人員，

（2）還可以做銷售也是極好的，

（3）公司外拓以及增加網(wǎng)點(diǎn)，在困難時(shí)期可以選8號(hào)，8號(hào)就像是將軍，能夠獨(dú)當(dāng)一面，

（4）單號(hào)的缺陷就是在職場(chǎng)中變得獨(dú)裁，充滿暴力，手勢(shì)強(qiáng)硬犧牲團(tuán)隊(duì)成員的感受，追逐權(quán)力中容易變得我行我素，報(bào)復(fù)心重，以及冷漠，這些需要注意，

八號(hào)人格的激勵(lì)模式

一，八號(hào)激勵(lì)他人的模式，

（1）8號(hào)看中強(qiáng)者，不相信眼淚，鼓吹重賞之下，必有勇夫，留下優(yōu)秀者，淘汰弱者，直接批評(píng)指正下屬，

（2）還好，看中的一個(gè)激勵(lì)手段就是公平，會(huì)提拔很多基層人員，

（3）善用目標(biāo)激勵(lì)，激情澎湃，善于創(chuàng)造夢(mèng)想，

二，八號(hào)下屬怎樣才能更好的被激勵(lì)？

（1）對(duì)8號(hào)最好的激勵(lì)莫過(guò)于授權(quán)，同時(shí)建立公平公正的環(huán)境，而且要取得8號(hào)人的信任，

（我想到了走山中取得猴王的信任就能召集整個(gè)猴群的故事。18.1.27）

（2）要把8號(hào)放在一個(gè)能創(chuàng)造成就有pk環(huán)境中，要放在具有挑戰(zhàn)性的崗位上

（3）所有的激勵(lì)原則要符合公平的標(biāo)準(zhǔn)，

（4）還要給8號(hào)在團(tuán)隊(duì)中的地位，

（5）升職對(duì)8號(hào)有特殊的意義，

控制型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

很多時(shí)候，8號(hào)覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，其實(shí)只是在原地踏步，他們透露出向上的正能量的時(shí)候，只不過(guò)是表示8號(hào)缺乏安全感，同時(shí)他們要求的事情有絕對(duì)的掌控，是很勞累的，那怎樣才能讓8號(hào)真正的成長(zhǎng)了？

（1）8號(hào)天生具有勇氣和冒險(xiǎn)精神，但有時(shí)候有些沖動(dòng)和固執(zhí)，不見(jiàn)黃河不死心，8號(hào)和反六來(lái)做個(gè)對(duì)比，反六天生風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，膽子又特別大，所謂的怕什么做什么，所以反六看上去是做好準(zhǔn)備，又敢于冒險(xiǎn)，天生的有勇有謀，而8號(hào)就是沖動(dòng)有余，而準(zhǔn)備不足，常常頭破血流，因此8號(hào)要向5號(hào)學(xué)習(xí)，沉淀下來(lái)思考，才能真正成為智勇雙全的領(lǐng)袖人才，

（2）“人的成長(zhǎng)和所謂的成功，其實(shí)不過(guò)就是克服自身缺點(diǎn)的過(guò)程，”首先8號(hào)要克服對(duì)權(quán)力的渴望，再多一點(diǎn)溫柔，愿意暴露一點(diǎn)缺點(diǎn)，會(huì)增加性格魅力，其次，控制脾氣，尤其是易怒，

（3）要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，回答之前先了解別人的觀點(diǎn)，而不是夸夸其談，其次責(zé)備他人時(shí)要小心，不要在公共場(chǎng)合或有第三者在場(chǎng)的情況下，責(zé)備他人，要學(xué)會(huì)尊重他人，最后不要大聲說(shuō)話，控制音量，提升忍耐力，

（4）學(xué)會(huì)接納真實(shí)的自己，坦然面對(duì)脆弱，或者無(wú)能為力，才能體會(huì)到謙虛的能量，坦誠(chéng)相待，

（5）人格提升的方向是2號(hào)，

形象比喻

進(jìn)化前，犀牛——短視膚淺，遇到事情會(huì)橫沖直撞，幾近偏執(zhí)，喜歡自己解決問(wèn)題，不會(huì)同情弱者，

進(jìn)化后，老虎——沉著冷靜，懂得保護(hù)自己，弱小者，富有領(lǐng)導(dǎo)才能，有決斷力，斗志旺盛，是戰(zhàn)場(chǎng)上的猛將，

案例，黃光裕，國(guó)美電器創(chuàng)始人，

第十二章和諧才是硬道理——九號(hào)和平型人格分析

讀懂九號(hào)人格的身體語(yǔ)言

無(wú)為而治——老子。

不善表達(dá)自我，卻能設(shè)身處地為他人著想，

頑固怠慢，避重就輕，

以別人的意見(jiàn)為意見(jiàn)，

避免糾葛，優(yōu)柔寡斷，

溫和慵懶善良友好，灑脫，隨意，不與人爭(zhēng)辯，不善于表達(dá)自我，為他人著想，不會(huì)帶來(lái)任何威脅，如溫和的春風(fēng)，和睦相處，喜歡平靜的環(huán)境，不愿意做出改變，他們的世界觀就是安靜的過(guò)一天是一天，和忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，9號(hào)討厭環(huán)境的變化，而長(zhǎng)時(shí)間呆在熟悉的環(huán)境，因此9號(hào)和6號(hào)差不多是企業(yè)穩(wěn)定的基石，

他們常常會(huì)說(shuō)我無(wú)所謂，你拿主意吧，我都可以，你說(shuō)了算，他們被稱為好好先生，平淡如水，

8號(hào)的強(qiáng)勢(shì)，7號(hào)的活躍，2號(hào)的微笑，9號(hào)是溫柔的水，波瀾不驚，沒(méi)有什么漣漪，

表面不表情，看起來(lái)溫和，很少笑容，漠然講話時(shí)聲音很輕很慢，照顧到其他人的感受，不會(huì)與其他人爭(zhēng)吵，衣著上喜歡簡(jiǎn)單舒適的服裝，走路是慢吞吞的，舉止上很溫和，不會(huì)有極端的舉動(dòng)，懶懶的一副無(wú)所事事的樣子，不是看電視，睡覺(jué)就是在吃東西，動(dòng)作緩慢，欠缺動(dòng)力，對(duì)人不會(huì)直接表現(xiàn)敵意，給人的感覺(jué)是冷淡，而且倔強(qiáng)，

像一頭大象，溫和而平靜，不會(huì)有任何攻擊性行為，即使冒犯了他，也不會(huì)輕易生氣，顯得很穩(wěn)重，沒(méi)有脾氣，給人的感覺(jué)是溫柔，有耐心，親切，樂(lè)意支持他人，喜歡聆聽(tīng)別人的問(wèn)題，對(duì)自己要求不高，也不會(huì)要求別人，平時(shí)做事喜歡拖拉，經(jīng)常讓著急的人不得不經(jīng)常的催促，而又常常無(wú)奈，

辨別九號(hào)人格的性格特征

9號(hào)和2號(hào)有點(diǎn)類似，不會(huì)去拒絕，雖然內(nèi)心很想拒絕，因?yàn)椴幌Ｍ蚓芙^而讓彼此的關(guān)系有裂痕，9號(hào)是很矛盾的，心里很抗拒，但嘴巴卻說(shuō)好的可以，9號(hào)人應(yīng)對(duì)有一種叫鴕鳥(niǎo)戰(zhàn)術(shù)，用拖來(lái)讓不愿意做的事情自然死亡。

（1）9號(hào)在工作上有很大的彈性，無(wú)論你安排什么樣的工作，都不會(huì)當(dāng)面輕易給你難堪，或者是拒絕，即使是不擅長(zhǎng)的，這種對(duì)工作的隨意性，在生活中也可以看到，9號(hào)在工作中往往很容易分散精力，喜歡將事情放在最后一刻去實(shí)施，往往依賴別人督促提醒，才可以將工作完成，

（2）不喜歡變化，喜歡遵循舊有的規(guī)則和程序行事討厭變革，這也是推動(dòng)變革的重大阻力，喜歡做有規(guī)則的事情，變化會(huì)讓9號(hào)產(chǎn)生極度的不安全感，

（3）9號(hào)喜歡舒適而和諧的生活，寧愿配合他人的安排，不制造沖突，信賴依賴別人，常常自我遺忘，不夠獨(dú)立自主，失去個(gè)性，壓制欲望粉飾問(wèn)題，反應(yīng)遲緩，自以為是，消極冷漠，膽小唯諾，

（4）語(yǔ)氣溫和平淡娓娓道來(lái)，先會(huì)軟下來(lái)，不與人爭(zhēng)議沖突，如果你侃侃而談，他就是個(gè)聽(tīng)眾，9號(hào)是一個(gè)仲裁者，協(xié)調(diào)者和磋商對(duì)象，9號(hào)的協(xié)調(diào)能力相當(dāng)突出，獨(dú)樹(shù)一幟，

（5）有耐心且樂(lè)意支持他人，聆聽(tīng)別人的問(wèn)題，站在雙方說(shuō)話，

（6）明顯的缺陷就是好好先生，懶散無(wú)主見(jiàn)，不愿意改變，在工作中不愿意承擔(dān)重要的責(zé)任，不肯擔(dān)大旗，有時(shí)會(huì)刻意不合作，工作不會(huì)變通，完全按照規(guī)章制度行事，就是小白兔溫順有余，狼性不足，

九號(hào)人格的領(lǐng)導(dǎo)力指南

9號(hào)經(jīng)常采用的是無(wú)為而治的方法，有時(shí)也會(huì)事事躬親，會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，

（1）懶惰是要提升的最大問(wèn)題，9號(hào)的防御機(jī)制是麻木，很多9號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)壓力時(shí)，例如不愿面對(duì)的事情或沖突，可能上演時(shí)，往往會(huì)處于一種出神發(fā)呆的狀態(tài)，懶惰很容易，讓9號(hào)缺乏效率，所以他們很容易推遲事情，并承諾在日常的瑣事上，

（2）喜歡權(quán)變，不易堅(jiān)持原則，過(guò)度關(guān)注瑣碎的事情，依賴別人，沒(méi)有主見(jiàn)，要從3號(hào)身上汲取行動(dòng)的力量和決斷的能力，

（3）難以鎖定目標(biāo)，不分輕重緩急，不愿意承擔(dān)責(zé)任，難以承受壓力，一定要?jiǎng)冸x鴕鳥(niǎo)戰(zhàn)術(shù)的護(hù)身符，鎖定目標(biāo)，

（4）不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡休閑活動(dòng)，喜歡熟悉的環(huán)境，難以割舍親朋好友的親情，如果作為領(lǐng)導(dǎo)人，9號(hào)要面對(duì)冒險(xiǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種巨大的挑戰(zhàn)，

（5）工作需要框架，督促才能完成，喜歡按照固定的程序形式，而且有拖延癥，往往到了最后一刻才急急行事，

（6）9號(hào)領(lǐng)導(dǎo)人接受任務(wù)時(shí)，要交待清楚，任務(wù)完成的期限必上9號(hào)作出承諾，其次，企業(yè)家要學(xué)會(huì)監(jiān)督9號(hào)完成任務(wù)的過(guò)程，，克服執(zhí)行力較弱，缺乏主見(jiàn)，拖延的陋習(xí)，讓他們按時(shí)完成任務(wù)，

九號(hào)人格的溝通技巧

在溝通中，9號(hào)很容易了解其他人的立場(chǎng)，并站在他人的立場(chǎng)上講話，很少說(shuō)出真實(shí)感受和思想，是一個(gè)特別好的服從者，無(wú)論什么任務(wù)，他都會(huì)應(yīng)承下來(lái)，因?yàn)樗静欢镁芙^他人，善于聆聽(tīng)，看起來(lái)他們?cè)隈雎?tīng)時(shí)十分認(rèn)真，并且及時(shí)回應(yīng)，也不會(huì)對(duì)你傾訴的內(nèi)容作出評(píng)判，也不會(huì)告訴他人，害怕制造沖突，

就算9號(hào)內(nèi)心激動(dòng)，感到憤怒，他們表面上也看不出來(lái)，，只知道他們是好脾氣的好好先生，

（1）企業(yè)家在和9號(hào)人溝通的時(shí)候，首先明確要求給予9號(hào)人支持，傾聽(tīng)他們，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法，由于9號(hào)不愿當(dāng)面得罪人，所以要打消他們的顧慮，給予他們充分的信任感，避免出現(xiàn)陽(yáng)奉陰違的情況，

（2）適時(shí)的贊美他們，認(rèn)同他們，他們不知道自己的優(yōu)點(diǎn)，自己的重要性，9號(hào)會(huì)有一種自我否定感，把希望和依靠放在別人身上，因此積極對(duì)9號(hào)實(shí)施鼓勵(lì)和贊美，顯得尤為重要，

（3）當(dāng)他們贊成或執(zhí)行某件事時(shí)，事實(shí)上有可能只是為了迎合別人，不妨問(wèn)問(wèn)他們的想法，聽(tīng)聽(tīng)他們會(huì)怎么說(shuō)，

（4）如果要真正了解他們的想法，不應(yīng)過(guò)于急切壓迫，還是給他們一點(diǎn)空間和時(shí)間來(lái)回答吧，

九號(hào)人格的職業(yè)定位

性格優(yōu)勢(shì)是情緒，智商和創(chuàng)作智商高于常人，適合的職位，應(yīng)該是相對(duì)和諧的工作環(huán)境，同時(shí)他們不能應(yīng)付多變的充滿挑戰(zhàn)的工作，所以工作崗位要少些競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，多些常規(guī)性有條理的流程，清晰的任務(wù)，非常適合做協(xié)調(diào)性的工作，非常善于化解矛盾，身上會(huì)體現(xiàn)出民主和尊重的態(tài)度，

代表人物，美國(guó)第34屆總統(tǒng)羅納德里根，優(yōu)秀的9號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者，能充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧，他讓內(nèi)閣的活力達(dá)到最高，政府的效率達(dá)到高峰，國(guó)葬也是空前的規(guī)模，

一個(gè)人要想在職場(chǎng)中快速成長(zhǎng)，和用最短的時(shí)間獲取成功，就要學(xué)會(huì)選擇適合自己性格，并且能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)的職業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量縮短在成長(zhǎng)和成功所需要的時(shí)間，

9號(hào)還要明確性格優(yōu)勢(shì)和職業(yè)要求的差距，最好做出詳細(xì)的調(diào)查，準(zhǔn)確了解各個(gè)方面的要求，對(duì)比自己的人格，找到達(dá)到要求的方法，并持之以恒，其次，樹(shù)立職業(yè)定位后，還要明確自己在這個(gè)職位上，要想早日成功，需要改正哪些缺點(diǎn)？需要彌補(bǔ)哪些短處？

九號(hào)人格的激勵(lì)模式

一九號(hào)領(lǐng)導(dǎo)者是如何正確激勵(lì)他的下屬的？

9號(hào)在規(guī)劃方面會(huì)做出很細(xì)致的方案出來(lái)，遇到問(wèn)題，也保持溫和的狀態(tài)，成員之間分工明確，合作無(wú)間，

在團(tuán)隊(duì)中和藹公平的對(duì)待每一個(gè)成員，喜歡無(wú)為而治喜歡授權(quán)，有包容，融合不同的觀點(diǎn)和沖突，作出全面正確的決定，

但是無(wú)為而治也有局限性，當(dāng)為了避免沖突而妥協(xié)時(shí)，激勵(lì)模式就會(huì)失效，，

改善方法，首先9號(hào)在團(tuán)隊(duì)面臨任務(wù)時(shí)，對(duì)成員如何完成任務(wù)做出正確的指導(dǎo)，在不斷完成的過(guò)程中，學(xué)會(huì)監(jiān)督，保持任務(wù)，流程快速進(jìn)展是十分重要的，當(dāng)授權(quán)時(shí)一定要交待清楚任務(wù)，也就是具體的要求，在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中不要猶豫，也要學(xué)會(huì)果斷，

9號(hào)下屬如何才能更好的被激勵(lì)？

（1）對(duì)，9號(hào)不宜用太大的目標(biāo)和宏偉的目標(biāo)去激勵(lì)，對(duì)9號(hào)下屬來(lái)說(shuō)，采用小步快跑的激勵(lì)方式，無(wú)疑是良好的方法，采用分階段目標(biāo)設(shè)定，讓9號(hào)人相對(duì)容易有效的完成任務(wù)，

（2）9號(hào)下屬很喜歡被權(quán)威人士領(lǐng)導(dǎo)，也喜歡和權(quán)威人士進(jìn)行交流，9號(hào)也很聰明，那么就可以通過(guò)權(quán)威人士讓他把需求講出來(lái)，

（3）不要對(duì)9號(hào)表現(xiàn)不耐煩，他會(huì)在心里永遠(yuǎn)排斥你，要在態(tài)度上對(duì)他們進(jìn)行認(rèn)可，

（4）對(duì)9號(hào)人要強(qiáng)調(diào)對(duì)時(shí)間觀念的激勵(lì)，9號(hào)人永遠(yuǎn)飄浮在空中，心中永遠(yuǎn)沒(méi)有什么大事，比較空靈，有智慧，能夠活在當(dāng)下，懂得清空自己內(nèi)心很清楚，心里沒(méi)有需求和欲望，正因?yàn)槿绱耍ぷ鲿r(shí)喜歡拖拖拉拉，不緊不慢，有兩種激勵(lì)方式，一是要和9號(hào)溝通，大家的工作是一個(gè)流水線，如果他沒(méi)有做好工作的話，就會(huì)耽誤別人，影響團(tuán)隊(duì)，激發(fā)他清醒的認(rèn)識(shí)到自己是團(tuán)隊(duì)中的一員，二是設(shè)計(jì)出提前完成的獎(jiǎng)勵(lì)模式，或是提早設(shè)定完成的時(shí)間，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)他所完成的工作在你正常的時(shí)間范圍內(nèi)，

（5）總結(jié)，讓權(quán)威人士支持9號(hào)，讓9號(hào)意識(shí)到個(gè)人需求，讓9號(hào)大目標(biāo)化為小目標(biāo)，協(xié)助9號(hào)面對(duì)沖突的恐懼，耐心對(duì)待9號(hào)，

和平型人格的成長(zhǎng)方式與成功捷徑

（1）9號(hào)妥協(xié)時(shí)間久了，就會(huì)忘記自己真實(shí)的想法，立場(chǎng)，情感，那么就要學(xué)會(huì)表達(dá)自己真實(shí)的想法立場(chǎng)和情感，并在實(shí)踐中不斷的改善或者改正，用先進(jìn)正確的思想來(lái)武裝自己，

（2）有嚴(yán)重的拖延癥，首先要改正自己拖延的習(xí)慣，要做到言必出，出必行，行必果，注意力放在需要完成的任務(wù)上，集中精力，按時(shí)完成任務(wù)，列出一個(gè)任務(wù)，完成計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)成員相互監(jiān)督計(jì)劃，

（3）要從心里擺脫拖延的想法，還要提升溝通能力，學(xué)會(huì)表達(dá)自己，勇于面對(duì)沖突，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，聚焦目標(biāo)，按時(shí)完成手頭工作，克服拖延，

（4）學(xué)會(huì)瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，集中力量，按時(shí)高質(zhì)量完成任務(wù)，

（5）提升方向是3號(hào)，3號(hào)和9號(hào)同屬一個(gè)系統(tǒng)，在3號(hào)上有很多9號(hào)人需要彌補(bǔ)的地方，關(guān)注3號(hào)向3號(hào)路徑上提升，

形象比喻

進(jìn)化前，大象——隱蔽，大而不當(dāng)，容易受驚，親切而肯妥協(xié)，對(duì)自己要求不高，動(dòng)作緩慢，欠動(dòng)力

進(jìn)化后，海豚——有靈性，愛(ài)好和平，珍惜生命，不懼于人，攜手同行，有同情心，容易得到別人信任，并信任他人，

海豚是真正的和平使者和最聰明的動(dòng)物，當(dāng)鯊魚來(lái)臨時(shí)，能挺身向前維護(hù)群體的利益，充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，甚至能做到他在與不在組織都能夠健康發(fā)展。

案例，中興通訊的侯為貴，另一個(gè)人丁浩然（不認(rèn)識(shí)。）