1.利用形象化類比

找準用戶熟知事物人對陌生的東西會天生沒有安全感并抵觸，更別提會有什么畫面感產生，我們每一個人習慣用固有的認知結構去理解新事物。

對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓他完全找不著北。

這個時候，一個非常好用的絕招是：利用對方已有的熟知認知來解釋或關聯新事物，這樣理解起來就會容易多了。也就是利用大家熟知的元素進行形象化類比。

在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點，如何建立關聯，絕對好用。

當時蘋果推出ipod的時候，喬布斯在發布會上直接就說：“把1000首歌裝進口袋”。

雖然那時ipod是一個所有人都不清楚的未知產品，但不得不說，每一個人利用過去的經驗都可以馬上聽懂這句文案，且能產生使用的畫面感。

這種形象化類比看似簡單，但實則是與消費者思維的關聯，對消費認知的喚起。所以，建議文案可以去刻意練習這種形象化類比方法，磨刀確實不誤砍柴工。

2.利用場景

我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......

這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，興趣多半會被激發。我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等。

毫無疑問，場景是具象有畫面的，它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體鮮活的畫面或情緒。可能是你大學畢業時的一次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚、可能是某一次尷尬經歷，也可能是一次離別......

場景化的文案，就是給用戶制造一個場景聯想，讓過去的畫面出現在腦海里，讓用戶能觸景生情而關聯到品牌或產品，從而打動用戶。

比如淘品牌步履不停女裝的經典文案 “只要步履不停，我們總會遇見”。它就是描述了用戶各種現實與理想偏差的場景，都是現在很多人的痛點，歷歷在目:

你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面

你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖

你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端

你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁

有一些穿高跟鞋走不到的路

有一些噴著香水聞不到的空氣

有一些在寫字樓里卻永遠遇不見的人

出去走走才會發現外面有不一樣的世界，不一樣的你

3.多用動詞和具體名詞而不是形容詞和抽象詞　　

這個方法毫無疑問是貫穿以上所有的，在文案中多用動詞名詞，少用形容詞和抽象詞。

動詞是最容易讓用戶在腦海里浮現畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。

但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統的形容詞，很難產生具體畫面。

我馬上舉一個例子就可以證實這一點。

就比如我之前經常講的例子：“那個男生長得非常帥！”。怎么樣？有沒有什么認知產生，腦袋里很快出來畫面沒？這個確實沒什么畫面感，在用 “非常”、“帥” 來形容人時，你無法感知他帥的程度。

那我再換一種說法：“那個男生長得比吳彥祖還帥！” 這感覺，這畫面就完全不一樣了，對吧？

土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲