6.17徐警的日志

六月份目標:2B



本月新入會:0個



名單:0個



推薦:0個



學習:商道輝為什么要全面換品牌



溫暖:今日無溫暖



跟進:無跟進。



感受:今天聽完課有3點感受:1、對顧客需求的分類,此目的在于首次推薦時給用戶初戀般的感覺,從管理學角度來說就叫:首因效應。以洗洗刷刷給顧客帶來最直觀的感受,來做好顧客的敲門磚。2、對產品的深入研究,細致鉆研,成為產品的的指揮家,而不是銷售員。對產品的深入了解,知道如何使用,知其然,同時知其所以然。給別人以專業的意見。成為養生專家。3、總結揣摩對方的心理和真正的需求,成為一名引導者而非營銷者。所謂營銷者是指希望以產品或服務來獲取交換的一方,而另一方就被稱為被營銷者。而作為一名引導者是指將需求拋給對象,讓對方產生對自身需求的渴望,以尋求以財物換取產品和服務的需求。美樂家正是需要引導者,觸發需求者的購買意愿,而非強制推薦會員。



第二天計劃:溫故今天學習的內容。

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