司冰冰：簡單介紹美樂家

大家好，我是司冰冰，很多朋友在聽到美樂家的時候能都會很好奇問：美樂家究竟是什么？那么接下來我將會從兩個角度跟大家分享美樂家究竟是一家什么樣的公司？

第一個角度是從消費的角度，第二個是從兼職創業的角度。

從消費的角度上來說，美樂家跟沃爾瑪家樂福還有屈臣氏一樣，他是個有線下實體店的一家環保超市，它已經有30多年的歷史，并且發展到全世界有近20個國家，比如說德國、法國、日本、香港、臺灣、新加坡等等，有幾百萬個會員，每個月都重復在購買。

主要生產家庭生活當中每天都會用到的日常用品，還有營養輔助食品的這些小產品，我們這些小產品，是指大部分的產品的價格呢都性價比非常的高，所以我們沒有超過500塊錢以上的產品，大多數人都是在100塊到200塊之間，同時呢它是生產消耗品的，所謂消耗品就是，他沒有生產那些用了很長時間的這些，比如碗或者是一些空氣設備呀等等一系列使用很久的這些用品和設備，它幾乎都是消耗品，它的產品線從個人護理類，比如說洗頭發加洗澡的，再到家居清潔，比如說洗衣液、洗碗精，包括浴廁清潔、玻璃清潔等等，再到護膚品、營養輔助食品，最后呢還有一些非常非常精美的小零食和一系列精油類產品，所以我們的產品線非常的豐富。

有很多朋友就會好奇地問，我知道了美樂家是什么，那我為什么一定要換到美樂家購買呢？

從沃爾瑪家樂福屈臣氏或者是傳統的直銷公司網購代購可以買，甚至樓下就有很多的便利店可以買，那為什么我要換到美樂家呢？

首先這是一家工廠店直購模式，一提到工廠店的時候，很多朋友會想到的就是奧特萊斯，因為它有很多大牌的產品，衣服，鞋子，包包，都很便宜，因為工廠店直接供貨，沒有任何的中間環節。

美樂家的創辦人CEO范德士，舉了一個非常生動形象的例子，我們在商場里會買到很多的產品，比如家樂福如果這個產品的價值是一百塊的話，我們需要支付產品上架的柜臺費、支付代言費及其他的一些通路費用高達60元之多，而在美樂家你所購買的每一件產品都不包含明星的代言費，包括在飛機、地鐵、高鐵看到的廣告牌及媒體廣告費用等，正因為如此，所以我們會把所有中間的這些費用節省下來，重點打造我們的產品，那我們就可以做到同質量價格更優，同價格的質量更好，這種類似工廠店的消費模式被稱作叫做CDM直購消費模式，

目前我們非常熟悉的星巴克也是CDM直購模式，正因為擁有這種CDM直購模式，沒有一切的中間環節，所以我們的產品擁有非常好的性價比，同時我們也有非常好的會員權益，比如所有會員均享受所有產品的出廠價，護膚品和化妝是六折，其余的產品都是七折。同時在我們加入的第二個月第四個月六個月，公司會把非常拳頭的產品作為贈品來贈送給我們總共價值有835元。接著我們的會員還有5%到10%的積分回饋，積分是什么概念呢？5%的積分回饋也就是如果購買了差不多340塊錢以上的話，你就有17個積分，每一元積分就是可以當1塊錢使用。最打動人的是會員還有30天的滿意保證，也就是作為一個顧客，我們可以在美樂家實現一退解千愁，大部分的產品都是可以無理由退換貨的，所以會員權益的詳情你可以去看我們的會員手冊。

隨著我們美樂家按月訂購的時間越長，我們會成為每個家庭銀卡金卡白金卡顧客，我們會一路享受到美樂家為我們準備的免費的各種贈品，比如說保溫壺啊，拉桿箱啊茶具等等，還有那一系列的VIP活動，同時我們可以通過電話或者是手機電腦以及實體店的方式購買產品，那么公司會把我們所購買的產品直接宅配到我們的家里，綜上所述，為什么不換到美樂家呢？

再強調一遍，美樂家非常獨一無二的CDM直購模式省掉了很多的中間商費用，一起把這些錢用在產品打造上，當把這些原本該花在這些中間環節的費用上的，節省下來，用于重新去打造產品的時候，它令到我們的產品用非常高的性價比，就能擁有獨一無二多項會員權益。

還有很多朋友猜測這是不是另外一家直銷公司，美樂家是有拿到直銷牌照的，但是它卻不同于傳統的直銷模式，直銷，要有產品的銷售的，有錢和貨的交易，在美樂家我們是不碰錢的，同時，我們也不允許銷售和代購的。

舉個很簡單的例子，在美樂家家的每個月我們都有一個最高消費上限，也就是說如果購買超過兩千塊錢以上，你就無法購買了，那為什么要有一個最高消費上限的，就是如果我們想著去把這個產品買回來，然后再去轉賣給別人的話，這一點在美樂家是行不通的，因為美樂家非常不希望和鼓勵我們去囤貨，不允許銷售和代購，因為這會造成很多的經濟上和心理上的一些負擔，還擔心有人把這些貨拿去賣，而變成了傳統的直銷，所以囤貨包括送貨收錢這些規則在美樂家是完全沒有的，完全不同于傳統的直銷模式。

那美樂家他的這種消費模式也跟保險業學習了很多，保險業是一個權利和義務的對等，包括是一個計劃性的消費，那么美樂家也是一個計劃性的消費，它是計劃性的按月訂購340的一種消費模式，那么這時候你可能會很奇怪，哎，為什么這個數字是340，而不是那300也不是500也不是呢，更多也不是那250。因為美樂家在進入中國的時候有做很長時間的大數據調查，就是在中國大部分城鎮的家庭，他們都可以負擔每月340的家居日用品和個人護理產品等等開支，所以它開創了一個計劃性按月訂購340塊的消費模式，目前的美樂家開創的這種按月訂購計劃型的消費模式，在全球的快消品行業當中的，回購率是最高的。達到了95%的回購率，在美國的有97%的回購率，也就是平均一百個顧客呢有97個顧客在這個月購買了之后，下個月還會能繼續的回來購買，而在臺灣有95%的回購率，那目前在中國大陸市場是90％左右的回購率。

擁有如此之高的顧客回購率最大的原因。是來自于他獨一無二的CDM直購模式，所以給我們帶來了非常性價比高的產品，他讓我們并沒有去多花我們的預算，因為我們這些預算原本就打算了在商超或者是屈臣氏等等這些地方要去購買的，沒有多花錢，花本來就該花的錢，卻享受到了獨一無二的多項會員權益、品質卓越、價格合理的產品。

那如果從兼職創業的角度來跟他分享給大家是什么？

以我自己個人為例，如果我們介紹一個朋友換用品牌來我們美樂家消費，那么我們有差不多一杯咖啡的收入，看上去非常的少，對不對？那我和我的太太加入美樂家有四年多的時間，在這四年之內我們親自介紹了160多個顧客，換用到美樂家，但是這160個顧客當中的有90個左右，他們的是純粹的顧客，他們只是使用美樂家品質卓越價格合理的產品。

那么剩下的這70個左右的顧客，他們就有把自己的使用產品的這種感受呢分享給其他的朋友，通過四年的累積，我和我太太美樂家市場已經擁有了1萬個左右的顧客，那么每個月每個人都會給我們一杯咖啡的收入，而因為我們的回購率是在90%以上，所以能這1萬個顧客呢，每個月有90%以上他們是選擇自己跟美樂家公司購買不低于340塊錢的產品，那么這樣子的話那我們就擁有了，每個月都會有的，一萬杯咖啡的持續收入。

所以從兼職創業的角度上來看，美樂家他就是在構建一個月循環的消費系統，就好像是我們所使用的手機，每個月交電話費，那假如有一億個用戶每個月就交一百塊錢的電話費，那么這合起來就有每月有一百億元的的營業額，所以像手機費包括有線電視網費等等，這些都是月循環消費系統，同樣都是做生意，他們從不用去擔心下個月會不會有新的用戶，因為他們的老顧客都在不斷的循環消費，并且是按月的方式。

在前面提到美樂家不是一個銷售產品的事業，所以我沒有囤貨，沒有錢和貨之間的交易，也沒有送貨，在傳統的很多行業當中，銷售行業占到了99%，比如說賣時間賣我們的體力，賣我們的專業力，包括去銷售和賣產品。在這些銷售類型的事業當中。需要有很多的業績考核，還有很多的制度上對我們一些要求，銷售類是暫時性收入，也就是說有你在的時候就會有收入，那么沒有你的時候呢。收入會暫停，所以不斷的歸零，不能夠累積，時間是我們的敵人，因為收入是要伴隨著付出的時間往前推進的。所以說銷售不可怕，可怕的是要銷售一輩子。

而美樂家非常獨特的CDM直購模式，它是屬于養的行業，那么養的行業還有哪一些，比如說水，電，包括天然氣，電信網絡，還有有線電視，那么他是在做什么呢？他是在不斷的去累積用戶數，那累積性的持續收入就是這些用戶的不斷累積，因為他沒有業績考核，所以他在不斷地構建一個月循環的消費系統，那么一旦這個月循環的消費系統建成了，我們就會擁有一筆持續收入，那么這個持續收入就跟剛剛銷售的賣的行業完全不同，賣的行業沒你不行，但是在養的行業當中可以沒有你，所以相反的時間就變成了我們的朋友。

比如說通過四年多時間的累積，我和我的太太擁有了一萬個顧客，可能再過幾年，我們1萬個顧客是不是會變成更多呢？所以。時間是我們的朋友。

我想再取個例子來說明美樂家是不同于傳統的銷售類型的事業，傳統的銷售行業它是建立在賺差價的基礎上的，不論是銷售還是直銷，他都是建立在我們要去賺取差價，可是美樂家獨特的CDM直購模式是不賺差價的，我們以同樣是CDM直購模式的星巴克來做例子，比如說，我有三個同事想去喝咖啡，那么我把他們的錢收上來，那我拿著星巴克的星享卡去到星巴克，去買咖啡，那么這個時候我把三個人的錢，遞給星巴克的工作人員，這個時候他會給我四杯咖啡，我額外的多了一杯咖啡，可是呢我這三個朋友他們卻沒有多花錢去買這個咖啡，那么也就意味著什么？意味著這第四杯咖啡是我的額外多賺到的，但是我卻并沒有賺我朋友的差價，星巴克把本來要付給明星付給廣告付給中間通路的這些中間費用，返回給了消費者，那么這就是消費者參與到利潤分配的消費商模式，這種模式跟美樂家商業模式是一模一樣的。

所以美樂家的商業模式是不同于我們所看到的傳統的銷售，包括直銷，還有網商、微商、傳統的直銷，微商和傳統的銷售事業當中我們都會賺到錢，可是沒有回購率，不能停下來，無法建構消費者回購網。也就是說我們只能夠賺到錢，卻無法獲得穩定的持續收入。

所以我們把美樂家所獲得的收入叫資產，就像是我們能擁有一棟房子，在出租，每月都會讓我們不斷的有掙錢，讓我們不斷掙錢的就是資產，所以相較于其他的商業模式，像做傳統的直銷，我們要去做進貨銷貨囤貨送貨，還要去賣貨，可能還要墊錢壓貨過考核業績，月月歸零，它的難度是很高的，而且風險很大。

那其他的經銷商和網商呢，都有很大的難度，包括有很多的風險，都要面臨著月月歸零，月月重來，并且系統無法搭建，我們必須永遠的跟這個行業同在，才能獲取收入，一旦我們不在，那么收入就會停止，而美樂家沒有任何的風險，并且沒有任何的投入條件，我們只需要去花每個月本來應該花的錢就可以了，參與到這個月循環消費系統的構建中。所以說美樂家是一家與眾不同的構建顧客按月回購網的一個獨一無二的CDM的直購公司

它跟我們所知道的傳統的銷售以及傳統的直銷是完全不一樣的，智慧是在于分辨細微差別，美樂家他看上去跟很多類型的事業呢都很像，可是卻有天壤之別，所以我非常的鼓勵，你可以好好的去了解一下，他值得你花費更多的時間，以上是我對美樂家簡單的介紹，希望可以對你有所幫助，謝謝！