? ? ? ? ?談判，必須“有得談”。可是很多時(shí)候，你都會(huì)面對(duì)談不下去，不知說什么好的僵局。這個(gè)時(shí)候，有兩句看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)奧妙無(wú)窮的話，可以幫你化解危機(jī)，避免糾纏，弄清楚談判中的絆腳石在哪里，讓你的談判獲得進(jìn)展。

? ? ? ? ?第一句話：咱們都是爽快人，這事今天定下來(lái)，好不好？（不達(dá)成共識(shí)，就不離開）

? ? ? ? ?作用：探測(cè)對(duì)方是否有談判意愿和授權(quán)

? ? ? ? ?第二句話：想想有什么新方案，咱兩都能接受。

? ? ? ? ?作用：探測(cè)對(duì)方是否想在談判中求獨(dú)贏，他是個(gè)求雙贏還是獨(dú)贏的人。 ?

? ? ? ? ?談判雙方的話語(yǔ)權(quán)應(yīng)該是平等的，但雙方信息往往是不對(duì)稱的，情報(bào)和信息決定話語(yǔ)權(quán)。談判遇到僵局，別著急改變自己提出的條件，先通過試探，搜集對(duì)方的潛在信息，拉平雙方的話語(yǔ)權(quán)后，再做打算。

? ? ? ?若對(duì)方確實(shí)無(wú)誠(chéng)意，也沒必要一定要繼續(xù)，談判的小船該翻就翻，直接破局也是打破僵局的方法之一。

? ? ? ? 這堂課可以和之前的“掀桌”和“跳崖式”談判技巧結(jié)合。