3、 “市場(chǎng)測(cè)試”
這個(gè)策略可以讓你有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一種限量發(fā)行產(chǎn)品的緊迫性。你只是用你所能提供 的最好的產(chǎn)品去“投石問(wèn)路”......顧客也會(huì)從中受益。
下面是這個(gè)策略的運(yùn)用。
我們正在布拉斯加州奧馬哈進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，為期31天
“在這段時(shí)間中，你可以以一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到五個(gè)相同產(chǎn)品。你 只要幫我們完成這個(gè)測(cè)試，你就可以擁有另外四個(gè)產(chǎn)品，把它們當(dāng)做是我 們送給你的禮物，即使你后來(lái)決定退貨，你依然可以擁有它們。”
4、 “我需要你的幫助”
“我需要你的幫助”是一個(gè)非常棒的策略，在你寫(xiě)廣告文案時(shí)，你要 試著去利用這個(gè)方法，結(jié)果會(huì)讓你很驚訝！
下面的這個(gè)例子中，我將向你說(shuō)明最近我是如何運(yùn)用這個(gè)策略的。
來(lái)自：李炳池
標(biāo)題：萬(wàn)世通，我急需你的幫助！
親愛(ài)的世通：
如果你能幫我一個(gè)小忙…我將告訴你一個(gè)在網(wǎng)上賺取驚人利潤(rùn)的新方 法。
請(qǐng)注意，我說(shuō)的這個(gè)“小忙”就是讓萬(wàn)世通讀一則新的廣告。在我向 全國(guó)范圍內(nèi)推廣之前，想聽(tīng)聽(tīng)像萬(wàn)世通這樣的人的看法。
隨后的廣告講述的是一個(gè)關(guān)于迅速賺大錢(qián)的驚人故事。
事實(shí)上，這個(gè)故事就是一開(kāi)始我讓萬(wàn)世通讀的“我需要你的幫助”信 件里后面的廣告內(nèi)容。
為了感謝萬(wàn)世通的幫忙，作為回報(bào)……他可以以很低的折扣價(jià)買(mǎi)到我
即將推廣的這款產(chǎn)品。
為了增加真實(shí)性，我在廣告頁(yè)上的價(jià)格用紅筆圈起來(lái)，并在空白處寫(xiě)
上：你不用花這么多錢(qián)。因?yàn)槟闶窃趲臀遥虼四憧梢砸园雰r(jià)得到該產(chǎn)品。
我實(shí)際的目的，就是借用“我需要你的幫助”來(lái)把產(chǎn)品銷售給萬(wàn)世 通，這種策略比直接發(fā)送銷售信效果要好很多，你可以去測(cè)試下。
5、“吸引物”
“吸引物”是隨信附寄的小物品。蓋瑞?亥爾波特過(guò)去經(jīng)常使用這種方法， 這說(shuō)明在傳統(tǒng)的線下郵寄效果更好。
我遇到過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)客戶，他在直郵信件中附上了一小包沙子......說(shuō)這
些沙子來(lái)自他們銷售的公寓旁的沙灘上。然后講了一個(gè)關(guān)于行走在該沙灘的浪漫 故事。
幾乎任何你能想到的東西都可以代替標(biāo)題隨信附寄。
為什么我隨信附寄了一個(gè)杜賓犬玩具？因?yàn)槲蚁敫嬖V你一個(gè)新的安 全系統(tǒng)，它就像一個(gè)瘋狂的警犬。
《讀者文摘》經(jīng)常會(huì)寄出一封信，并在其上面粘上一分錢(qián)。他們之所 以這樣做是因?yàn)檫@樣做有效果。看到自己剛打開(kāi)的信中粘著一分錢(qián)，人們 首先會(huì)愣住。
但是人們只會(huì)因?yàn)橐环皱X(qián)愣住嗎？為什么不用……一元錢(qián)！
一分錢(qián)引起的注意力是不是太小了？天才的做法是，無(wú)論什么產(chǎn)品， 你都可以把它和一元錢(qián)的鈔票聯(lián)系起來(lái)。例如：
我為何在這封信上粘了一張嶄新的一元鈔票？因?yàn)槲蚁敫嬖V你一件 非常重要的事情……
或者：
我在這封信上粘了一張新的一元錢(qián)，是因?yàn)槲蚁敫嬖V你如何在購(gòu)買(mǎi)下 一套新房時(shí)節(jié)省更多錢(qián)……
我隨信附寄過(guò)1角的硬幣……5角的硬幣……彩票（需要一定的現(xiàn)金 成本，但是你得想像他們可能價(jià)值幾百萬(wàn)）……很多小國(guó)家的硬幣或者紙 幣。（這些幣種大部分人很少能看到，所以很有吸引力。你到當(dāng)?shù)氐腻X(qián)幣 市場(chǎng)可以買(mǎi)到，用1元錢(qián)就可以買(mǎi)到很多大面值的。）
在第十一章中，我已列出了數(shù)個(gè)有關(guān)該方法的模板。
另外，在你發(fā)電子郵件的時(shí)候，也可以在信件中附加上不同物品的精 美小圖，也能收到很好的效果。你可以測(cè)試下。
