? 把客戶當朋友是銷售唯一秘密，最好的銷售技巧就是賣最好的產品。

? 身為銷售最先應該了解，產品是否足夠的好？產品的價格取決于市場的需求，而不是生產產品所必需花費的成本。

?即你在產品上投入了大量的時間精力，人工成本，市場對它沒有需求，那都白搭。這和男女朋友的戀愛關系是一樣的，很多失戀的人經常會陷入說，我為你付出那么多，你卻從來沒有感動過。

? 我對你沒有需求，我又沒有要求你付出那么多，你那都是你一廂情愿，我為什么要感動？那你要明白她的需求啊，你要問她，你喜歡我嗎？他說，不，我不喜歡你，我喜歡的是某某某，那她的需求是某某某。那你應該想辦法把某某某跟她配在一起，這才是對她好。除非她說我喜歡你，那你付出的一切努力，才是正確的。

?所以尋找需求，感知市場的需求，再做出相應的產品，尋找需求就是尋找價值。

? 如果你身為銷售，沒有分析市場的需求，就盲目的開始銷售。那你將感受到無限的痛苦，你搞不清楚，你的東西為什么賣不出去。在你眼里能看到的都覺的是問題，漫無目的的使勁，然后學很多旁門左道，比如學習怎么把頭梳賣給和尚之類的方法。

? ?這就好比戀愛關系中，那個一廂情愿，拼命付出的人。他搞不清對方到底真正需要什么，他能感覺到的只能是什么都有問題，因為他做什么，在對方眼里都無關緊要的。也就是說？他所做的一切，都是沒有結果的。再殘酷點說，你怎么做都是都是錯。而市場更殘酷，它什么都不會告訴，直到你把錢都虧光為止，有些人還不愿意承認自己錯，或錯在哪里。

? 想放棄吧！又前面的付出造成的沉沒成本，花了怎么大的精力，就這么放棄實在是不舍。又有多少人能看透這一點呢！

? 做銷售之初老板一直交代我，要按照行情去賣貨。現在仔細想來所謂的行情，其實就是了解市場對產品的需求所能給出的合理價格。

? 在最初賣貨的時候，總覺得賣貨應該每個人都是可以利用技巧來賣貨。也就是說，同樣的貨我有辦法比別人賣的貴。但實際情況是這樣子的嗎？從長遠的來看，你耍某些小手段在短期之內獲得利益。但在未來的時間里你可能要付出相應的代價，可能是信用，誠信，客源，人脈。

? 抓住行情，這是一件看似簡單但又非常復雜。因為行情是一個動態的東西，他時刻都是在變化，隨著市場，消費，天氣，環境，等等。各種因素都可能會使得，上一秒的行情是這樣，下一秒就發生巨變。當然發會發生巨變的，那都是小概率事件。 ?常態來說，你還是需要，在客戶，銷售等各個方面綜合分析，得出自己的產品，大概屬于什么樣的行情。

? ?如何和客戶達成良好的銷售關系，把對方當成自己的朋友。這句話，其實很雞湯的味道。因為有時候你把客戶當成朋友，客戶不把你當成朋友怎么辦。所以這個準確的說法應該是， 把愿意把你當做朋友的客戶當作朋友，這才是真正長久的。你應該先開動腦筋，分辨出那些真正把你當朋友的客戶。而不是像打了雞血一樣，見誰都把他們當成朋友。

? ?笑來老師，說這句話的另外一個含義是我要做出最好的產品，我只愿意把最好的產品推薦給我的朋友。因為我的產品是最好的，所以我愿意推薦給所有人，因此我把我的客戶當朋友。

? 當然做到，這點之前，你自己必須先要有價值。一個沒有價值的人，是沒有人愿意和你做朋友的。那么你的價值是什么？是你的產品夠硬？還是你可以，讓對方賺錢？還是在對方有困難的時候幫他一把？