我寫的東西有些枯燥，不適合別人看，只是簡單想法的累積，這是我可以堅持的理由。想法有的地方對，有的地方不嚴謹。寫作的過程是幫自己梳理想法的過程。大家看的時候一定不要全部相信。

今天總結一下，產品營銷和渠道的關系。

產品營銷和渠道，產品比較好理解一些，產品就是我們創(chuàng)造出來的那個價值。也就是可以幫助用戶解決問題的部分。

營銷和渠道不是很好區(qū)分，總之我是不是特別清晰的。我之前是把營銷和渠道放到一塊的。認為是一個事情。現(xiàn)在想想也是有道理的。因為營銷和渠道都屬于傳遞價值的部分。

做產品猶如推巨石上山，把石頭推上萬仞之山，獲取最大的勢能。營銷和渠道是保證巨石在下降的時候阻力足夠小。三者缺一不可。

營銷是為了提高商品的豁然購買率（營銷是為了讓消費者記住，也就是在單個品類里面記住這個商品，比如怕上火喝王老吉。今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。當我們想買這個品類的產品的時候第一個會想到的那個產品。）

渠道是為了提高商品的可得率（營銷做好了，讓消費者知道了商品的價值和定位了，那我們在哪可以得到這個商品呢。這個就是渠道。讓商品可以到達消費者觸手可及的地方，比如商店，網店，朋友圈，這些都屬于渠道）

產品營銷和渠道哪個更重要一些呢？

這是一個好問題，我沒有一個好答案。

有很多人認為產品最重要，剛開始我也是這么認為。正確答案應該是沒有哪個更重要，只能說哪個對你的企業(yè)更重要。

比如產品驅動型公司如蘋果

當蘋果還沒有在中國區(qū)發(fā)售的時候，也就是正規(guī)渠道還沒有的時候，有好多黃牛就在國外和香港帶了很多過來。蘋果的例子告訴我們當你的產品足夠優(yōu)秀了，渠道和營銷顯得不是那么重要了。

營銷驅動型公司如寶潔

寶潔做營銷做的是非常好的。他的戰(zhàn)略叫做多品牌戰(zhàn)略。海飛絲，飄柔，潘婷，伊卡璐，沙宣。你想要等我品牌都是他自己的。每個品牌宣傳上有不同的側重點。寶潔的洗發(fā)水和聯(lián)合利華的洗發(fā)水有很大的區(qū)別嗎？這個不一定。功效都差不多。

渠道驅動型公司如安利，保險業(yè)

在中國有超過100萬的安利直銷人員，平安保險有超過100萬的保險員。這些人都是不需要付基本工資的。賣出多少，拿多少。把渠道做的很深入。

我們開始在腦海里架構起來這些簡單的概念，之后的理解肯定會變化的。