? ? 眼見堆在樓道口的破紙箱廢報紙又高了，大有阻礙交通的氣勢，老媽讓我電話給收破爛的阿姨上門收貨。
? ? ? 我在樓梯口找到她電話撥了過去，我電話一通，她已經知道我那號樓那個樓棟，我正差異著，她說道：你之前給過我電話，我把你號碼保存手機了，只要我上過門的都備注了。她還說我手機號碼就是wei信號，你加我一下，下次不用打電話，發給信息她就過來，省個電話費。她這生意做的即熱情又細致。
? ? 電話掛了5分鐘不到，就見她拿著秤拖著平板車到我家門口了。我開門對她說：來的速度挺快啊！她說，我就住這個小區。我心想原來還是鄰居啊！她往我家里瞟了一眼說，你家小美女上學去了！她還知道我有女兒，看來對我家很了解！她不等我作答接著說，你家女兒漂亮呢，還乖巧，見誰都喊，很有禮貌，討人喜歡的！一陣夸獎，說的我心里美滋滋的，讓我差點說廢品全送給你了，哈哈！
? ? 她把廢紙、空瓶子一一分類點數計價，一起報給我說，紙18.5斤，1元一斤，礦泉水瓶子1毛一個，總共要給你25.5元，這樣我給你25元，我把你門口打掃干凈，其他垃圾一起帶下樓，你看行不行。我說可以，就收了她25元。她下樓的時候把我門口打掃的干干凈凈，一根毛發都沒有。
? ? 后來又想，汽車庫也有點廢品要買，就追她下樓，帶她去車庫！一路上跟她攀談，她問我說買的車庫多大、多少錢？我說20多平方買的9萬。沒想到她竟然知道我買的時間，她說，那你是2010年買的，我也是那時候買的，3500一平方，現在賣的話價格翻一倍了！后來了解到她那時不但買了車庫，還在小區買了房子，那時候已經看好車庫的潛力，最關鍵的還有那么多現金，一次性買了一套房和兩個汽車庫！她說車庫一來主要為了放放廢品，二來可以增點值！我忽然對她肅然起敬，這是典型的的中國大碼的形象啊！跟我想象的破爛大王的形象千差萬別啊！狠狠的摔了我幾個巴掌，人不可貌相啊！切記。
? ? 聊得越來越多，我知道她是2005年到我們小區收破爛的，以前租住在古運河邊上，她就收我們小區和隔壁一個小區，就兩個小區，短短5年就讓他積累了一套房和兩個車庫的資本！她是怎么做到的呢？
? ? ? 我總結她的話，05年小區新建成的時候，她就收建筑垃圾和裝修垃圾，家電包裝箱特別來錢，很居民都是三文不值的賣了，她廢品站轉手利潤很高；因為進入的早，物業也滲透進去了，進出都通暢，競爭對手擠不進啦！跟小區居民慢慢都混熟了，居民有廢品就電話，而且他們對價格不敏感，給多少都行，就清了弄個干凈，慢慢的她就“壟斷”了這兩個小區的廢品收購。你會覺得兩個小區能有多少廢品呢？其實數量驚人，一個小區900戶，一戶一天平均最少2斤廢品，一天就是1800斤，一斤賺2毛，就是360塊！兩個小區加起來就是700元，一個月就是21000元！相當于4個白領的收入啊!她是純利潤，沒有是投入的，三輪車還是腳蹬的！一算很是驚人啊！
? ? 我覺得她成功的秘訣是：
一.找到被很多人忽視的產品及市場。
二.進入市場早，競爭相對弱，利潤空間大。
三.抓住客戶的心理，贏得定價權。
四.工作熱情，服務到位，贏得客戶信任。
五.有經濟頭腦，能跟隨發展趨勢。
六.精打細算，不放過一分利潤，實現利潤最大化。
七.服務行業，口才很重要，學會討人喜歡。
? ? 成功的過程，我想不應該過于復雜化，破爛王阿姨的實例告訴我們，合理定位自己，整合資源，不起眼的領域，一樣有大空間！
? ? 破爛王阿姨現在又準備買房了！大學生么！還抉擇什么？
