文 | ?Poul Graham ? | ?November 2014
譯 | ?琴叔 (Isabella) | ?August 2016
最近我忽然發現，我所認識的最成功的人里很少有卑鄙的。也有例外，但是相當少。
卑鄙并不罕見。實際上，互聯網向我們揭示的事情之一就是人們可以有多卑鄙。十幾年前，只有名人和職業作家可以公開發表他們的意見。現在每個人都可以，我們可以看到卑鄙在以前被隱藏起來的長尾。
顯而易見的是，確實有很多卑鄙的人，然而，我所知道的成功人士里面卻幾乎沒有。到底是為什么呢？卑鄙和成功是否是負相關呢？
造成這個結論原因之一，當然是選擇性偏見。我只了解在這些領域工作的人：創業者、程序員、教授。我很樂意相信其他領域的成功人士卑鄙。也許成功的對沖基金經理是卑鄙的；雖然我說不出原因。似乎大多數成功的毒梟吝嗇很卑鄙。但是，這世上至少有一大塊領土不被卑鄙的人統治，并且這塊領土似乎也在不斷擴大。
我的妻子——同時也是Y Combinator的聯合創始人——Jessica是罕見的對人格擁有x射線一般的感知力的人之一。與她結婚就像站在機場行李掃描儀旁邊。從投行來到創業界，她常常發現這樣的事實，成功的創業者往往是人格高尚的人，反之，人品有問題者往往是失敗的創業者。
為什么會這樣呢？我想有多方面的原因。一是卑劣使人愚蠢。這是我討厭斗爭的原因。斗爭過程中你永遠也無法把你的工作做到最好，因為斗爭并不是足夠有大局觀的行為。勝利通常是針對某種情況以及參與進這場斗爭的人一種小手段。在斗爭中獲勝，你并不是通過對大局的考慮，而是通過只適用于某些特殊場合小伎倆。然而爭斗和思考某些實際問題的作用其實也差不多。對于在乎他們的大腦如何被使用的人的有一個致命的誤區：你的大腦飛速運轉，但是你沒有任何進度，就像一輛汽車車輪轉動卻不前行。
創業公司并不靠攻擊取勝。他們靠超越。當然也有例外，但通常，取勝的方式是不斷超越，而不是停下來斗爭。
另一個原因，人品卑劣使創始人失去的是，他們無法得到最好的人為他們工作。他們可以雇傭到那些純粹只是需要工作的人為他們工作。但是最好的人往往有其他的選擇。一個人品有問題的人無法說服最好的人為他工作，除非他特別有口才。雖然擁有最好的人才對任何組織都有利，但對創業公司來說，人才至關重要。
在現實中，也有一種互補的力量：如果你想成就偉大的事業，動機最好是高尚的。功成名就笑到最后的創業創始人最初的動機并不是為了錢。目標是錢的創始人往往會選擇讓自己的創業項目被收購——幾乎是每個成功的創業項目的必經之路。[1]那些堅持下去的人，促使他們走下去的，是別的東西。他們也許并不會如此明確的說出來，但是他們通常會努力去改善這個世界。這意味著渴望改善世界的人往往有一個天然的優勢。[2]
令人興奮的是，成功的創業項目并不是一種隨機事件，卑劣和成功負相關。而這樣的創業項目是我們的未來。
歷史上，大多數成功都意味著對稀缺資源的控制。人們通過斗爭來獲得稀缺資源，不管是書上講的，游牧民族將獵人趕到邊緣地區，或者比如在鍍金時代，金融家們互相競爭著想形成鐵路壟斷。大部分歷史中，成功都是一個零和游戲。在這些游戲中，卑劣不是成功的障礙，反而是一種優勢。[零和游戲：與非零和游戲相對，是博弈論的一個概念，屬于非合作博弈。指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙方不存在合作的可能。]
但是這正在改變。越來越多的游戲不再是零和的。越來越多的勝利不再是靠爭奪稀缺資源，而是擁有新的idea和創造新事物。[3]
通過提出新idea而勝利的游戲已經存在很久了。在公元前三世紀，阿基米德就通過這樣做獲得勝利，至少直到一個入侵的羅馬軍隊殺害他。這就解釋了為什么這種變化正在發生：要讓新的idea起作用，需要一定程度的民事秩序。而不僅僅是不再有戰爭。你還需要防止經濟暴力，就像19世紀巨頭們互相抵制，共產主義國家欺壓它們的公民。人們需要感受到他們創造的事物不會被偷竊。[4]
那通常是思想家的事，也是為什么這種思潮從他們開始。當你回顧歷史上那些不殘酷無情的成功者，你通常會想到數學家、作家和藝術家。令人高興的是，他們（指數學家、作家、藝術家）的處事方式似乎正在擴散蔓延。知識分子為主導的游戲進入現實世界，這是扭轉卑鄙與成功之間關系的歷史轉折點。
所以我很高興我停下來去考慮這個問題。Jessica和我一直在努力教育我們的孩子，不要做卑劣的人。我們容忍噪音、臟亂還有垃圾食品，但是并不卑劣。而且現在我有另一個理由來打擊卑劣，當我做事的時候也有另一個依據：卑劣使人失敗。
很抱歉因為時間原因，后面的注釋暫時沒有翻譯。
Notes
[1] I'm not saying all founders who take big acquisition offers are driven only by money, but rather that those who don't aren't. Plus one can have benevolent motives for being driven by money—for example, to take care of one's family, or to be free to work on projects that improve the world.
[2] It's unlikely that every successful startup improves the world. But their founders, like parents, truly believe they do. Successful founders are in love with their companies. And while this sort of love is as blind as the love people have for one another, it is genuine.
[3]Peter Thielwould point out that successful founders still get rich from controlling monopolies, just monopolies they create rather than ones they capture. And while this is largely true, it means a big change in the sort of person who wins.
[4] To be fair, the Romans didn't mean to kill Archimedes. The Roman commander specifically ordered that he be spared. But he got killed in the chaos anyway.
In sufficiently disordered times, even thinking requires control of scarce resources, because living at all is a scarce resource.
原文地址：mean people fail
